从单打独斗，到团队作战，陪跑700+学员的成功案例

拾柒老师，从现在复盘来看，你觉得能拿到这样还不错的成绩，是有哪些关键点？

我觉得第一点是选对赛道。

虽然前面自我介绍的时候，讲了一些数据，看起来很厉害，但我不认为那些都是属于我自己的能力达到的，可能是我选的赛道。我在很多场合都跟大家分享过，视频号带货这个项目不管是2023年、2024年，乃至接下来的2025年，我认为是可以去改变我们普通人命运的，因为它这个平台，整个项目有足够大的红利。

俗话说风口上猪都会飞，可能我就是踏到了这个风口，再加上过程中我做的一些努力、坚持或过往经验，让我在这个时刻得到了一个飞跃。

第二点是专业。

坦白来说，虽然我现在做培训有700多个学员，但我依然说，搞培训我真的很不在行，因为我不是学这个专业的，我专业是打品出身，在去年一整年的过程中，我都在做一线，从选品、文案、拍摄、直播、复盘、分析数据等等，视频号带货从0到1所有过程我都经历过。

而且我觉得我们的打法也要迭代，因为平台规则、市场环境在迭代，我是从一线中来，会更注重去顺应市场变化，在选品、文案、构建爆品框架、对接高佣供应链等方面，我也会不断去升级。

所以做培训的过程，是把我自己的亲身经历运用起来了，这样子我就可以给每个阶段、每个小伙伴遇到不同的问题，去给到专业性的建议。所以我觉得专业还是很重要的。

第三点我觉得是之前狗哥讲过的一个词，发心。

我其实很害怕在公开场合，包括像我们现在在直播间去讲到做培训这件事，因为可能我有包袱，我总觉得很多人会把做培训和割韭菜连接到一起，所以最开始去年狗哥邀我来杭州创业，建议我做知识IP，我是很抗拒的，我总觉得收了别人那么多钱，万一没有把别人带起来，我感觉会被骂死，压力比较大。

后来狗哥可能也发现了我的这种心态，他就跟我讲了发心这个点，也跟大家分享一下。

就是如果你做培训的发心是赚一波快钱，或者是割一波狠的，那你就搞个课件随便往学员们一丢，那你所想的这些压力或者担心被骂，都是你应得的，因为你本来的发心就不对。

但是如果你的发心是真的要带一波人做起来，然后你自己实际上，确实也跑通了项目的0-1，你是有经验、有专业度的，愿意去把你沉淀下来的打品方法、经验、干货分享给他们，让他们像你一样实现所谓的逆袭，那这个事情就变得伟大、有意义。

当时他说完我是听进去了，后来开始做培训，为什么我们能把没有任何经验、资源的小白，带他一个月能赚到六位数，甚至一天六位数，就是因为我想把这个事情做好一点，我真的想把他们带起来。

所以我觉得是基于这三点，我才能做到现在这样的成绩。

上次我们也聊过视频号的打法，那现在视频号带货的玩法是怎么样的，拾柒能不能简单聊聊？

上次分享的时候，我们还是在做一些搬运，把其他平台的爆品以及对应视频找到，通过一些剪辑维度的去重或混剪，放到视频号平台，这样因为它本来就是一个爆品，搬过来也会爆。

但到今年后，我们整个团队的重心会倾斜素人口播板块，可以说发生了实质变化。

我们现在这个打法也是非常适合小白。

首先因为我们依然在做自然流，现在为止，每一波流量都是没有付费过的，流量都是免费薅平台；

第二点，这种打法不怎么吃主播能力，像小白可能根本不会直播、看数据、留人等等，包括不会播或者不方便播，我们还有代播，直接给你连个麦，连账号也不用动，帮你去转换直播间流量。

简单来讲，我们现在打法是爆品短视频加直播，爆品短视频内容就是素人口播。

比如最近我们打了几个品，是结合到端午节来了，写了一些文案，对应讲相关的话题，去激发用户的好奇，刺激他们的痛点，然后转入产品。你会发现视频号的姐姐们，就是我们的主流消费群体，她是吃这套打法的，愿意去看这样的内容。

因为这样的内容有人物出镜，可能主播颜值也不是很高，但是通过肢体、眼神、表达、节奏等等，能够去感知到一些真诚、干货，如果再结合一些服道化，用户会相信这个人物跟对应的文案是是贴切的。

所以如果有观望视频号带货的，偏小白的小伙伴，我觉得这个项目是正当时的，你不用担心选品、文案、直播的问题，这一切都已经有样板了，你要做的就是执行力拉满，说简单点，可以说是捡钱。

那如果现在入局的话，做好哪些准备呢？还有你们目前是怎么结算佣金？对于小白，这方面有没有什么建议？

首先是硬件设备，比如说直播要用的手机，然后电脑去剪辑，可能会高效一些，资金方面，其实我们流量是免费的，有了基建之后，也没什么要花钱的，主要是花时间，我们提供爆品、实拍演员帮大家拍，你要花时间去剪辑视频。

因为不可能我发完素材，每个人都发这一条，这样不可能做起来的，你需要自己去创作，比如找画中画素材，去培养自己的网感等等。

很多小白最开始剪一条片子可能要剪四五个小时，一天如果需要两条片子，就要花10个小时，但我认为这是一个过程，从不会到会，正常都会经历这些。

我们现在所有品的佣金是次日结算。

就是完全不走平台，因为如果走平台线上结算，它是有账单周期的，基本上要7天到15天，有时候可能更长，那么在这个过程中可能会涉及到用户是否会退款的行为。

那我们走次日结算，就是今天你打完品了，明天我们就会从供应链这边把佣金打到你的个人账户，这种结算是非常快的。

甚至说举个例子，今天有个用户在你直播间买了东西，明天你就收到佣金了，哪怕后天用户把东西退了，这都不用你管，因为你不做后端，你只是前端主播，是搞流量的，后端所有的发货、售后等等，都是供应链做了一件代发，不用你去处理。

所以我们会觉得这种模式哪怕对小白也是很好的，就是我们是轻装上阵的。

那在你这么多认识的朋友或者学员当中，你印象最深刻的人是什么样的？

印象最深的学员倒不是我刚刚分享的赚钱多的，因为我觉得我们有很多小伙伴，都赚了比较多钱，发展路程都差不多。

但是有一个我印象比较深刻的，是一个单亲宝爸，他今年3月的佣金就正好是10万块钱，也不是成绩最好的，但我还是想分享他的故事。

他从去年11月到今年3月的这半年，可以说是他整个人生里面非常至暗的时刻，当然这是在他起飞了之后，我邀请他分享的时候才了解到的。

最开始他报我的课的时候，什么多的话都没有跟我说，我就把他当做一个普普通通报课的学员，交完学费我就开始做交付。

他当时是妻子因病去世了，但是留下了非常高昂的治疗费，他一个人带着娃，然后家里老人身体也很不好，经常跑医院，所以他也没办法正常去上班，没有老板会接受员工总是不在岗位。

那个时候他心态不好，状态也很垮，然后他本身也不是这个行业里面的，最开始学习的时候是很慢的。

我现在回想都觉得有点内疚，因为我骂了他好多次，我觉得怎么有这么这么笨的人，就是很多剪辑的基础操作都不懂，特别吃力，那时候剪一条片子，3分多钟的片子他需要10个小时，真的是很夸张。

在这10个小时中，无论是我，还是交付老师的心态都被他磨得很累，有时候你都不理解他为什么会有这么多问题需要问。

后来直播的时候，他可能因为我也骂太多了，他有时候不会告诉我，不让我跟播，自己偷偷地播，然后他起飞那一次，我其实是很惭愧的，因为我不知道，他没有告诉我，他那边什么情况，他自己一个人播了24个小时，而且是不吃不喝的情况下。

其实我们在直播间是可以吃东西、上厕所的，没有关系，只要快一点，不被平台抓到认为你是无人直播间就行。

但是因为他就比较老实，或者说因为我当时也没有这些细节问题写进课件，我认为这些不需要写进去。

后来我去问他，我说为什么不去喝水之类的，我说这样子对人是不行的，他说他不知道可以这么做，好不容易流量来了，不敢离开，万一离开了直播间流量全没有了怎么办，所以我觉得他是有一种傻乎乎的坚持。

然后到今年3月份他赚了10万块钱，这个故事影响了我们社群里面所有人，他用他这个行动，告诉了我们一件很简单的事，有时候做一件事情，不是能力的问题，就是愿不愿意去花时间去做的问题，他让我们看到了坚持的力量。

这个例子让我印象很深，早两天我们在杭州还组了一个线下交流会，他带着小朋友过来了，我觉得我看到他的那一刻，我根本就忍不住地想泪崩，就这种感觉，所以也是他这个案例，让我坚持在做培训这件事情上，我一定要把我的交付要做得更好。

其实大部分人现在都会处于迷茫的状态，说没挣钱，每个月好像也还能挣些小钱，比如说有个几千块钱、运气好的时候能有个万多块，但一直在这个生存线很犹豫、迷茫，针对这样的情况，拾柒老师有没有什么建议？

我觉得可能每个人的目标不同，导致他的节奏是不同的，我其实挺能理解大家有躺平的心态，但是我做不到。

如果你有目标，就要去完成，有舍有得，不能既要很舒服，又要赚很多钱，既要、又要，没有人能达到这样。

早前我社群有些小伙伴，就是有些像左哥说的这样，犹犹豫豫、一直在徘徊，付费了之后，他就一直在看，看别人起飞、吐槽、看别人干嘛，他自己就是不行动。

后来我终于忍不住了，我就在社群发了一段话，大概意思就是，如果你们在群里待了多久时间没有拿到一点结果，不好意思，我会把你移出群，不然你必须要私下来找我，给我一个合理的解释，你为什么不行动。

当时我说完之后，有大概七八个人是这种情况，我还拉了小群，每天在小群里问情况，今天打品吗，有没有遇到什么问题，真的像读书的时候，老师天天问你看书了没这种感觉。

但有几个人，还是信息都不回你，后来我就把他们踢出群了，并且在社群也告知了所有人这个情况，我说如果有类似的人，多少给我些反馈，让我了解你们是什么情况。

我那天一直到半夜两三点，电话、微信的信息不断，各种理由都有，身体不好、小朋友出问题了、还有最近闹离婚没有精力之类的。

但这次逼了一把，有些人就调动了一些能动性，甚至跟我打赌自己能达到什么样的业绩，不然就自己退，我觉得完全没问题。

他们可能曾经也是徘徊、犹豫、迷茫、不愿意行动的人，终于是行动起来了。因为再不行动，就被我移出群，我甚至有想过把他们都拉黑，因为我觉得这种人不适合在我朋友圈，总是一种负能量状态，发一些奇怪的事情，我觉得也会影响我的心态。

我觉得顺着这个话题，我可以跟大家分享一下，我看到的，没有拿到结果的人，他们的共性是什么？

第一个点就是想的多、做的少，或者是想的问题总是很奇怪的。

比如说，他从来不会问我，这个品要怎么打，直播间转化率的数据为什么这样，怎么提高转化率之类的，这种专业性的、跟你的产出结果有关联的问题，如果问这样的问题，我都会觉得，我有义务去把交付做得很好。

但是往往他可能会问，电脑要用什么配置，剪映卡顿了应该怎么处理之类的，这种问题我就觉得很奇怪，因为他的关注点完全都偏了。

第二个点，我觉得有的人太容易焦虑，自己不爆单很焦虑，看到其他跟自己水平差不多的人爆单了，也焦虑。

反正就是会把这种焦虑，化为不行动，而不会把它当做动力。

第三点就是学习能力太差，不自己总结、思考。

明明一个问题，在课件中，或者在平时回答的过程中，告诉了无数遍，但是下一次他还是会问你，他觉得自己忘记了，再问一遍，问了你马上就能告诉我，这种人属于每一步都问，每一步都不总结，步步还是不会。

做了A忘记B，然后下次C、D的问题可能又来了，就这种人是不要搞项目了，去找个班，找个脾气比较好的老板，上就完事了。

第四个习惯性依赖，不管是感情、生活还是工作，就觉得身边所有的人对我好都是应该的，自己不愿意努力一点点。

这种在女性身上我就认为是作，虽然我自己是个女孩子，但有的人你说不得她半点，不能批评她，心平气和讲，她还听不进别人的意见，比较浮躁，不愿意沉下心来去学习。

所以以上这几种人，是我在我的社群里面看到过的，拿不到结果的人，就在这几点里面去游离的。

左哥总结：今天拾柒老师的分享中说，榜样的力量也是力量，影响别人本身就是一种价值，以一灯传出，灯终至万灯皆明，左哥也把这个观点分享给各位兄弟伙伴们，我们多做利他之事，广结善缘，终有花开的一天。