老米CPS：知道识易篇

道，可道，非恒道。名，可名，非恒名。无名，天地之始；有名，万物之母。

故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼；

此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。

道德经共81章，这是道德经的第一章：知道识易的内容。

我记得有次看一个视频，是马云在讲关于读书，大概意思就是说，办公室里放很多书的人，大多数人放书是给别人看的，而不是自己看的，

然后主持人问马云，你平时主要看什么书？

马云说了几本书，其中一本是道德经。

虽然我没看过道德经，但我看过倩女幽魂，那里面有几句台词，就是出自道德经。

关于读书，因为自己看书看得慢（慢，主要是因为看得不多），所以我还是比较赞同马云的观点，书不在于看得多，而要看一些经典的书，能启迪智慧的书，每年能用心精读三五本足矣。

最近几个月，受各种因素的影响，状态起伏比较大，于是我准备认真研读中国先哲的智慧，来提升自己以下两方面：

一方面，虽然现在社会普遍浮燥，但自己的心态一定要摆正，能够专注于自己的一个长期目标。

这点，刚去世的褚时健为我们做了很好的表率，他愿意用10年的时间，去种出一个好橙子，当你能够专注目标，摆正心态时，时间就是你最好的朋友。

另外一方面，哲学研究的就是看透现象背后的本质，这可以提升抓本质的能力，提升抓重点的能力，进而提升格局。

二千多年前的老子，虽然他不懂淘客是什么，但他懂得道，懂得事物运行的规律，懂得人性。

用老子的道德经来做淘客的理论基石，我觉得未尝不可，

接下来，我会按照自己对道德经的理解，对淘客的理解，陆续写好，道德经的淘客版注释，今天先写第一章的知道识易。

回到文章最开始的两段话：道，可道，非恒道。名，可名，非恒名。。。。。

说的核心点，还是这四个字：知道识易。

淘客任何的玩法，都是可以总结出套路的，而这些套路，是我们可以学会的，但这些套路并不是一成不变，一直有效的，而是会不断发生变化的。

我们可以通过分析表面现象，实战经验总结，来认知这些套路，但要想掌握套路，就一定要能识别变化，根据变化，动态升级套路，唯有如此，才算真正掌握套路。

举三个例子来说明：

例一：淘客模型

我曾写过文章，把淘客最重要的四大模块，或者说四种能力提炼出来模型，它们分别是：

1、拉新，

2、留存、

3、选品、

4、裂变。

如果你想成为淘客大牛，一定要擅长其中一种，或者其中几种能力，否则你很难经营好淘客，这是做好淘客的核心能力。

你是做直营用户的，很可能强在留存、选品。

你是做返利模式的，也许强在拉新。

你是做代理模式的，很可能强在裂变。

我们能把淘客的模块能力加以区分，但这些名词所包括的内容，却并非一成不变。

比如拉新，原来单单只指引流，用来做CPS，但18年，阿里赋予它新的意义，拉新手淘新注册用户，支付宝新注册用户，做CPA的额外奖励任务，

这样，淘客除了正常做CPS，还能拿一部分CPA的佣金。

再如裂变，裂变在QQ群时代，淘客就有在做，但那时只是裂变用户，但随着社交电商的崛起后，裂变玩法开始升级为裂变代理，

更有个别淘客大牛，把裂变的玩法用到自己的公司里，开始裂变分公司，比如方寸社里的下一秒，90后小伙子，短短一年的时间，已经裂变出7家分公司，员工两三百号人。

初级裂变，裂变用户。

中级裂变，裂变代理。

高级裂变，裂变公司。

例二：流量池、卖货。

今天跟方寸社里的几个伙伴一起吃饭，老袁无意中说的一句话，点醒了我，

他说，微粉师（上次提的粉丝交易平台）的几个主要负责人，楼总，王总他们都是从站长时代走过来的，杭州这边在公众号领域里，做得比较大的，好几个都是这样的。

我一想，是呀。

百度里玩得好的，转战到微信里后，还是玩他们最擅长的流量，只不过以前是流量，一锤子买卖，现在做的是流量池，可以重复利用。

淘宝里玩得好的，转战到微信里后，同样也是玩他们最擅长的，卖货，

第一波做微商的人，就是原来淘宝里的大卖家，卖货是他们最擅长的，只不过是换种方式来卖。

当微信互联网的机会来临时，这两波人，不约而同的，相约在了微信里，做自己各自最擅长的生意。

百度站长出身的，最擅长玩流量的套路，这是知道。

淘宝出身的卖家，最擅长卖货的套路，这也是知道。

但是，当大环境变化来临时，他们又做到了识易，

站长对流量的玩法进一步升级，变成了流量池的玩法。

卖家让卖货的玩法爆发于朋友圈，变成了微商的玩法，后来中间还出现一批不卖货的微商，当然最终回归道，微商也开始重归卖货，因为不卖货，2019年，真活不下去了。

今年社交电商一定会迎来更大的爆发，这应该是圈内大多数人的共识，当大多数人都看好时，这个赛道上的选手已经有点多了。

今天，有一位微商大佬找我，她今年刚转战社交电商，做了一个APP，但前面找的技术不给力，让我帮忙介绍一位技术，她要做定制的APP。

如果说2018年，是小微商转型做社交电商，那么今年，可能是微商头头带着一大帮人，一起转型社交电商，这时候平台的竞争力就越来越重要了。

所以，我觉得，越来越多有实力的平台，会开始整合资源（包括账户），平台为了让自家更有竞争力，活得更好，这么做也是最好的选择，因为平台活得更好了，平台上的所有人才能受益，这是一根绳子上的蚂蚱。

当然用别人的APP，大多数人只能被整合，因为你缺少整合别人的能力，当然有些人是例外，比如杨浩杰，等人。

区别在哪呢。

你的流量池是在APP，而杨浩杰的流量池是在社群里。

当你的流量池是在APP里时，你是没有主动权的，只能跟着平台政策走，希望他做得越来越好。

而当你的流量池是在社群里，这些代理都是绑定在社群里跟你玩，APP只是一个工具时，你就有主动权。

知道识易，知道，明白社交电商是一波浪潮，识易，识别做社交电商的区别，你的流量池在哪。

例三：流星、恒星。

mi蒙是今年落下的一颗闪耀的流星，流星为什么会落下，因为她没有自己的根基了。

根基是什么，根基是道，根基是跟着国家的方向走，不能逆道而驰。

今年公众号管理会更严格，举两件事，

一件事，有个互联网大号，因为把mi蒙的公众号数据都备份下来，用来做研究及引流，结果被F号。

另外一件事，有个大号，因为筛选留言不谨慎，结果出现一条不该出现的留言，结果被F号。

做淘客内容，同样要注意，我跟老严说，要跟着联盟走，不能联盟反对啥，你拼命宣传啥，这样是很难长久的，这是我对一位新人的善意提醒。

流星虽然耀眼，但那只是一瞬间，

恒星虽然不如流星那一瞬间耀眼，但胜在活得长久。

知道识易，值得深思。

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