电商小白必看，避开选品误区，告别无效选品，轻松找到蓝海市场，需求才是关键

电商选品

做电商的肯定都绕不开选品这个词，很多红海类的需要靠烧广告或者靠运营手法的才能打开市场，对三无人员而言难度很大。(无资金，无运营能力，无资源）

所以大家就只能另辟蹊径选择蓝海类目，但有时候又无思维想不到什么叫蓝海类目。

经常性选好一个产品，一看氪金氪不过，花钱买的软件找出来的产品又鸡肋，或者根本就是吹嘘的功能，实际效果口为0，好用的软件又贵，自己新手也没那么多运营思维去判断。

这些我都经历过，后来摸索出了一套比较适合淘宝以及闲鱼的选品方式。

蓝海的产品如果只从销量来看，肯定是比不过红海的，但是蓝海有几点我认为的好处。

1：竞争小，前期花费不了太多费用，就能获得一定的展现，比如卖毛巾和美容院专用毛巾的竞争就不在一个量级，在领域上更细分一些。

2：人工少，红海的产品可能需要仓库客服各个工作岗位的人进行协调，蓝海只需要简单的对接下上家即可。

3：利润比较可观，没有那么多价格战。所有的好处总结起来就是：适合普通人去操作。

新手小白不知道选择什么类目，不知道选择什么产品怎么办？

刚开始做无货源电商，甚至说传统电商不知道要去卖什么是完全正常的，但是我们一定要知道什么不能上，哪些是违规的，哪些图盾比较多，这些我都进行了汇总。

不知道选什么品的时候，我们可以观察同行，利用同行卡位，看看别人都在选择什么，我们可以选择其中比较优质的来做。

另外可以参考TOP20万词表，淘宝所有类目产品都在里面，你可以从中找到一些不认识，不知道的小众类目入手，或者一个类目一个类目的查看，我们做无货源不会一种玩法一直做下去，我们根据自身不同阶段，可以灵活调整玩法，调整选品策略，这样才会继续前进，不被淘汰。

大家都知道，货源的选择对于电商业务来说至关重要。

市场上虽然有众多的平台，但最常用的还是1688、拼夕夕和淘宝。

那么，如何从这些平台筛选出合适的店铺呢？

在1688上，你可以选择与中小企业合作。

与沟通时，可以通过微信进行询问他们是否支持一件代发、微信下单、售后处理方式等。

同时，了解厂家的经营状况和接单退货率也是非常重要的。

一般来说，如果他们能够给出详细的数据和信息，说明他们与其他商家合作得不错，可以考虑进一步合作。

为什么不选择大企业呢？因为大企业通常供应链成熟，他们可能不太愿意与你合作。

而中小企业在1688上更倾向于寻找销售商，因此在合作中更愿意配合和定制发货内容。

拼夕夕也是很多无货源电商的首选平台。

在选择商家时，一定要先询问是否可以无痕发货。

如果可能的话，建议添加对方的微信进行更深入的交流。

旗舰店并不是最佳选择，因为他们在单量少的时候可能不会很上心，而且售后服务也可能不尽如人意。

在拼夕夕上，可以先查看评论区，看看产品是否真实。

如果评论区都是网图和好评，很可能是刷单的。

因此，需要仔细辨别差评的内容，了解是产品问题、发货问题还是客服问题。

找到合适的商家后，可以加微信进一步了解产品质量、发货地等。

有些商家甚至会给你看他们的代发数据和客户反馈。

根据经验，如果某个产品发货地相同，基本意味着它们来自同一个厂家，质量也差不多。

还可以根据你所在的行业，可以看看主要产品的生产地在哪些地方，以便更好地选择合作的商家。

淘宝上的价格通常比拼多多贵一些，但有些产品只有淘宝有。

你可以尝试与小卖家合作，他们通常更注重产品质量和客户服务，也更愿意与你合作。

另外，搜索关键词加上“代发”可以找到很多供货商的链接，尝试添加他们的微信进行沟通。

通过以上操作，你可以避免很多无货源电商在寻找商家的陷阱，还能积累一些商家的资源，对你的选品工作非常有帮助。

例如，你可以第一时间知道哪些产品是新款、哪些产品最近卖得好，从而及时跟款、找到好的货源。

选品的误区

1、忽略需求不管，只能想到常见商品忽略竞争大的新手，还是过度相信自己选品就是足够蓝海，这都不是一件很好的事情。

蓝海不等于冷门，需求和竞争都是我们需要考虑的事情，判断有没有需求可以通过观察同行的数据来进行。

简单的举个例子，比如刚刚说的理发店毛巾，大部分淘宝月销在200-1000，就能排在较为靠前的位置，而如果我们更冷门一点原神周边毛巾，虽然竞争只有几十，但是也证明需求是偏低的，如果像靠这个有好点的收益还是比较困难的，那像这类的产品就不太适合去选。

2、过度的依赖采集软件选品，做过电商的人人应该都看过采集软件，或者20万热门词，选品宝典，这些东西，有一定的优点，但是要真正用起来还是需要自己去二次翻找的。

越庞大的数据翻起来也就越困难，目前市面上的采集软件都只能采集到出单好，市场太大了，很难只是通过一个大词汇就采集到真正的蓝海类目，要想细分领域还是需要更多的词汇来进行辅助查找。

所以不必太去沉迷于软件的功能，软件只是工具，它只是减轻你工作量的工具，不是有了它你就能万事大吉了，不用选品软件，没有思路也可以挖掘细分需求。

最后，做电商选品很关键，选择一些售后少、不易退货的产品可以减少麻烦。

通过查看销量和店铺信息、添加微信等方式进行深入了解，不要担心刚起步时被忽视，很多商家还是很愿意与你合作的，他们也想多一个渠道，多一个人帮他销售，利用好这些技巧和方法，你将能够在电商领域更好地发展业务。

如果你对某个商品非常感兴趣，并且想长期合作，最好是自己下单买回来看看产品质量。

因为如果货源质量不过关，退货率会非常高，将会严重影响你的业务。