宠物活体项目，1年单号变现32w，保姆级教程

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我为什么入局宠物活体项目

其实一整个宠物产业链都有很多赚钱机会，

比如：宠物活体、猫粮狗粮、宠物用品、宠物美容、宠物医疗、宠物培训、宠物纪念品、宠物殡葬等，

而且整个产业链几乎都是高毛利，

比如一个狗狗培训班上万块，宠物生个病动不动就上千块，给宠物做一个钻石毛发纪念品3万块…

而宠物活体是整个产业链的上游，有了上游的客户群体，接下来的客户消费都可以跟我们有关：

宠物赛道上下游产业

数据来自艾媒咨询官方

官方媒体的预测，2025年宠物经济产业规模将达到8000多亿！

这个市场目前很多细分领域还有机会，于是我决定入局宠物赛道。

传统的猫舍、宠物店虽然一只猫卖到上万块，但喂养成本、引进种猫成本、运营成本太高，十店九亏。

而我们选择的无货源方式，相当于开了一个线上宠物店，一台手机就是一家店铺，

成本几乎为0，每卖出一只宠物都是利润，还可以快速矩阵化放大。

所以在2023年我用一个账号开始了测试，并在5个粉丝时变现了第一单，2个半月变现5位数，

一年时间，单号变现已经超过32w（有部分月份微信支付封控，客户转银行卡），并且矩阵化了100多个账号开始放量。

下图为单号23年、24年收入截图：

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宠物活体项目变现路径和流量逻辑

其实所有生意的逻辑都离不开流量、产品、转化三点，那宠物活体赛道的流量在哪里？

我用了一个月的时间找对标、付费请教同行，最终发现了线上做宠物活体交易的流量密码：宠物市场砍价！

不知道圈友有没有刷到过宠物市场的砍价视频，有些内容其实很狗血，

但越是狗血的砍价内容，越能带来停留率和评论区的吐槽，这才是真正能把流量和精准粉丝同时拿捏的爆款素材。

很多宠物店之所以在线上卖不出活体，就是因为大部分只知道拍猫猫狗狗的可爱，

这样的内容没有槽点、没有内容，在竞争这么激烈的自媒体平台，数据自然很差，作品跑不出500基础流量池，转化结果肯定好不到哪去~

砍价视频：

拆解一下：

1.流量

砍价内容因为有足够的看点，大家像看热闹一下听砍价，所以完播率上来了。

每条爆款的音频其实都有槽点设计的，

比如：女孩男朋友不给买包把他的猫偷偷卖了、女儿骗爸爸布偶300买的，老爸转手卖500、砍价高手把猫咪价格对半砍成功拿下…

看到这些内容时，你会不会忍不住评论区吐槽一下？这样整体的数据上来了，作品进入下一个流量池，被更多人看到。

因为视频内容就是砍价视频，会谈论猫咪品种、价格，而但凡想买猫的可能已经了解过某个品种猫的市场价位，

当发现视频中价格被砍的很低时，就会私信求帮砍价、帮买猫，这样流量和精准粉丝都照顾到了，爆一条作品，客户根本加不过来~

部分作品数据

作品爆后后台的私信

作品爆后加好友人数

2.产品

活体项目的核心其实就是供应链，这个环节对于普通人是有点门槛的，

如果缺少一定的宠物品相和健康知识以及对市场行情的了解，很可能会踩坑，这一点我在后面第四趴会详细讲。

活体渠道一般可以选择这几个方向：线下同城宠物店谈佣金、一手养户谈长期合作、一手代理谈分销，

不同渠道拿到的货源价格是不同的，我们目前做的都是一手养户的猫，拿货价很低，利润率都是在3-5倍左右的。

如果你是想做个宠物副业，就可以到当地随便一个宠物店去问收不收代理，一般都是收的，

转发他们朋友圈的宠物，有人要直接引流到店就可以，当然佣金也比较低：10%-20%左右。

如果想提高利润，就可以选择后两种，找靠谱的人带，或者在自媒体平台上直接搜品种，也能找到一部分养户。

但这些货源质量需要自己擦亮眼睛，否则遇到交了钱拉黑的，或者发货不对板的宠物，或者售后完全不理的，最后亏的只能是自己。

当然你也可以选择只做细分垂直的品种。

比如：我们是只做宠物猫的，目前狗狗没涉及。

也有人是只做宠物猫中的缅因、德文、布偶等，所有的作品都围绕一个品种发，吸引来的流量更垂直、更精准，

踩坑的几率也更小，毕竟谁也不会坑自己长期合作的大客户。

圈内有句话：谁家没几只病猫？那些病猫发给谁？

大客户肯定不会的，那就只能留给那些量小又事逼的小代理…你懂的。

3.转化

转化涉及到两个点：从公域到私域的转化和在私域的成交转化。

（1）先说说公域如何转化到私域：

不同平台的公转私方式不太一样，我们目前做的是：抖音、小红书、B站、快手、视频号等视频平台。

抖音：个人简介、粉丝群、抖音号、主页背景图、合集名称、置顶作品

小红书：粉丝群、小红书号、合集名称、评论区、收藏小号笔记

B站：个人简介、主页背景图、评论区大小号、私信

快手：个人简介、粉丝群、快手号、主页背景图、合集名称、置顶作品

视频号：个人简介、私信、置顶作品

（2）私域的转化

成交的前提是信任，线上销售一定要做好细节，解决信任感的问题。

整个私域成交体系包含了：私域IP人设、朋友圈的布局、1v1聊天成交话术等，这部分在第三趴详细分享。

私域成交截图：

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项目实操经验分享

1.日引流800-1000+流量怎么搞？

在前3个月跑通整个闭环，实现单号月入5位数后，我就开始了矩阵化的操作：从1个人单号的尝试，放大到4个人团队每人3个号，

从抖音一个平台放大到小红书、b站、视频号、快手等主流视频平台，

甚至连百家号都没放过（播放量收益一个月也能有几百），所以是1个微信号+3部流量号手机导流+每台手机8个平台同时发布，

12部手机，累计将近有100个不同平台的宠物号在往私域倒流，单靠短视频平均单号1天进30-50人。

在去年7月份后，因为团队继续壮大，陆续解决了更核心、稳定的供应链后端问题，

和批量拍摄宠物市场猫咪素材问题，以及直播卖活体的问题。

萌宠直播间流量真的很炸，一场直播纯自然流拉号，配合一些话术和抽奖，可以做到80-200人引流进私域，

后面因为总是被添加好友频繁，损失了很多精准客户，所以压缩了直播时间，半小时到1小时就下。

这样一套组合下来，流量其实完全不缺。

会遇到的问题有这么几个：

1.短视频如果太明显的买卖信息经常出现，会违规，所以剪辑中有些敏感词可以用符号代替。

2.抖音号如果一旦出现买卖活体的违规信息，再加上后续作品爆了，那引流的信息就会比较容易被检测到，

比如有一个号的个人简介、背景图、置顶作品中留的微信全部被清除，而且先后被封过7天，15天，30天。

解决办法是：认证蓝v，用宠物店资质来认证就可以。

3.直播间之前不让卖活体，所以一报价格就被抬走，现在允许售卖活体，需要报白，

但个人做宠物副业其实没必要搞直播，短视频就够了。

直播粉比较泛，加私域时间集中，需要很快筛选，私域要有很强的承接能力。

短视频来的相对精准，减少很多筛选的时间。

2.宠物活体供应链怎么搞定？

活体供应链是做无货源的核心，类似做无货源电商，你要找拼夕夕，1688这些平台一件代发，

宠物活体也可以一件代发的，在这跟大家简单科普下活体供应链的怎么找、怎么谈？

全国最大的宠物交易市场就是东北，尤其是沈阳，不仅养户多，一手代理多，

而且配套服务非常全面：宠物托运、宠物交易市场、宠物用品等一应俱全。

如果想大规模入局这个行业，可以到沈阳去实地考察， 也能接触到很多大的活体供应链商家。

当然，怎么谈是核心。

即使是一件代发，也是可以在返利、托运费用上有可谈空间的。

我们当时是找到了东北的朋友，带着去见了很多当地大的供应链，用我们做自媒体销售的优势和数据，

直接给对方看后台数据，拿到对方专门的人员对接服务、一定比例的返利佣金、更低的结算价格和托运费用福利。

如果没有这个体量和资源，也不想去东北舟车劳顿的，也可以在抖音、小红书上，

直接搜德文、缅因、布偶等，会有养户在上面发视频卖猫，也会收代理。

但这种的一般偏个体户，实力不强，售后就不用考虑了，基本都是买定离手，需要你自己有一定的风险承受能力。

关键是会碰到一些专门的“骗子”，用好看的猫低价骗你交定金，交完直接拉黑；

或者给你发货不对板的宠物，视频里看的跟到家的完全不一样，如果你做他代理，那肯定被坑惨。

怎么识别？

拍摄的是笼子环境，每次发视频背景都不一样，说明不是家养，是偷图或者N级代理

2.粉丝很少，只有个位数，没有蓝v，作品也没有评论

3.加了微信后，发的宠物视频都特别好看，价格还贼低，一直催你交定金的

4.矩阵化100+账号怎么操作？

1.硬件准备

手机：苹果8p以上，内存至少64g以上（之前踩过坑，运行慢的手机发作品半小时发一条出去，效率太低）

手机卡：一个运营商可以办5张，一共15张。做多少账号办多少张卡就行，一机一卡一号，不要连wifi

2.养号准备

养号我们已经沉淀了完整的0-1手册，这里截取部分给大家看下：

养号一般2-3天就够了，如果手机号是新号，记得也要养一下，不能拿到新手机号就开始注册各个平台，

之前也踩过坑，正好赶上十一，手机号封了7天什么都做不了，太浪费时间。

3.如何起号

宠物号自带流量，只要前期号养好了，其实一般第一条作品就会有5000的基础播放，我有几个学员就是第一条作品开始变现的。

差的话也有1000多的播放，具体还是跟剪辑水平有一定的关系。

具体操作：

1）发作品：每个人负责3个号，每个号发3条作品，同步全平台，也就是9条作品

2）播放量超过1万，投dou+加热一下，帮助账号快速打上标签

3）评论区小号带节奏，引发更多热评

4）一般7-15天，账号播放量就会比较稳定了，中间可以匹配一些爆款脚本剪辑出来的作品，用对方法，不爆是不可能的

剪辑实操

1.素材库

剪辑这个市场淘猫视频，需要几个素材库：

淘猫视频素材库、爆款音频素材库、爆款脚本。起号阶段不要自创，模仿同行就好。

给大家看下我们的素材库：

宠物市场淘猫视频素材库

爆款音频素材库

爆款脚本素材库

2.剪辑实操演示

a.找对标爆款视频

打开抖音–搜索“宠物市场淘猫”–筛选“最多点赞+视频”，选择一个爆款视频复制链接，去水印

b.插入猫咪视频素材、把刚刚下载的爆款视频提取音频，导入剪映剪辑，

然后提取刚刚下载的爆款视频中的音频

c.去重，这一步很重要

添加画中画、滤镜、蒙版、贴纸，具体剪辑步骤如果不会操作，可以抖音上直接搜教程，讲解的很详细

d.剪辑好后导出，60帧，1080p

4.常见违规

总结一下，关于个人资料，不要经常改，第一次修改完资料后就不要动了，不然容易触发平台的检测。

当然如果是同行举报那就老实点，通过群聊也可以引流到私域的。

如果是涉嫌广告营销，那就把账号升级成企业号，能在一定程度上规避这些问题，避免因为违规让账号掉流量，得不偿失，

不建议一上来就认证蓝v，没必要花的钱一分都不要浪费，号做起来了再认证也来得及的。