用常识赚到钱

最近喜欢看段永平，觉得他无比厉害且潇洒。

创立小霸王，把一家亏损200万的厂子年营收做到10亿（1995年），还把自己从厂子里分来的利润全部拿出来给分给所有职工。

因提到股份改革（全员持股）被否，被迫离职，从原来的团队里带走了六个人，这个六个人其中三个后面分别掌管着步步高、VIVO、OPPO。

事业如日中天的时候，竟然主动选择退休，到美国陪妻子，把集团交给三个“徒弟”，让他们放手去干，大不了倒闭。

06年拍下巴菲特的午餐，带了一个年轻人，叫黄峥，如今已经是一方霸主。中间还投资过网易丁磊，获得超100倍回报，也是丁磊和黄峥的贵人。

就这么一个人，我在看到他学球问答投资录里面，经常说的是，这个我不懂。

不知道你们能不能懂那种感觉，就是当看多了互联网上的牛鬼蛇神，大家都争着把不懂得装懂，而这么一个应该“什么都懂”的人，经常说自己不懂。

他提到最多的一句话就是，用常识做事，用本分做人，保持平常心。

段永平的故事离我们普通人很遥远，但用常识做事，离我们很近。

1.赚钱的常识是什么？

流量，转化，交付。从古至今从来都没变过。

以前在商场开个店，交租金，相当于花钱买商场的流量。店内的款式也好，装修也好，导购也好，都是为了提高店内的转化率。如果没有商场的流量，转化率再高都是徒劳。

和现在的生意模式有什么区别吗？

不管是过去做电商的、做自媒体的、还是短视频，本质从来没变过。都是为了通过不同的方式获取流量，完成消费的闭环。哪个平台获取的成本更低，哪个平台就是红利。

实体店为什么没红利了？

如果只开店在一条街上，人流量是固定的，那么你的成本除以你的到店人数，你的成本是极高的，所以不存在利差，自然也就没什么太高的利润。

为什么网红店很赚钱？因为通过线上获取了大量低成本的流量，到线下完成了消费闭环。单个用户成本低，所以赚钱。

为什么早些年赚钱的都是做电商的？因为淘宝、天猫这些平台有流量，把网店开到上面，用极低的成本就可以获得大量的线上流量，完成消费的闭环。

淘宝这两年为什么有点没落的感觉了？因为流量跑到了抖音，拼多多，等其他平台里了。同样的运营方案，运营策略，不赚钱了。

商家都骂拼多多为什么不换个平台呢？因为流量都在拼多多上，能少赚钱也比不赚钱要强。

看着这些平台玩法变来变去，但是其实本质从来没变过。

什么本质？

人的需求。

饿了想吃饭，就得有饭店。只不过之前是下楼去饭店吃，现在是线上可以点五公里内的外卖，有人配送。商家原来开饭店只能做1公里的生意，现在外卖可以辐射到10公里，甚至全城。

流量更便宜背后对应的是经营效率更高了。

这些，也是常识。

2.那流量、转化都是怎么解决的？

过去有很多手段，比如线下发传单，大喇叭广播，墙体广告。

到了线上电商平台的时候，变成开直通车，做SEO排名，做店群，这些目的都是为了获得更多的曝光，也就是流量。而无论是主图设计，还是好评刷单，客服的承接，都是为了提高转化，在电商平台完成消费闭环。

电商平台之外呢？

有公众号派单、有信息流广告、有截流、有图文等。把感兴趣的人拉到微信或者app上，做转化营销，最终完成变现。

无论是线下传单，信息流广告，截流，需要什么？也是需要内容，通过内容，找到感兴趣的客户，然后计算单个客户的成本，决定是否放大。

更好的方式有吗？

真人出镜，做平台和用户喜欢的内容。这也就是很多人所谓的IP。

但用常识去看，IP是什么？是获取流量的方式，或者说是获取精准流量的方式。

为什么？

因为IP能生产出来内容。IP是真人出镜，更容易被信任。

内容能干什么？能拿到流量。

信任能干什么？能提高转化。

所以为什么IP能赚钱的本质，还是解决了流量和转化的问题。

从常识来看，这就是一个极度正确的方向。

但很多人包括我自己，在这件事情上会出现理解偏差。

比如，IP一定要做网红，要爆款，要粉丝量很多。

当然，有爆款，有粉丝量多，能当网红自然最好，赚的足够多。就像过去开店一样，能做成品牌，能做连锁，自然最好。但是做不到就不活了吗？当然不是。

既然做IP的目的也是为了获客，那就提高内容效率就好了。怎么提高内容效率？

矩阵，混剪，一条视频多次利用，直播切片，连麦切片，总之一切能产生的素材内容，都能拿去换流量。

不仅用一遍，用二遍，用三遍，用十遍，只要成本是正的，那就可以一直搞。

比如直播切片为什么能赚钱？本质是啥？不还是通过IP的内容去获的流量，通过IP的信任完成转化吗？

有人说IP难找，我本来也这么觉得。

直到前几个月，我的好朋友黄海给我讲过一句话：“你是谁不重要，观众觉得你是谁最重要”。

啥意思呢？就是IP可以是演员。

你只要演的好，那你就是好的。

IP不能批量化，但是演员可以批量化啊。所以你想要什么内容，你找演员就给你演什么内容。

当你把IP看成低成本获客的工具，用生意的常识来看，发现这事早晚都得做。

你仔细回想下，过去能赚钱的人，哪个不是占了低成本获客的这个红利才能赚到钱？

比如我当时第一桶金怎么赚的？到淘宝商品下面留评价，一个粉丝几毛钱。现在几毛钱根本不可能。

同行怎么干的？发短信，放包裹卡，公众号截流。谁能低成本的获得流量，谁就能赚到钱。

干电商的也一样，不管是学什么运营技术，开店群，做品牌，不都是想低成本的获得流量，而且还能完成高转化吗？

后面干什么外卖的，干抖音的，干知乎投放的，谁能抓住流量红利，谁就能赚到钱，跨越阶级。你仔细想想身边的人是不是？

3.为什么我说私域+IP是普通人最大的红利？

大家过去都听过房产红利，比特币红利，有赚了十倍的，有赚了百倍的。

但其实IP的红利可能远大于房产红利和比特币红利。

IP出来多少万倍回报的？

比如，李佳琪、薇娅、小杨哥、辛巴，这些对于普通人来讲，说是十万倍回报不夸张吧？

当然，这些头部不具备参考性。那么同样的道理，那些其他圈子获得十倍百倍的回报也不值得参考。

但是，无论是哪个行业的IP，真的大把人在赚钱大家应该能看到吧？月入百万的IP，应该还挺多的，甚至单场销售百万的IP，也挺多的。

所以在一个头部能获得十万倍，中腰部获得千万倍回报的赛道上，普通人是很容易获得十倍回报的，这个观点是正确的吧？

为什么能这么高的回报？

我们前面提到过，赚钱就是流量、转化、交付。每个行业都一样。

而IP具备什么？内容+信任。

内容能干什么？能拿到流量。

信任能干什么？能提高转化

把内容成本无限压缩，那么你的流量成本就足够低。当用户对你信任，你的转化率就高，当转化率高，也就意味着你的流量成本更低。比如别人100个能卖100块，你50个就能卖100块。明白我这个意思吧。

所以我说的IP红利，归根结底算下来还是流量红利，过去通过商场撬动流量，后面通过电商，之后通过IP，谁的综合流量成本低，谁就最牛逼。

很多人提到IP就很抗拒，或者觉得离自己很遥远，那是因为你老盯着头部，老想当网红。

你就把他想成流量杠杆，信任杠杆，还是我那句话，同样开实体店，有的人能开成连锁店，像肯德基麦当劳可以跨国家，但其余的实体店一样活的很滋润，你不要老盯着肯德基。

你把这事看成通过内容在公域搞流量，私域做IP提高转化和溢价，这个门槛就变低了，天花板就高了。

只要有个卖点，把私域上的IP做好，产品体系搭好，然后通过内容去批量获客就好了。

我就说个案例，之前我不是说过一个姑娘叫王拾柒，现在一个月营收还不错，整个逻辑就是很简单。

她有个卖点，比如做视频号还不错，那就通过私域把IP树立起来，完事之后搭产品体系，然后通过矩阵的方式去获客，把内容一创，二创，三创，这些看到短视频的人加到微信以后看到这么真实的一个人，自然就有溢价和转化。

同样的道理，只要能找到卖点的人都可以这么干。卖货的，卖服务的，卖课的。

拉长周期来看，投产比可以达到1:10。注意我说的是拉长周期，因为IP的生命周期十分的长。

所以这个时代正确的姿势是什么？

有能力的去做品牌，去沉淀团队。

没有能力做品牌的就去做IP，做IP不是什么超级个体，做IP是以IP为中心的变现方式，搭个三五人的小团队，找到内容成本最低方式，去公域拉满内容及格的数量。

公域当好“演员”获客，私域+IP高信任穿越周期。

用常识去看我这篇文章，就能举一反三。