IP切片，抖音的微商生意为什么这么火？

他搞IP切片，从0到年入百万。

IP切片，从出来就一直很火，是很多流量创业者的项目方向。

确实，很多创业者做IP切片生意是赚到了。

今年4月，我去厦门搞会员活动，见到了我的一个会员，小毛老师。

也是我们江西老表，现在就做IP切片生意，靠IP切片起家，团队快速壮大，年入百万。

他操盘了四火姐姐、胡兵等IP切片矩阵，在IP切片领域是一个很有经验的操盘手。

见面聊完，我当场决定，特邀他来我视频号直播间连麦，分享一下IP切片生意，高收益路径和案例拆解。

连麦精选笔记：

一、请小毛老师，先简单介绍一下自己和公司业务。

大家好，我是小毛。

我现在赣州创业，在厦门和杭州也有团队，团队规模30人左右。

我们主要的业务有两大块。

1、网创业务IP孵化，属于副业类IP，我们会做一些副业项目的培训。

2、IP切片生意，我们可以分成两类。

第一种，明星网红 IP切片。

是通过带货的一个形式。我们是现在签独家这种方式，就签了好几个独家切片的授权，然后我们来去运营。

第二种，商业 IP 切片。

商业IP 切片就是类似参哥、达达、张琦等商业博主，帮助做IP切片引流到私域，通过课程销转变现。

二、IP切片有哪几种赚钱模式？

主要有三类。

第一，本身就是明星网红头部IP，自己就是源头，授权别人分发，卖货分成模式。比如郝劭文、小杨哥等。

第二，像我们这种角色，我们是有能力去签独家 IP 的，就是你授权IP运营，全部给我们做，你只要去配合，去给素材、给产品链接，所有东西的话我们全部去搞，我们来去分润。

第三，IP切片培训生意也是一门好生意。

三、什么样的账号收益高，有总结出核心逻辑吗？

这个问题是关键点。

1、看IP的配合度。

原先我们喜欢什么IP ？

我们原来喜欢那种粉丝量很多的，比如几百万、几千万这种粉丝的IP 。

然后我说我们去签这种IP，但是，我们们发现其实这种 IP 的话有很多不好的地方。

第一，他没有那么高度的配合，没有那么高度的配合你，那你在后面的话去跟他沟通当中，有的时候话会受阻啊。

第二，他粉丝量高，不代表他是带货型，他带货可能不太行。

2、看IP的故事性。

后面我们开始去总结，看别人去做的那些比较出单，比较好的一个IP，他倒不是说粉丝量有多少，或者说他是不是个明星。

首先，他有故事性，他有故事性可以去剪的，你看比如说湖远行，为什么这么好剪哈？

因为它骑行很多东西可以去讲，有很多流量点，可以去剪。

所以选择一个IP 的话，一定要有故事性。

3、看IP是否有爆品。

最好是他有1-2个爆品，在市场上能占领一定的用户心智的。

比如说朱梓骁，他卖谷的鸡爪，鸡爪电工。

产品本身就是爆品，你有反复的去剪，这个时候的话，它已经不是 IP 去带动流量了，它就是爆品带动成交了。

四、IP切片和抖音半无人直播的结合是怎么做的?

半无人直播，其实就是把IP的背景素材录好视频，我们通过直播伴侣 OBS ，去播放这个素材（后面是个绿幕），前面的话就坐个主播在那边去讲。

通过IP视频背景+主播讲品带货，我们叫做半无人。

去年我们就开始去做，现在业内做得比较好的就是郝劭文，郝劭文的半无人直播，就是我上次给你看过的，他们的直播间确实很厉害。

那单场直播的话，成交额应该很高。

五、你们起号的逻辑什么？

起号是肯定有一定的起号逻辑。

1、一般起号，先剪流量型的视频。

所有IP的流量型视频就是不挂车的，一般来说的话，你剪他的流量型视频的话，我们的标准是稳定在 5, 000 到1万的播放。

然后才开始慢慢的话去进入到带货。

所以你要先剪他的流量型视频，你要看一下这个IP ，会不会有流量？

如果你总剪他的视频，它的播放的话都是几百，要不是你的方法有问题，要么就这个IP 没什么流量，就没什么搞头。

那正常来说我们去签的IP 的话都应该是会有一定的流量的，那所以的话，我们先放流量型的作品，让播放量稳定在五千到1万，然后开始剪带货。

一个剪辑手的话最起码管4 个号，一天每个号发两条作品，也就是说一个剪辑手，每天需要剪 8 条作品。

2、你要去分析爆款，你要去分析爆款很多人为什么剪不出来？

我们赣州的剪辑手，已经开始结合AI 去弄了，他就把爆款的文案，喂给AI。

喂给AI 之后，你跟 AI 说，你根据这个文案框架给我总结它的文案框架，然后按照这个同类的话再给我写一篇出来。

然后写一篇，这个就有点提升效率啊。

你把文案框架定好了之后，再往上面去填充对应的画面。

如果说做抖音的话，它前三秒、前五秒这种完播率本来就很重要。

你前面的一句话是吸睛的，这种吸睛的镜头可以重复用。

还有，直播的高光片段，比如他卖这个货，当时讲这个品的时候，表现力非常的好。粉丝看完之后就很想购买哈。

3、学会视觉追踪。

如果说是一个很平的，就是一个很长的一个正常的直播，你可能看着看着，已经视觉疲劳就直接划走了。

但是你发现他的镜头切换其实蛮多的，很丰富的情况下，然后他的文案脚本又可以还有一定吸引力的情况下，你的视线话会一直随着他的镜头转换，然后一直停留。

到带货高潮的时候，又会引发粉丝的购买欲望。

六、怎么选品，什么样的品更好爆单？

1、你肯定要跟这个 IP 特性要比较相符，比如说湖远行，他去卖袜子就很好。

2、这个品要有一定的溢价空间，就不像市场的标品，最好是佣金高些。

3、看IP的用户画像，粉丝需要什么品。

因为每个IP ，他的粉丝的用户画像不一样。

有些用户可能就比较年轻一点，而有些用户年龄段就比较大一点，他们对每个品的需求都不一样。

选择合适的品很重要，不然的话，就太多售后了。