法律咨询项目：5人小组单月变现50万

01

项目的底层逻辑

法律咨询不是什么新鲜的项目，但却是一个可以长期深耕的赛道。客户群体是全国范围内，涉及到各个行业。

卖的是专业知识及服务，看似稍微有点门槛，没有老师带或没有律师资源很难入门，竞争有但是真不大，全国的案件根本做不完。

为什么我们能跟律所去竞争？因为渠道的变化，简单来说就是流量获取方式的转变。

传统的律师想要获取案源主要靠身边亲戚朋友转介绍、混各种圈子或地推，而直播&短视频的出现更加刺激了用户的需求。

为什么这么说呢？之前找个律师打官司是不是要三五千起步，高昂的律师费把大量的小案件、小纠纷拒之门外，

因为当事人感觉不值当。要知道类似这种经济纠纷的案件可是太多太多了。

总体来说，我们通过图文、短视频、直播来获取客资，电销加微信，私域进行转化，然后交给律所进行交付。

02

准备工作

如果是1个人来做，前期自己可以搞定流量和销转，后端交付给律所来干。

如果是3人小团队，可以两个人负责流量，一个人负责私域运营及转化。

像我们5个人小组，就是2人流量、2人销售、1人主管对接律所协调团队，成交后非诉案件主管搞定、诉讼案件给律所来交付。

谈律所或律师比较简单，因为是咱们给他们推客户，谁掌握了流量谁就掌握了主动权。

文章末尾我会写上与律所及律师沟通的注意细节及合作事项。

非诉业务后期自己就能搞，因为大部分案件做的是起诉指导，也比较简单。

硬件上就是需要准备手机（苹果7就可以）和电脑，电脑配置差不多就行，可以用来剪辑和制作图文。

需要办几张个体营业执照，海南比较方便。

一个手机一张流量卡，小红书必须一机一卡一号，前期一个人准备3-5个手机即可，看个人工作能力。

以下是我们每日工作执行计划以及规划；

十点上班，首先开始检查一下自己的微信，昨天晚上有没有第二天约好待付款，

或者已成交客户的很急躁，急切联系我们的客户，重要的消息先行回复，优先促成委托。其他的先不予回复，准备开早会。

（早会分享）由主管单独给小组人员组织早会，认真学习新的知识，说出自己现在遇到的问题，以及不足，确保每天都有进步。

会议结束，接下来开始回复我们新的委托人消息，多去激活私域。

合理安排时间准备拍摄准备分发的素材视频

每天晚上发工作日报，复检每日完成的事情

每日业务微信朋友圈，必须保证每天5条及以上内容更新

每日必须执行企业微信一条群发内容（视频原创内容为主）

每日接待客户必须登记到《客户信息统计表》内

每日拍摄引流普法素材或图文不得低于5条，剪辑用于分发到公共引流平台

每日找精准爆款文案不得低于10条，存放到表格里，用于修改备用

03

流量怎么玩

1.核心思路

经过大量测试，抖音、小红书作为搞客户的首选；其次是视频号，适合露脸口播；快手直接同步抖音或视频号的作品即可。

如果专注搞维权退费，把主要精力放在小红书上，客户付费意向强，年轻女性偏多，好成交。

如果专注搞经济纠纷民间借贷，把抖音作为首选，抖音虽然流量泛、但依旧是最大的流量平台。

2.操作方式

（1）同类作品下截流

各个平台同类型主题账号下的（抖音，快手，视频号，小红书）等多个公共平台，客户头像上的，或者留的电话直接打，私信并跟客户沟通加到联系方式。

装作受害者身份评论引流到微信。饰演真实的受害者，越真实越鲜活越好，太有目的性就容易被质疑。举例：

步骤一：找到目标视频

搜索关键词，以退费维权为例，搜索“中公”可以看到关联词，选【中公退费】，筛选时间【一天内】最佳，

搜出来的视频评论数一般几十个就可以，当然几百上千更好了。

如果搜完的视频只有一两个评论，但是发布时间比较新，也可以评论。

如果【一天内】没有符合要求的视频，那么把范围扩大到【一周内】。

如果【一周内】也没有合适的视频，那么就换个关键词继续重复上述步骤。

直到找到目标视频为止。半年内的视频都可以做。

甚至超过半年的视频也可以做，因为视频是老的，但评论是新的，这个时候我们直接回复那个人的评论就可以。

进入话题后点击最新 里面的评论还比较新，评论往后翻 有最新的

这里评论的都是精准客户，也可以少量私信，但是容易封号而且转化率不高，没有这种装成受害者引来的客资质量高。

搜索词不限于中公，任何一个领域都可以作为关键词去公域进行搜索，这里就不一一举例了。

步骤二：发布评论

以受害者的角度吸引客户的注意，在评论区发布：

“我退了全款 大家千万不要签分期合同 里面全是坑 还好当时没签 我找律师帮我退的 当时还有点担心会不会再次被骗 但是他们说到账后才收费的 非常感谢他们”

“我退了全款 大家千万不要签分期合同 还好当时没签”

“我交了2万，退了18000”

“弄了好久，终于退成了！”

“哎，还有这么多人没退成功啊，还好我的已经退到账了”

这种话术会非常吸引客户，我们只需要评论这种钩子去吸引他们，坐等客户主动联系。

我们在不同的视频下要不停换评论，不然多个视频一直复制粘贴，很容易被认为是钓鱼行为，也容易封号。

发布评论，可以在第一条评论下面进行回复，因为这样不会被刷下去。

也可以选择评论区一对一转化，针对每个人去回复他们“我的退了”，当然也可以自己新起一楼。

客户上钩后一般会来评论问怎么退的，也会有过来发私信的。

用户如果回复我们评论了问怎么退的，你就回“我找人退的”，如果问找什么人，就主动去私信把联系方式给他。

如果我们已经在评论区跟受害者有来回的互动（你来我往 评论2-3轮），

那么我们是可以主动给她发私信发联系方式的，因为他想得到我们的回复。

发私信的是我们重点要转化的目标。

另外，在发布评论前，先检查一下自己的账号，要是一个正常号，可以发发日常生活，不要太营销号了。

（2）图文作品引流

在小红书和抖音搜索关键词“欠钱不还”，查看同行。

如下：

可以看下我们自己做的账号：

小红书上的同行可参考以下账号，包括模版类、聊天截图类、到账截图类、纸质打印类

注：一个号不限定一个风格，大家都是什么类型点赞高就模仿。

这里面需要注意几点，第一个是所有的抖音账号需要蓝v认证，目前有500粉丝是免费认证的。

认证的目的是开通留咨服务，如下图所示：

蓝v的设置可以参考：抖音企业号（线索版）-操作手册

所有的账号一定要设置！！！要不然作品爆了也没啥用，因为咱们要的是客资不是流量。

作图工具可以用：美图、稿定设计、黄油相机

（3）类个人IP露脸视频

可以发普法和法律避坑指南以及成功案例，视频内容形式如下：

这种视频形式拍摄简单，可大批量复制分发，不要怕封号，封号代表着引来不少客资了，也值了。

而且抖音、小红书不需要实名，抖音只需认蓝v即可。

小红书、视频号的账号名字不能随意改动，除非再重新认证交审核费用才可以。

别一上来就发引流内容，可以多刷一下同行，先养号，这样系统会时不时给你推荐一些优质同行号。

可以先发一些法律科普内容，先提高一下账号权重。开始写内容时先模仿同行，模仿不是让你抄，重复度要小于70%。

如果有律所资源的可以用资质认证账号，目前一个资质可以认证2个抖音号、2个小红书号，

但却可以认证50个视频号，而且视频号很容易爆，转化率也比抖音上来的高，刚入局的要把握好视频号这个赛道的机会。

打好领带、穿好西装，视频号爆了直接开播，以律所某某老师自称即可，谁也不知道你是不是真律师，相对正规点。

目前非律师也可以在视频号上开播，但是抖音快手上必须要有律师露脸才行，需要把律师的实名及执业资格认证添加到直播账号后台。

没律所资质也没关系，因为一般注册个法律咨询类的个体户完全够用了。让大家看看我们注册的名字，哈哈

小红书对标可参考以下：

不管是哪个平台同样的流量方式都值得在另一个平台走一遍流程，操作下来目前管控比较严的是抖音，

视频号发视频的曝光要比图文好点，小红书付费意识强，但是会有货比三家的情况。