水下出单渠道,又猛又隐秘~

你听说过“水下出单”这类渠道么,出单非常非常猛。

简单说就是:大品牌商家不愿意破价卖货,于是找一些隐藏渠道拍自己的货,拍完后会返一部分。

这么说很抽象,我先说一下水上的业务是怎么搞的,一步一步引出水下业务。

场景1:消费者纯直购

消费者a去商家b那里买某个单品,售价100元。

消费者a付费100元。

商家b收到100元。

这是大家最常见的购买方式,为了模型简单,我们不讨论任何平台红包、会员折扣、商家活动啥的。

场景2:白牌或小牌,设置隐藏优惠券

消费者a,先去淘客c那里领取隐藏优惠券40元,领取隐藏优惠券以后,再去商家b那里买同样的单品,售价100元。

消费者a付费60元。

淘客c有40%佣金,淘客c收到24元。

商家b还剩36元。

这个玩法再升级一下,那就是返利模式。

消费者a,先去淘客c那里领取隐藏优惠券40元,淘客c把自己的40%的佣金(60*0.4=24元)中的20元返给a。

消费者a实际支付 100-40-20=40元

淘客c最终赚 24-20=4元

商家b还剩 100-40-24=36元

当然这里也不统计什么招商团长等商家的各级支出,把模型最简单化。

上面2个场景是大家最常见的,业内叫【隐藏优惠券】,不过在所有商家看来,这已经是公开价格和公开渠道了,那这里再说回水下业务。

场景3:大品牌商家d,不愿意破价,但是又要完成销量

在大商家眼中,淘客渠道已经称为水上渠道了,属于公开的市场,虽然称为隐藏优惠券,但是知道的人太多,所以在大品牌眼中就是破价。

那怎么办呢?

大品牌商家d,首先找到水下渠道商e,跟e这样商量:

只要是你这边的人去我店里拍单,每下一单100元,我就私下返给你40元。

好,到了这里,就分为各种各样的方式了,我尽可能说的简单一些,把角色弄少一些,否则,第一次接触的人,肯定会听懵。

3.1 渠道商e自己批量下单

渠道商e直接去线上店铺 购买100单,那就是1万元,商家d私下返给e 4000元。

那e最后的成本就是每单60元。

假如渠道商e线下拿货的成本是70元,那这个成本比他拿货还低,当然乐意干。

不过这个情况是绝对理想情况,现实中什么防止串货呀,或者突然大批量下单,商家d那边可能会有违规嫌疑等等,我只是拿来举例子。

接下来稍微增加一些角色。

3.2 渠道商e+一批撸货选手f

渠道商e找到了 100位撸货选手,我称为f1、f2、f3……f100,e就对这100位兄弟说,你们帮我去商家d的线上店铺下单,下单后收货地址用我的。

你们100元下单,下单后,我返给你105元,这样每一位f可以赚5元的撸货钱。

这个逻辑就变为:

f1~f100,这100位兄弟,花了1万,买了100单100元的货。

渠道商e花了10500返给这100位撸货兄弟。

大品牌商家d私下返给渠道商e 4000元。

相当于渠道商最后花了6500弄到了100单货,平摊到单个成本是65元,还是低于他线下70元的拿货价。

当然上面的这个情况,还是太简单,因为渠道商e没那么多精力去对接100位或更多的撸货选手。

一般现实情况可能是:e和100位f中间 还有5位小渠道商 g,由5位g来对接这100位撸货选手。

3.3 渠道商e+很多小卖家h

得物上有很多卖潮鞋潮物的,有些正品鞋的价格很低,比天猫京东旗舰店都低。

这些小卖家h非常会搞流量,想对接正版低价货源,于是联系了渠道商e。

小卖家h直接去官方旗舰店下1单100元。

商家d返给渠道商40元,商家d返给小卖家h35元,那h的拿货成本就是65元。

然后h拿这批货去得物上卖80元,比官方正版价还低了20元。

消费者a最后在某个小渠道花80元买到了这个款,也很开心,因为在全网公开价都是100元,而且这个品商家没有设置任何优惠券,隐藏优惠券也没。

商家d通过这些小渠道跑了很多量和gmv。

渠道商e和小卖家h也都赚到了钱。

不过上面这个模型要跑的通,还涉及很多复杂的金钱往来和信任关系,这里就不挨个解释。

3.2和3.3只是最常见的一些水下渠道,还有更多各种各样的水下渠道。

总之,虽然没有走公开优惠券和隐藏优惠券,但某些神秘的老板,通过隐秘的渠道,帮不想破价的商家完成了销量和GMV任务。

假如哪一天,这个方式变得很公开透明,变得众所周知,放心,一定还有再进一步的低价出货小圈子。

永远有人想低价买品牌东西,永远有品牌商家也想隐藏式低价卖给某一小部分人。

以上模型,为求简单理解,我写得非常简单,实际过程还涉及很多环节:复杂的信任关系,复杂的钱来钱往,巨大的单量和gmv……

如有错误,还请理解。

本文来自:淘客老严,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:淘客今日干货

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