水下出单渠道，又猛又隐秘~

你听说过“水下出单”这类渠道么，出单非常非常猛。

简单说就是：大品牌商家不愿意破价卖货，于是找一些隐藏渠道拍自己的货，拍完后会返一部分。

这么说很抽象，我先说一下水上的业务是怎么搞的，一步一步引出水下业务。

场景1：消费者纯直购

消费者a去商家b那里买某个单品，售价100元。

消费者a付费100元。

商家b收到100元。

这是大家最常见的购买方式，为了模型简单，我们不讨论任何平台红包、会员折扣、商家活动啥的。

场景2：白牌或小牌，设置隐藏优惠券

消费者a，先去淘客c那里领取隐藏优惠券40元，领取隐藏优惠券以后，再去商家b那里买同样的单品，售价100元。

消费者a付费60元。

淘客c有40%佣金，淘客c收到24元。

商家b还剩36元。

这个玩法再升级一下，那就是返利模式。

消费者a，先去淘客c那里领取隐藏优惠券40元，淘客c把自己的40%的佣金（60*0.4=24元）中的20元返给a。

消费者a实际支付 100-40-20=40元

淘客c最终赚 24-20=4元

商家b还剩 100-40-24=36元

当然这里也不统计什么招商团长等商家的各级支出，把模型最简单化。

上面2个场景是大家最常见的，业内叫【隐藏优惠券】，不过在所有商家看来，这已经是公开价格和公开渠道了，那这里再说回水下业务。

场景3：大品牌商家d，不愿意破价，但是又要完成销量

在大商家眼中，淘客渠道已经称为水上渠道了，属于公开的市场，虽然称为隐藏优惠券，但是知道的人太多，所以在大品牌眼中就是破价。

那怎么办呢？

大品牌商家d，首先找到水下渠道商e，跟e这样商量：

只要是你这边的人去我店里拍单，每下一单100元，我就私下返给你40元。

好，到了这里，就分为各种各样的方式了，我尽可能说的简单一些，把角色弄少一些，否则，第一次接触的人，肯定会听懵。

3.1 渠道商e自己批量下单

渠道商e直接去线上店铺 购买100单，那就是1万元，商家d私下返给e 4000元。

那e最后的成本就是每单60元。

假如渠道商e线下拿货的成本是70元，那这个成本比他拿货还低，当然乐意干。

不过这个情况是绝对理想情况，现实中什么防止串货呀，或者突然大批量下单，商家d那边可能会有违规嫌疑等等，我只是拿来举例子。

接下来稍微增加一些角色。

3.2 渠道商e+一批撸货选手f

渠道商e找到了 100位撸货选手，我称为f1、f2、f3……f100，e就对这100位兄弟说，你们帮我去商家d的线上店铺下单，下单后收货地址用我的。

你们100元下单，下单后，我返给你105元，这样每一位f可以赚5元的撸货钱。

这个逻辑就变为：

f1~f100，这100位兄弟，花了1万，买了100单100元的货。

渠道商e花了10500返给这100位撸货兄弟。

大品牌商家d私下返给渠道商e 4000元。

相当于渠道商最后花了6500弄到了100单货，平摊到单个成本是65元，还是低于他线下70元的拿货价。

当然上面的这个情况，还是太简单，因为渠道商e没那么多精力去对接100位或更多的撸货选手。

一般现实情况可能是：e和100位f中间 还有5位小渠道商 g，由5位g来对接这100位撸货选手。

3.3 渠道商e+很多小卖家h

得物上有很多卖潮鞋潮物的，有些正品鞋的价格很低，比天猫京东旗舰店都低。

这些小卖家h非常会搞流量，想对接正版低价货源，于是联系了渠道商e。

小卖家h直接去官方旗舰店下1单100元。

商家d返给渠道商40元，商家d返给小卖家h35元，那h的拿货成本就是65元。

然后h拿这批货去得物上卖80元，比官方正版价还低了20元。

消费者a最后在某个小渠道花80元买到了这个款，也很开心，因为在全网公开价都是100元，而且这个品商家没有设置任何优惠券，隐藏优惠券也没。

商家d通过这些小渠道跑了很多量和gmv。

渠道商e和小卖家h也都赚到了钱。

不过上面这个模型要跑的通，还涉及很多复杂的金钱往来和信任关系，这里就不挨个解释。

3.2和3.3只是最常见的一些水下渠道，还有更多各种各样的水下渠道。

总之，虽然没有走公开优惠券和隐藏优惠券，但某些神秘的老板，通过隐秘的渠道，帮不想破价的商家完成了销量和GMV任务。

假如哪一天，这个方式变得很公开透明，变得众所周知，放心，一定还有再进一步的低价出货小圈子。

永远有人想低价买品牌东西，永远有品牌商家也想隐藏式低价卖给某一小部分人。

以上模型，为求简单理解，我写得非常简单，实际过程还涉及很多环节：复杂的信任关系，复杂的钱来钱往，巨大的单量和gmv……

如有错误，还请理解。