做工具赚钱，太难了！

这几年，一直在做各种小工具，也收获了几百万的用户。

其中做了很多工具，花了大半年时间，也没有几个客户用。

和一些同行，以及前辈交流过不少，距离上次的总结过了很长时间，今天再次和大家来交流一下。

01

功能要多

要做一个好用的saas系统，不是做几个、十几个功能就能解决的。

多数saas系统要提供几百个甚至几千个大大小小的功能，来满足用户的使用需求。

正因为如此，所以这里会出现一个误区，不少创业者总想着做一个很完善的saas系统再去推广。

事实上，先有比更多，更为重要。

02

迭代要快

一开始的功能少没关系，但是迭代要快。

a、你总想着完美的功能再推广，不如先推向市场，让用户来帮你找问题，用户说的问题才是最大的问题，也是最紧急要做的功能。

b、实践证明，产品迭代的速度越快，用户的使用频率越高、付费意愿也越高，用户增长的速度也越快。

持续地迭代，一方面用户会觉得你重视他的需求，另一方面会觉得你有这个技术实力。

03

用户需求杂

当然在这个过程中，经常会遇到各种各样的用户需求。

a、用户的需求都是对的，因为用户基于他的业务场景，个人能力去思考的。

b、但是我们自己要去评估，站在我们自己的角度去思考，做这个功能要多久，这个功能有多少人要用。

有两种需求，我们要提升优先级去做：

其一，通用性的需求，大部分商家、客户都会遇到的问题或者使用的场景。

其二，重要客户的需求，尤其是直接带来收入的客户，这种客户的需求可能是个性化的，但是影响大啊！

04

不要去想

用户怎么用

看到这个标题，有些人也许有些不理解。

不去想用户怎么用，那还怎么做开发，怎么做迭代。

我这里说的不要去想，是指不要去限定用户的使用场景，认为用户只会这么用。

我们有一款产品，客群和场景远远超过我们的自己当初的设想。

有时候我们在纠结一个功能要不要上线、下线的时候，我们发现用户比我们能找到更好的使用场景。

05

不用怕行业

里有巨头

做软件最怕的就是遇到巨头的垄断，这也是许多人在做项目的时候，或者被投资的时候经常被问的。

但是以实际的创业经验想告诉大家，再大的巨头，面对全国这么大的市场，都做不到垄断。

哪怕这个巨头的功能无比之好，无比之多，许多看似粗制滥造的小工具，或者刚创业不久的小工具，也能找到自己的客户，并且愿意付费。

06

一定要

有人做市场

创业这几年，最大的感悟就是一定要有市场人员，一定要做市场推广，一定要有人懂市场。

很多人创业是有想法，有干劲，有产品，甚至还略微有点小钱，但就是没考虑到怎么卖。

我见过无数的团队都是如此，所以哪怕产品做的很漂亮，团队技术实力很强，最终依然逃不过倒闭的结局。

所以各位，创始人也好、合伙人也罢，职业经理人等等，务必重视市场！

07

小工具也有

赚钱的机会

很多人总想着做个大工具，大市场，口口声声这个天花板，那个天花板。

但是对于一个普通的创业者来说，做大的工具才是最致命的。

相反，许多你看不起眼的小工具，比如文档格式转化，去水印、排版、证件照等，几百个上千个小工具，让许多创业者闷声发财。

08

赚小钱比

赚大钱更靠谱

想赚大钱是每一个人内心最真实的渴望，这很正常。

但是我希望多数刚入门的创业的，或者所谓连续失败的创业者，先从赚小钱开始。

相比于各种大操大办，看起来风光无限，我觉得不亏钱的结果更令人满意，甚至哪怕最后只赚了1万元。

至少这个结果足以证明，做这个产品是对的。

09

别人做的产品

还有机会

在第五点里和大家说，不要害怕行业里有巨头。

同时也希望大家不要担心，遇到无数个小同行。

任何一个行业，你都能遇到几十个、上百个同行。

哪怕像手机这样的高度垄断的产品，现在还能找出几十个品牌出来。

所以只要这个行业里面还有人在用这样的产品，这个产品的公司还在持续赚钱利润还很不错，那就代表着你就有机会去分一杯羹。

10

新平台的诞生

也伴随着新的工具需求

做工具的机会一直都有，是时时刻刻存在的。

所以不要抱怨没机会，而是你自己要去发现机会，举两个例子：

a、抖音、快手这样的短视频出现以后，许多人都想着做网红，但是也有人想做着做服务。

所以就有直播数据分析的平台，发货、上架、物流、客服、拍短视频的工具。

而且不仅是软件，还有实物的工具市场，比如相机、支架、灯光、散热器等等。

b、最近这几年社群团购很火，比如快团团、群接龙等，有的人想做货源、做团长，也有人做服务团长、供应链商家的工具。

大家可以上去找团长，看数据，选品做分销等等。

那么还有基于人工智能、ChatGPT等各种技术场景下，诞生的新需求和新工具，值得大家持续去关注和挖掘。