天猫开始禁止商家导流私域，对淘客有啥影响吗？

淘客问：

大佬好，天猫现在要禁止商家往微信私域导流了，这样对淘客有影响吗，会不会也影响我们微信里做淘客的人，您有什么看法吗？

有个粉丝问我，最近天猫除了一个新规：禁止商家将用户导流到微信私域，对于我们淘客来说有什么影响。

我们从如下几个方面来分享一下：

1、商家为什么要导流到微信？

商家将用户导流到微信，一般都是通过包裹中放卡片，店铺，旺旺聊天等形式，因为商家在天猫的公域平台上面，其实利润是比较低的，只有通过加到私域，通过后续的复购和激活用户，才能赚取到更多的利润。

因为在天猫上，用户其实是天猫的，只有用户加到私域里以后，你才可能更多的触达用户，为用户提供更好的服务，从而带来更多的复购。

因为我们购物习惯很少是从天猫的订单列表进入以后，去复购之前购买过店铺的商品，大部分都是通过搜索，或者首页推荐，或者微信等其它渠道导流到商品详情页进行购物。

所以一个用户在一个天猫店铺买了东西以后，并不代表用户就是这个店铺的用户，只有将用户导流到私域里，你通过私域触不断的触达以后，这个用户才算是你的复购用户。

这个现象是电商平台的普遍现象，不仅仅是天猫，京东，拼多多，抖音等做电商的商家，都是有导流到微信的强烈的需求，因为商家要赚钱，但是各个电商平台的政策都是要商家低价，在一个低价的竞争环境中，商家要扣除各种的运营成本以后，在电商平台走量做销售其实利润低，赚不到钱，甚至有的商家在电商平台卖货是亏本的，所以在电商平台卖货其实变成了给自己私域引流的一个方法，平台卖货不赚钱，通过在微信里多次的触达用户来提升用户复购，比如微信里你可以通过朋友圈，私聊，群聊等多种方式，基本不用营销费就可以多次触达用户。

2、新规能真正遏制商家导流微信吗？

很难，因为目前不管是天猫，还是京东、拼多多、抖音的商家，都面临着在平台做生意成本越来越高，在公域电商平台做生意很多商家都是变成了引流的思路，在电商平台引流，导流到私域，然后通过私域来更多的触达用户，和用户建立更加持久的复购关系，这样虽然在电商平台没有赚到钱，但是在后期的私域复购中赚到钱那也是可以了。

所以不管平台怎么限制，商家都会想办法往私域导流，上有政策，下有对策。这个不是通过电商平台增加处罚力度就可以避免的。

3、这个政策对于淘客有什么影响？

要理解这个，我们首先要理解两个淘客行业的概念：导购和返利。

导购是什么？

就是淘客在非电商平台，比如微信等社交平台分享商品，引导用户去淘宝，京东等电商平台成交，这样用户购物的顺序是从社交平台到电商平台。

返利是什么？

返利有两种情况：

1）、用户在电商平台看了一个商品，买之前来淘客这里查询返利，然后通过淘客链接下单，最后来淘客这里获取返利的。

2）、用户是在社交平台看到了淘客的导购推荐，然后去淘宝京东等电商平台下单，然后再来淘客这里拿返利。

其实不管是导购，还是返利，淘客对于电商平台来说都是利好的，因为淘客是搬运工，通过淘客将站外的各种流量都搬运汇集到电商平台。你可以把淘客和各大电商平台的关系想象为河流和海洋的关系，不同的淘客就是各种不同的河流，而电商平台就是海洋，不管是什么河流的水，最终水都会汇入大海。

但是对于商家不一样，当商家把用户引流到私域以后，商家为了节省在电商平台的运营成本，平台扣点，平台压款等，会通过私域直接绕过平台来直接在微信成交，这样相当于把通过电商平台获取的流量，圈养在了自己的微信里，没有回流到电商平台。

这样用户本来要去电商平台购物的，结果直接在微信下单了，这样长久以往其实对电商平台的伤害是很大的，所以电商平台会限制商家导流。

但是对于淘客，我们本身没有货，我们本身在微信里做淘客，也是要引流到电商平台去成交，我们只是赚佣金，而不是赚卖货的钱。所以淘客和电商平台是合作互利的关系。

其实我做淘客这么多年来，遇到各种规则改变都是常有的事情，要理解清楚变化背后的逻辑，才能更好的应对。