两年20亿，远方好物靠谱吗？

好久好久没有聊社交电商了。

最近有不少朋友向我推荐远方好物这个平台，顺便问我怎么看？

其实我最早知道这个平台的，还有像杭州的蜂享家也比较熟悉。

那么这个项目是否靠谱、能不能做、以及社交电商还有没有机会，今天和大家交流一下。

01

社交电商的模式

本质上没有变化

不管是远方好物还是其他的社交电商平台，本质上就是招募代理分销卖货。

1、许多年前以云集、斑马等为主的社交电商，靠着人头费、多级分销等方式快速崛起，一年就可以做几百亿的规模。

但犹豫政策的问题，社交电商的代理模式一直没有很好的界定，所以存在巨大的风险。

2、现在虽然许多社交电商平台人头费几乎没有了，或者代理层级没有那么多了，但是想要成为代理去卖平台的货物，要么拉人、要么交钱。

3、大部分社交电商平台，只有持续去拉人才能赚钱，而多数用户还是消费者，所以能够赚钱的还是那20%的人。

4、关于产品的销售模式依然没变，不管是搞直播、搞溯源、搞测评，包括出具各种所谓的报告，这些几年前、十几年前都有的老套路了，所以不存在什么新颖性。

02

食品安全的担忧存在

以前的社交电商主打模式是赚钱，整个宣传都是自用省钱、分享赚钱。

现在这一块明面上不适合宣传了，所以大家纷纷转向宣传食品安全。

其一，如果宣传低价就赚不到钱，不管是平台还是分销的店主。

其二，做社交电商的许多代理都是宝妈，而且也是主要的消费者，这些人群又是在消费心智最容易被引导的一批人。

其三，只要强调食品安全、强调检测、溯源，才能提升产品的价值，提升客单。

03

赚钱的欲望

是一直存在的

尽管这几年的社交电商日趋渐微，但是大量的用户对赚钱的欲望持续存在。

尤其是社交电商卖货，至少有两个明显的好处：

其一，低成本创业，虽然不少平台有保证金，但相比线下摆个摊、开个店的成本低很多，至少可以尝试。

其二，做电商平台的分销，自己不用囤货，也不是卖其他的狗屁搞笑搞传销，用户实际付款买东西最终能得到实际的产品。

基于这两点之下，卖货成功后，还能再赚点钱，所以社交电商代理的模式无非就是平台大小的问题。

04

信任消费存在

社交电商产生交易的核心前提不是产品，而是信任关系。

就是因为每一个代理 、店主在朋友圈、微信群、线下一对一的推荐给自己的好友。

整个消费交易中，信任消费是最快速成交的一种方式。

05

私域电商

依然要做分销

社交电商只做交易，没有分销可行吗？

依然是提供好产品，吸引用户来用，靠用户自发做传播。

当然是可以的，但是规模做不大、速度也很慢。

其一，通过分销可以最直接、最快速的触达消费者。

其二，对于推广者来说，有了更直接的动力。

06

本质上就是

经销商的模式

关于社交电商的推广，代理的名称有各种叫法，比如合伙人、店主、服务商等等。

另外在奖励制度上，以前可以把多层级的奖励摆在明面上，现在无非是换了一种奖励的方式而已。

比如产品层面你看不到多层级的分佣，但是系统后来依然知道谁邀请的徒子徒孙。

那么后续可以通过每个月、季度额外奖励的方式进行发放。

这和传统的经销商模式没有变化、总代、省代、市代等等，都要看你和团队的卖货规模。

07

核心在于产品和服务

社交电商的赚钱模式虽然重要，但本质上还是考验产品。

产品品质不好，将会产生整个坏的连锁反应。

很多代理都有客户群，还有上下级的群，许多代理不仅充当着平台的售前角色还充当着服务和售后的角色。

所以，你很少看到社交代理模式的平台，卖几块钱的产品，因为品质得不到保证。

这也是为什么许多平台都在搞溯源的原因，甚至搞起了原产地的视频直播。

08

大部分人

是赚不到钱的

不论是以前还是现在，不论平台如何强调自己的模式有多先进。

作为代理、店主来说，绝大部分人是赚不到钱的。

其一，很多人就不是专业的销售，而卖货是要去推广的，很多人连朋友圈都不好意思发。

其二，很多代理的朋友圈也就只有三五百号人，许多都是亲戚、同学，稍微排除一下，可以发展的直接下级人数也很少。

所以很多人，都是消费者，或者都是充人头的。

如果你自己没有强烈的赚钱欲望，或者你自己没有很多拉人引流的渠道，任何一个所谓的社交电商平台，对你来说都一样，你都赚不到钱。

09

社交电商

是有天花板

云集是幸运的，社交代理模式里面唯一 一个在纽交所上市的。

但是云集的市值已经从最初的200亿跌倒了现在2000万了。

为什么？

其一，社交代理模式的界定还在用着几十年界定传销的那一套标准，所以充满着风险性、不确定性。

其二，靠用户去推广的方式，以及做精选好物的模式，关键还有使用等门槛，注定它是小众的。

其三，社交电商的产品本质上不属于独家品，平台又想做精选、又想做分销，那价格层面怎么和拼多多比？

但如果商家真的只愿意在这一个平台上卖，那更加注定了这个产品的销售额就更少了。

所以不管哪一个社交代理平台，现如今一年100亿左右的GMV就是天花板了，甚至多数社交电商平台真实的GMV提供留在5亿-10亿。

10

要做品牌、不做流量

许多社交电商平台最终做不下去了，或者交易很难再增长了。

甚至会面临着许多代理的流失，去到其他的平台。

这种靠帮商家卖货的日子不长久，不管是利润、售后等各方面，而且人力成本极高。

所以我更加建议大家，依赖于早期的分销势头，筛选出有能力的代理商，逐渐转型做自营产品。

逐渐把这些代理商，变成真实的、传统意义上的代理商。

就像东方甄选、小杨甄选为什么要做自营？

因为哪一天平台不在了、流量减少了等各种原因，他们依然可以卖自己的货物。

平台可以随便换，只要自己的货被大家接受了，那就可以一直做下去，可以给私域供货、给直播供货、给线下供货等等。

所以可以说，所有社交代理模式的电商平台，一定会走自营！