【淘客今日干货】快递共享体重秤粉

大家好，我是老严，最近收到不少善意的提醒，让我多写一些积极正面的文章，好的，今天就分享一个实操性非常强、非常阳光积极正面的引流思路。

在讲思路之前，先说我自己的一段经历，18年上半年我疯狂测试各种各样的粉，了解到一种共享体重秤粉。

就是那种可以扫码免费称体重的秤，当时引流成本是1块钱1个，简单盘算下感觉很实惠，蠢蠢欲动。

正式操作之前，我跑到群里吆喝了一声，问有没有人试过这种共享体重秤粉，产出怎样，不问不知道，有2位朋友试过，效果很差。

用户删除率35%，折合下来每个粉丝成本其实去到1块5，而且听说普遍反馈转化还很低。

群里几位兄弟建议我不要碰，不只是“体重秤”，还有“纸巾”和“照片打印”也不能碰。

既然好多朋友都试验失败，我就不打算弄了。

一直到最近，和一位做体重秤粉的朋友聊完，才发觉其实可以去尝试，大概思路如下：

1、 买共享体重秤

搜索“共享体重秤”，按销量排行，标价1300左右，实际上选好适当的型号，加上快递费和每年100多的服务费，一台能用的“共享体重秤”成本大概在2000块。

2、 和快递店老板谈合作

我朋友直接和当地快递店老板谈的合作，每个摊位每个月300块，还算合理，因为不怎么占地方，老板每个月多出300块收入，基本还是愿意合作的，具体合作价格，不同地区肯定不一样。

他一口气谈了好多家快递点，但是这里有个坑需要注意，就是每个快递点的体重秤最多放2个月，超过2个月效果就非常差了，第1个星期效果最好。

所以需要花时间不断去谈新的合作网点，各种类型的网点里面，可能快递站是比较好的，因为取快递的人天然和“购物”这个主题有关联，转化起来相对容易些，当然如果你周围有人流量特别大的场所，也可以去开发测试。

3、 引粉成本与产出

朋友给我说了一个每天平均引粉的数，我再把这个数降低一点，差不多一个合格的快递点每天是60人扫码添加，三分之一的删除率，基本上实际获取粉丝40人。

接下来就是算账了，假如每台“共享体重秤”使用周期是10个月，那每个月的产品折旧就是200元，加上租金300元，每个月500元，实际引粉40*30=1200人，如果不算人工成本，算下来每个粉丝实际成本是4毛。

朋友给了我一组数据作为参考：在人工客服进行转化的情况下，下单转化率在5%~10%之间。

4毛的单粉成本，8%左右的下单转化（其实我怕误导大家，都尽可能把获得的数据调低了一些），如果这个数据在自己某个城市的某个站点测试以后，那就可以批量放大搞了。

假如一次性买10台设备，投入2万块，谈好10家网点，每个月3000的合作费，能引到1万多的真实购物粉，是不是可以值得一试？