闷头读书还是学技能？兼职剪辑也能月入过万？

大多数人做兼职，可能就挣几十块，百来块已经还不错了，那你是怎么从零逐步到万这样一个级别呢？

我刚开始接触的时候是2021年，当时接的第一单还是一个20块钱的小单子，自己也没有想到靠剪辑能赚到这么多。

我在学剪辑之前，其实很长一段时间，接的都是这种几十块钱、几百块钱的小单子。

后面就像突然开悟似的，我开始自己当谈单客服，了解到了谈单的多样性，对于不同的客户，它可以有不同的报价，视频要求不同，价格也不一样，慢慢开始知道了这种高客单的视频剪辑。

后来我做的越来越熟练，就开始不局限于自己做单，因为做单虽然能获得不错的收入，但是它毕竟很消耗时间和精力，所以我现在也把自己接到的一些单子转给其他的剪辑师，我从中间抽取一点利润，慢慢做到现在也是积少成多。

那这个项目你是在哪个渠道了解到的？

其实很简单，就是在铺天盖地的广告堆里找到它的。

我当时就是一个小镇女孩，在上大学之前一直只局限于我们那个城市，没有去过大地方。

猛然到了大学里面，我看所有的事情都是新奇的，然后我也非常想提升自己，但偏偏不幸运的是，我参加了很多竞选，没有一个成功的，参加的很多活动，也都反响平平，在这些竞选和活动中，我觉得是受到了很大的挫折。

作为一个刚上大学的大学生，眼界还是比较窄的，我能想到提升自己的办法，一个是多读书，还有一个就是学技能。

其实我当时也有在读一些自己喜欢的书，但是读书这个事情，见效比较慢，所以就多渠道找一些方法，想多学习一些技能。

我那个时候经常逛B站，当时的首页广告，就铺天盖地都是影视剪辑，特别大的标语，“学会了影视剪辑，月入过万”“大学室友偷偷背着我学剪辑，实现经济独立”之类的。

我当时就是被标题吸引，再加上我本来就想要学些本领、技能，就开始了解这个剪辑，非常爽快地点进去填了信息，就直接交钱开始学习了，一直坚持学到现在。

那现在在你看来，做剪辑这个项目，它的产品、客户、销售、成交、利润等等，这些大概链路是什么样子？

我是大致把它分为三个阶段，第一个阶段就是刚刚入门剪辑行业，自己做单。

自己做单的话，就需要去掌握一些软件的基本操作和基础的剪辑思维，然后是在别人手下做单。

第二个阶段就是自己谈单，当做单已经比较熟练了，你剪视频可以应付百分之六七十左右的客户了，就可以自己去对接一手客户，跟客户沟通报价，这样是可以作为自由职业的一种选择了。

第三个阶段就是做单、谈单之余转单，交给别人做，自己从中间赚一点差价，到了这个阶段，想放大利润的话，就可以放大规模，招人、开工作室，大家一起来做，做好谈单、对接设计、剪辑、获客等等这些分工，我觉得大致是分为这三个阶段。

产品就是你的剪辑技术，渠道是可能有剪辑需求的人，比如说有些人做抖音、快手、小红书等等，他们可能需要剪辑一些素材做分发，或者说做切片，就可以去找到这样有需求的人去谈，根据不同的要求做相应的报价。

那做这个工作的话，有什么基础要求？需要准备什么？

如果是新手小白想要入门剪辑，首先是需要一台电脑。

虽然现在手机剪辑也很方便，功能也很强大，但是90%的客户会不接受你使用手机剪辑的。

他会觉得你用手机随便给我剪剪，这么敷衍了事，那大家自己也有手机，我也会用模板，为什么要花钱找你给我剪辑，会觉得你在态度上对他不够认真，所以我们就是不能够使用手机来给客户剪辑。

其次就是你需要有两张手机卡，就不管是你自己做自媒体账号，或者是你开店铺、做电商，一个号大概率是做不起来的，收获可能达不到你的预期。

所以最少有两个账号，对比一下，这个账号给你的回报，心里有个预估。

新手入行剪辑就是熟练剪映这个软件，剪几个视频就可以上手了，准备手机卡是为了你以后做账号、开电商店铺，自己去放大利润用的。

那怎么去找客户，去做成交这个环节呢？

如果你已经对自己的剪辑技术非常自信，你觉得客户的要求自己能达到的话，那我推荐大家首先还是上某直聘，先看看兼职剪辑，一般都会有很多招线上兼职剪辑的，简单包装一下自己，准备一些自己的作品，增加面试通过率。

还有就是我们上淘宝，搜索视频制作或者视频剪辑的相关店铺，推荐要是天猫淘宝店铺，其他的就不太推荐，因为这些是要交保证金，相对来说比较好。

可以私聊客服进他们的接单群，接一些小单子，因为新手小白可能也搞不定大单，前期先接一些加字幕、纯剪辑、找素材这种比较简单的小单，拿来练练手，慢慢地随着你对软件使用越来越熟练，还有剪辑思维的提升，再去挑战一些大单子。

那在你做的过程中，有没有遇到过什么问题？你是怎么解决的？做到现在，能通过剪辑赚到十万块钱，你是怎么去放大这个项目的？

我自己遇到比较大的问题就是单做不过来，因为我有时候自己做会同时接单，最高时候是有个寒假，同时对接了十几单，然后经常群里的客户不断地找我，可能刚跟这个客户电话沟通过，马上另一个客户又在群里找我。

这种情况下，只有自己一个人，就会特别着急，那十几单加起来一千多块钱，我也不想让客户对我有看法，不能拖稿，也没有同事可以转交，更不能我自己找人中途转出去，因为还要再去对接一遍细节，这更浪费时间。

最后的解决办法就是把这些任务分级，优先处理急单，没有那么着急的单子就跟客户商量沟通，稍微把时间往后延一些。

放大这方面，我是从去年开始，对接一手客户，这也是跟一个小有成绩的同行学习的，当时就加入了他们团队，跟他们合作，如果我单子做不过来了，那我会直接找他们帮我转单，那我自己就只需要搞定客户，把客单价提高，我再把单子转出去，赚个差价，也是一种收益。

那我们再聊聊剪辑方面的事情，如果说你现在也带徒弟的话，你觉得哪些细节是要注意的？

首先我一定会教做流量的能力。

我们靠剪辑吃饭，当如果没有人来找你做视频，那你就是再有本事也没什么用，所以肯定是要会做流量。其实我们在多种平台都有尝试，但是目前主要还是某书、某鱼、某宝，但是某宝可能对新手小白不是很友好，适合高阶玩家入局。

其次是和客户沟通的能力，你的报价很重要，可能一个很简单的视频，但客户他要求很多，还不一次性说完，要你反反复复一点点去磨，那你就会很烦，这时候可以适量加价，跟他说这个视频已经超出了原先沟通的制作要求，要求他加价，这是你的合理诉求。

因为我接触到很多同行，还有跟我学习剪辑的小伙伴，他们都自己闷头吃这个亏，明明客户提出了很多不合理的要求，但他还是自己忍下来了，然后让自己状态很烦躁，客户那边又觉得不满意你的服务态度，这对双方都不好。

所以我们在做单和谈单的过程中，跟客户沟通，能把客户哄高兴，是非常重要的。

左哥总结：阿敬在直播中分享了她在创业中，收获到的最好的创业建议，就是少想多干，其实不管在什么阶段，作为创业者都应该保持这种心态，如果下定决心干一件事，就不要因为一点小挫折陷入内耗，执行力是最重要的。

正如阿敬所说，找到自己喜欢的事情，先去坚持一个月、三个月，加油干，趁还有试错空间，多尝试，项目那么多，总有适合你的，相信大家一定都会拿到自己满意的结果。