合伙人找不好，公司必死无疑

有一个很有名的定律：墨菲定律。大意就是：任何可能出错的地方都会出错。

我在合伙人这个领域犯过很多错误，原先根本不重视，操作简单粗暴：找好合伙人，分好股份，每月分红，然后见机行事，最后犯了很多错，一地鸡毛。

后来仔细想想，我遇到的问题，100%已经有人遇到且解决了，而且还有标准解决方案，那就去学习，学习别人成熟的结构，自己老是瞎尝试，代价太大。

最近在学一门合伙人课，整理了这门课的一些基本观点，再结合自己的理解，分享出来，一起共勉。

当然，这里有个前提，下面针对的都是1~50人这个区间的小微公司，暂时不考虑大公司的情况。

01、“小公司，老大要占股多少才合适？”

首先肯定别占100%，这样所有压力和决策都要自己扛，精力也分不过来，还是要找合伙人来一起扛，这样才有更多精力去思考公司增长的事。

如果是2个人合伙，股份不要五五分，不要51%和49%，这会给项目未来埋下无穷祸根，前期可以共患难，未来利润大了基本都会出问题，或者遇到核心方向的决策了，两个人谁都不服谁，最终闹掰。

小公司的老大（一般就是绝对操盘手）要有绝对话语权，一般占70%~80%，有绝对控股权。如果3~4个人合伙，老大占51%~70%，有相对控股权。

为啥要这样安排？

因为在公司法中，占股三分之二以上，有绝对控股权，任何事情都可以自己拍板，占股一半以上，有相对控股权，增资、减资、分立、合并、解散、公司形式变更、修改章程这些大事不能一人拍板，其它都可以。

如果老大股份达不到51%，或者后期股份被稀释降低，但又想控制公司，那可以通过ab股、一致合伙人协议、有限合伙公司等方式来实现，马云、刘强东、丁磊就是通过这些方式牢牢控制公司的，不过这跟小公司没啥关系，不展开聊。

02、“合伙人股份按什么原则分？”

雷军说创业是一个拼图游戏，拿自己梦想中的一部分跟别人share，销售分几个点、研发分几个点，设计分几个点，最终组成一张完整的图。

股份的本质是收益权+控制权。

我以前就是大腿一拍，你多少，我多少，对方觉得ok就开干，现在想想太草率了。

我发现大型的成熟的公司，都是纯按资金分的，例如这个公司需要出资1000万，A出700万占股70%，B出300万占股30%。

如果谁有特别的资源，可以折算成资金入股，再成熟一点的公司，会设置全员持股，每个参与这个新项目的人都可以投资，级别越高，可投资金额越高，然后做事的人拿工资拿奖金，市场价，该拿多少拿多少。

但是这个逻辑放在小微公司上，就不成立，哈哈。

首先，因为穷啊，拿不出百万千万的资金。

其次，因为小微公司做的创业项目，早期更多还是依赖人，就算拿到这么大资金，也不知道花哪里，所以人占的比重很重要。

最后，如果一开始就按市场价给合伙人发工资，在前期苦熬的阶段，说不定发几个月，公司账上的钱就发完了。

所以，小公司可以给资金和人力各设置一个比例，然后每个合伙人在两个板块分别占多少，最后计算出最终股份占比。

举个例子：某项目2个人合伙，需要筹资20万，资金占比40%，人力占比60%。

a 出资16万，b出资4万，a在人力中占60%，b在人力中占比40。

那a最终占股：0.4*0.8+0.6*0.6=68%

b最终占股：0.4*0.2+0.6*0.4=32%

反正就是这个逻辑，如果b前期连4万都拿不出来，可以跟大股东借款，商量一个利率，写上抵押物。

还有一条路，小股东可以先认缴4万，协商分期实缴，或未来分红了再实缴，这有点像干股的感觉，总之一定要出钱。

03、“合伙人要不要发工资，怎么分红？”

有的老板觉得，已经是公司股东了，还发工资没必要，我一开始也是这么操作过，后来解决不了一些实际问题，最后合伙人都变成底薪+奖金模式。

早期公司小，不怎么赚钱的时候，所有合伙人可以设置一个低一点大家都能接受的底薪，因为总有人需要结婚买房还贷之类，不是所有合伙人都已经有大笔现金，日常开支也如要支付，所以底薪是必要的。

每个人都有负责的具体业务，做得好肯定要设置一笔奖金，股份是股份，底薪是底薪，奖金是奖金，基本的绩效考核或者对赌啥的，都要搞起来。

另外分红的话，能按月分就按月分，大家都是小创业者，看到钱才是最实际的激励。

如果做不到按月分红，那就按季度分，可以设定分红比例，每次粉净利润的某个百分比，或者公司储备现金在多少万之前不分，多少万之后分固定比例。

千万不要把每个月的净利润都分了，否则后面要测试新项目，要回购部分合伙儿的股份，要渡过项目难关，都没有足够的资金支持。

这个分红也很灵活，跟工资奖金搭配在一起，给合伙人最好的激励。

04、“注册资金写多少合适？”

你在注册公司的时候，注册资金写的多少？依据是啥？

10万？ 100万 ？ 500万？还是1个亿？

我自己写的很高，觉得注册资金反正不用认缴，写的越高，就越能满足一些虚荣心，感觉很牛逼。

感觉写大点也没啥，反正不需要实缴，未来的政策未来再说。

其实这里有个误区，很多人不了解一个细节：有限责任公司是按注册资金来承担有限责任的。

这句话有点绕口。

首先我们都知道，有限责任公司，就是承担有限责任，公司如果破产了，欠的钱不需要股东个人去还，公司走破产流程就好。

不过你知道这个有限责任的标准是什么吗？

是注册资金，假如注册资金100万，只实缴了20万，公司最后经营不下去，欠债200万，那债主是可以找股东个人追债那未实缴的80万的。

也就是说，注册资金写100万，那就要承担100万的责任，写1000万，那就要承担1000万的责任，如果没有全部实缴，那就要股东个人去承担未实缴的部分。

了解到这些以后，我回去看了看自己注册的一批公司的注册资金，居然都是500万，瞬间觉得自己是个法盲，立马让财务同事全部改成50万。

为啥是50万，因为抖音微信等这些大平台，有时候有一些角色放出来，例如：招商团长、MCN公司，可能会对注册自己有要求，我记得抖音团长要求就是50万。

为了应付这些可能，我就改到50万，如果大家没这种需求，其实改到10万就可以了。

05、“套成熟公司的结构，不要自己摸索”

大家在公司做大的过程中，或多或少都遇到过合伙人的很多问题，今天篇幅有限，没法写更多笔记，例如：

合伙人中途要退出怎么办？

合伙人能力跟不上了怎么办？

如何引入员工合伙人？

如何引入外部合伙人？

子项目占股和母公司占股有啥区别？

……

后面可以再写，反正所有这些问题，都有一些前人验证过的答案，去学就好，教程网上到处都是，花不了几个钱，不要自己摸索了。