教育赛道变现，两个月60W+的变现心得

从上次分享完那篇精华帖开始，我和我的团队就一直在研究互联网赛道以及方向，一次偶然的机会，让我认识了一个做教育的大哥。

大哥是山东人，大家都知道山东-孔孟之乡，非常注重教育！

这个大哥呢，一直从事的都是教育赛道，在没有做互联网教育之前还是一个教师的身份，当了两年老师，发现分钱没存到还欠一屁股帐。

我记得我当时问了大哥一个问题，我说你为什么一直干这个教育赛道，不想想换其他赛道干干？

这是他当时回答我说的原话：

国家根本、教育为大！接着又说，他当时在当老师的时候，会发现很多学生其实私底下都会去补课，而且是那种补习班的性质。

尽管说现在国家已经命令禁止了现在不能补习班私教班等这种存在，但是架不住家长焦虑担心孩子学习问题的心，最主要其实大部分去补课的学生基本补的都是英语。

在很多家长眼中，孩子学不好英语多半都是记不住单词，不会语法，因为孩子想要想要学好英语只有背单词。

但是这些学生家长给那些老师交着一个小时大几百的补课费，其实学生去老师那里上课，补课老师教的也就是背单词，教你如何快速的将一个单词给记住，这种方法对于学生来说确实有点鸡肋。

试想一下，要是这个学生能有自己的方法记住单词以及语法，英语成绩还会差吗？

当然也有个别情况是存在的，比如孩子有自己的方法，但是他就是不学，简称——贪玩。

这时候你把孩子送到补习班里去，其实很多形式上的东西对于我们外人来说，就是浪费钱，因为没有一个家长会陪在孩子身边，去陪他上补习班，最多的也就是送孩子去那个地方，然后自己回家或者上班。

这个大哥说到这，就没说，让我自己脑补背后的赚钱逻辑！

我给大哥说了一通，我的想法，先是从家长的角度出发：

在学校里，孩子成绩提不上，想要花钱给孩子加加餐——辅导班，但是家长给孩子加餐也是非常了解孩子成绩的，那家长是通过什么手段了解孩子成绩的呢？

两个点：1、老师嘴里 2、孩子成绩。

其实还有一个点，就是孩子自己主动向家长倾诉，当然这种很少。

那家长想给孩子加餐目前来说，很多家长对于互联网的认知还是很少的，包括北上广深这些一线城市的家长，基本送钱都是送给辅导班。

但是孩子经过辅导班以后，家长他们会意识一个问题，就是孩子去辅导班了以后，成绩进步其实并不大，跟在学校里差不多。

这个时候，其实很多有钱的家长会请一对一上门辅导，这种辅导形式就很贵了，不知道圈友你们那里的价格是多少，我给找到了一份我侄子一对一上门你辅导班的价格表大家可以看一下

那没钱的家长心里面会想什么呢？都会想，怎么样把孩子留在身边学习，陪伴性的学习，但是他们又没钱请一对一，只能送辅导班，看孩子造化。

从孩子角度出发：

这分为很多情况，我在这里不过多说，因为我们针对的不是孩子，是家长的投入比，了解并且解决他们的需求就是我们要做的事，怎么做好这件事我下面我会给大家说

随着现在互联网的发展，其实现在不管是农村还是城市，不管是有钱人家的还是比较差一点家庭里的其实都非常注重教育，这一点我是通过调研的，下面是数据大家可以看一下。

通过数据咱们可以发现自从 2020 年疫情过后，咱们国家的教育行业市场规模以及增速都在逐年递增，这也就说明注重教育的家长会越来越多，成倍数增长的曲线模型。

再想一下你自己家里面有没有弟弟妹妹或者亲戚家里面有没有弟弟妹妹是不是都非常注重教育。

说到这里，我不过多给大家说具体怎么解决这些家长的问题，接下来我更细致化的把步骤以及一些操作流程全盘托出，我始终相信，利他既是利己的原则分享出来给大家学习！

01

关于前端

很多兄弟看到“前端”两个字，都会想到“流量”这两个词，但是相对于这个项目，我把流量放在中端内容上去写，流量固然很重要，但是这个项目前端如果没做好会导致客资流失严重。

1、微信篇

微信篇人设一定要做好，有些人在卖产品这块不好意思做人设，当然不管卖什么产品大家一定要记住都是要真诚！真诚！再真诚！

真正性的家长为了我们产品买单，其实也是为你这个人、为你这个“老师”买单。

上面我给各位圈友提供三张图，都是“老师”，看头像都一样，就是姓氏不一样，不同于生孩子，这三个老师都出自同一个团队，而不是同一个妈。

但这恰恰好又是很多家长想要看到的，我们这种内行人看起来可能没啥感觉，但是家长眼中这种账号这种老师说可就是自家孩子英语的救星。

人设就这样轻松的立好了，但这仅仅是第一步，设置账号。

想要让这些家长更全面的了解你这个“老师”可不是单靠这一个头像一个昵称就能搞定的，微信人设三要素，最后一素——朋友圈！

几乎所有卖产品的包括以前做微商都需要发朋友圈，但是不同于微商，大家看上图可以发现，其实咱们的朋友圈并没有过多介绍产品，都是一些实拍素材+文案。

而文案又恰好是家长们比较感性的一块，所以为什么成交变得很好成交的就在这一块上！

接着我们要做的就是将孩子家长以及家庭情况了解，给他讲我们产品的利与弊，因为不管什么产品都是有利有弊的，不可能十全十美。

本质上其实商业还是做生意还是销售行业，只是售卖与购买方式以及产品不一样了，现在我认为每个人的微信就像是一个实体店铺，而这个微信的主人就是老板+员工，售后就得看找的谁家产品，售后品质如何，这些都要有个底。

2、视频号篇

这一小节和上面一样，主要也是设置信息，将我们的人设打造成一个老师，包括头像、昵称、简介等这些信息都要设置。

我给大家截了两张图，大家先不看发的内容形式，主要先看我们的昵称以及简介和头像这些要素是如何设置的。

设置得没有很巧妙，也没有一些花里胡哨的手法，就是接地气，就是要让家长知道咱们是专业的帮助孩子英语提分的专业线上老师。

简介基本就已经把很多家长焦虑的地方以及我们的专业做哪一块的事给写出来了，当然很多家长其实都很少会看你的主页，这是常态，但为什么还是要写呢？

因为刚才我说了“很多”家长，但并不是没有人看，写了总比没写好，毕竟有认知的家长多多少少还是会看的，并不是每个家长都不看。

3、抖音篇

抖音现在作为中国最大的公域平台，当然也不能放过，每个平台的玩法以及逻辑其实都差不多，那么既然视频号你是那样设置的，抖音完全就可以照抄设置，因为本身我们做这些的目的，就是显得我们更专业！

不过抖音的流量相较于视频号来说，流量不是特别精准，一般流量上一千了以后会有客资过来，当然这是普遍现象，有时候也会出现一些特别的例子。

比如咱们视频播放量不是很高，但是照样有客资过来问，并且导到后端后还成交了。

所以咱们把我们该做的事做好就行，期望不要放得太高。

02

中端内容

内容篇我主要给大家讲，我们应该如何去制作作品发布。

刚开始做得时候，其实我们测试了很多模板，就是在打教育家长粉这块也是下了大功夫，在这里我不多给大家啰嗦，直接讲我们现在的爆款模板。

中端内容如何制作呢？说到制作，咱们就需要把所有的制作流程给大家全部梳理一遍了，整个完整的制作流程。

1、内容

现在市面上也有打教育家长粉出粉的前端，但是为什么我们做英语提分这个项目不去花钱买这些粉来转化呢？

原因很简单，就是买的粉质量太垃圾对我们销转链路造成了很大影响，销转链路一旦出了问题，出单的次数就会变少，简而言之就是少赚钱了！

那既然是这样的一个情况，流量就得靠我们自己来做，做流量离不开的就是内容，把内容做好了，流量自然就来了。

那现在我们是怎么做内容的呢？

我给大家拆解出来这几个步骤：

第一个：录视频

这个步骤，一共分为两种模式！

1、自己去拍视频

2、自己去录视频

我们先说自己去拍视频，这个步骤该怎么去操作，目前来说，咱们的爆款模板中间素材是需要进行替换的。

下面我给大家看两种视频，第一个视频是实拍素材，画面一共就由这几个元素组成，首先是孩子、平板或者电脑、坐在设备跟前学习念读英语的实拍素材，场景就是在家里。

第二个素材就是录的一个视频素材，大家可以看第二个视频，这种视频素材需要登录上英语提分宝的后台进行录制

大家在看完第一个视频了以后肯定会有问题，视频素材怎么来，像我就是，都还没结婚就别提有小孩了。

那么这个时候我们是怎么解决的呢，一共有两种方法：

方法 1、有认识的朋友或者亲戚可以叫帮忙录一个，这个方法是不需要花钱的

方法 2、直接找有宝妈团队的一些团长，或者小红书上搜一大推都是等着接单的，那么一般我们给这些宝妈多少钱一单呢，一块钱一个视频，每天大概需要 30 个视频左右，她们是乐意做这件事的，因为一个视频也就十几秒的横屏，十几秒就是一块钱！

第二个：剪视频

剪视频其实也很简单，刚才我给大家讲了如何去搞内容素材，上面的两个视频大家也都看到了，那么轮到剪视频了以后，因为我们素材都是原创的，没有存在搬运的现象，所以不需要做去重的动作，就直接剪就完事了。

下面我给大家放一下剪辑的一些数据，以及字体用哪一种比较好等这些相关截图，大家可以参考一下

给圈友们截了两张图，我给大家说一下一般我是如何剪辑的。

咱们的原创横屏素材调一下倍速，一般倍速调到 1.2-1.5 之间，不要调太高，也不要调太低，主要的目的就是，要让咱们的视频效果看起来更加流畅，视频里的小孩通过产品在学英语这方面有很大的突破。

字体一般我是没怎么改的，就直接用系统的字体，那么问题来了，字体大家都知道用什么，但是打什么字最好呢？

这个就要说到对标账号了，我们刚开始剪辑视频的时候，编辑了一个文件，我在这里给大家看一下，我们找的对标账号以及他的文案还有账号信息。

第三个：发视频

发视频我们暂且不论玄学这种说法，因为我始终相信相由心生、事在人为！

这个操作主要讲究什么呢？就是怼！怼就完了！但是不要乱怼，有方法在里面的，你也可以认为是有讲究的，怎么一个讲究呢？我给大家说一下

剪好的视频一条发三次，前面两天一个账号一天怼三次，一次怼三条，一个账号一天就是九条，前面两天怼得少，主要就是先测试流量，流量不行，就先发两天风景养一下号。

有些账号就是天选号，很有可能就是刚开始发布作品直接就爆了，流量大得接不完，遇到这种情况更好，基本后续只要作品不违规，就这波流量你也可以变现个大几万块钱了。

但是一般这种账号很少，很多都是发一个星期左右开始爆的。

在这里给大家说一下，不要提高自己的预期，每天把自己该做的事做好就行，至于说机会哪天能到你头上呢，这个不好说，最起码你做的这些动作是为了当机会到你头上的时候你能接住！

03

后端承接转化（销转）

后端承接转化这里大家一定需要注意一下，我们在承接这帮家长粉的时候，其实是有一个前提步骤和话术的。

因为很多家长都是很被动的，怎么理解这个“被动”这个词呢？

简单来说就是一般家长私信你，但是你在主页留的钩子，他是不知道怎么加的，简单来说，咱们主页留的钩子，主要就是给一些高知家长看的。

那么针对于一些私信你的家长我们该怎么把他们导到我们的私域呢，这里有几个话术大家可以看一下，这个话术也是我们用的话术，百试百灵。

这样做的目的就是让家长主动来链接我们，而不是我们去主动链接家长，至于主动和被动有什么区别这个不用我多说，很多人都是很反感主动推销东西的。

加上家长以后，也有话术去成交他，在这里给大家打一下预防针，有些时候尽管我们的客户确实是精准客户，但是并不是说家长一加上来就能成交的。

所以我在上面给大家说了把自己的期望值放低一点，这样失望值就算成了家常便饭，也不会影响到你的心态，毕竟状态就是最好的风水！

04

变现模式

变现模式一共是分为三个模式！

在正式讲如何变现以及变现模式之前，我先给大家看一下团队一个月产品的变现数据：

上面给大家说了，变现模式一共是分为三种，接下来我给大家一一写出来，供大家参考！

1、第一种模式

第一种变现模式是最直接的也是最暴利的，就是直接卖课程包，什么叫做课程包？

前面我写了那么多可能没写到位，英语提分教育赛道，主要给购买家长提供的产品服务就跟课程包一样的，但是也并非是普通的课程包，而是需要搭配着系统（英语提分宝）用的课程包，你也可以把他理解为家长在系统中“充会员”即可解锁小学、初中或者高中的英语学习课程包

这是第一种变现方式很直接很暴利，很多有钱的家长基本都是按最高规格买，很少有只买一个阶段的家长，所以大家在做的时候，一定要把内容做好，反复揣摩内容，才能吸引更高质量的家长。

2、第二种模式

第二种模式主要是走招商代理代理的模式，第一种模式中我给大家看了课程包的价格，但是其实，你卖给家长以后并不能拿到所有的钱，因为这个软件系统不是你开发的，你只有代理权。

那像我们开了 30W 的总代理以后，我们卖出去一个课程包能拿多少钱呢？答案是价格的 87.5%，多余的 12.5%算是总公司的成本。

当然这个模式是有弊端的，在这里给大家写出来，一般人是玩不了招商的模式的，为什么呢？招商首先对接的肯定是团队，个人在没有团队支持与服务的情况下，想要去服务一个招商团长是很难的。

所以不可能一开始就要去招商，一定是先干起来先赚到钱了再去考虑这个事情。

那么在第二种模式中我给大家讲了招商代理，但是招商代理也分为两种，一种是给总公司交 1W，之后所有你售出的课程包价格你能获得的利润是价格的 75%。

那么既然是代理，代理又可以持续的吃管道，因为你下面的人只要出单了，你也可以拿 18%的价格利润，持续的吃管道。这个玩法放在第三种模式中去讲！

3、第三种模式

走收学员的路，但是并不是要真的收钱，而是做筛选，那筛选最好的办法是什么呢？交押金！

具体该怎么做呢？走收学员的这个方式去扩大管道收益一般是收学员 299 押金，但是有条件，需要每天在群里打卡，打卡满一个月即可退款！

这么做的好处是什么呢？筛选一帮有执行力的人一起干，很多人可能就是没有执行力但是脑子爱上头，坚持不下交完押金啥也不做，这样只会影响群聊氛围。

那么打卡也并非是简单的打卡模式，通常打卡需要做的东西是上传你发布作品的账号截图，既然你上传了，说明你剪视频了，剪完视频就要发布，所以很多时候人都是受环境渲染的。

下面是通过这种方式给学员收益分成模式，仅供大家参考！

收益分成有四种模式：

1.卖出的体验课 39 元全部归你们所有

2.成交年费订单按分成 30%

3.合作满一个月后，成交年费订单分成 50%

05

成交秘籍

真诚！真诚！再真诚！

有什么就说什么，可以适量美化产品，但可千万不要为了成交而成交。

卖产品、做销售，始终是为了人而服务，产品始终是一个附加物，但是我们一定要真诚，真诚才是必杀技！

就像我们做了快一个多月，最大的收获并不是金钱，而是自我的提升，因为我们实在，有什么就说什么，家长问什么我们就说什么。

不过度吹嘘，也不过度美化自己，当然这一切是建立在你是老师这个人设的基础上。

而不是叫你给家长说你就是一个臭卖产品的销售！

06

分析矩阵

现在矩阵一共有两种模式，我们先来讲第一种——兼职代发

1、怎么打兼职粉

说到小红书，就不得不说小红书该如何运营了，我总结一下运营小红书账号的逻辑，内容有点干，但全是干货！

小红书三要素

账号、网络、设备。

1、账号

小红书比较严吃设备、网络、账号，这三者缺一不可，特别是账号，账号为天。

（1）账号渠道来源

• 三网厅：可以自己用身份证办理运营商的号卡，号卡可以使用流量卡或非流量卡。

• 号商/号卡网站购买：在号商或号卡网站里面购买的账号价格新号一般在 3～6 元，老号会更贵，会在 10 元以上。

• 接码平台：目前接码平台我只用过椰子云，0.1 元 1 条，但是这个接码平台上有很多账号是已经被重复使用过的账号，也就是说你可能登上去这个账号是属于被封禁的状态，所以在获取到号码之后在登录时，首先需要检查是不是新号。

（2）怎么选取账号

三网厅厅卡 > 号商/号卡网站 > 接码平台

三网厅的厅卡是最适合自己拿来做自热的且号码在自己手里；号商/号卡网站和接码平台的账号适合拿来打截流。但不管是哪种渠道来的新号都必须要先养号提高权重。

2、网络

目前我知道的网络方式有三种：厅卡、全国跳 IP 流量卡、软路由。

其中全国跳 IP 流量卡每开一次飞行模式会切换一个 IP；

软路由可以根据你有多少台设备来配置多少个 WIFI，每个 WIFI 都可以配置上不同的代理 IP，也就是说每个 WIFI 的 IP 地址也就不一样，所以分别连接上这些 WIFI 的每个设备的 IP 地址也不一样。

自热，设备少就用厅卡，设备多的时候可以考虑使用软路由，但是软路由也要考虑代理 IP 的质量如何。总之，厅卡 YYDS。

最好一机一卡一 IP，三网厅卡号段推荐 13、15、18 开头的老号段，不连 WIFI。

用了软路由 就不需要再插全国跳了，软路由用静态 IP。

注意：

平台检测 IP 地址是指的检测对外的外网 IP 地址，也就是说，如果你好几台设备连接的一个路由器的 WIFI，那么对外的话其实你的这几台的设备的 IP 地址都是这个路由器的 IP 地址，也即一个 IP 地址。

此外，平台检测 IP 地址是检测的 IP 网络地址，也就是大家经常听到的比如说什么 192.168.1 这种，而不是检测的 IP 属地，也即比如说：“IP 属地：重庆、或者说 IP 地址都在同一个小区这种”。也就是说当你一机一卡一账号时，不用担心这几个账号因为 IP 属地都在同一个地点而被检测到，因为它们的对外网络 IP 地址是不同的。

设备

（1） 如果一个设备上，连续被平台封过好几个账号，一般是 3～5 个，那么平台就会对这个设备进行拉黑，这种情况下一般是将设备双清刷机然后改串码，安卓是这样；苹果可以直接在设置里进行还原或者用爱思助手刷机。

（2） 此外，在使用苹果手机时，那么我们在号商/号卡网站或者接码平台来获取账号想要接收验证码时，很多时候苹果手机都会出现“发送验证码失败”的情况。

（3） 如果想要矩阵放大，但是又没有那么多设备，可以考虑以下方案：模拟器、云手机、虚拟机、分身软件、真机硬改、多开系统、网页等，这些需要注意的就是 IP 需要处理好。但最好还是一机一卡一账号一 IP。

如何判断设备、网络、账号，是否干净和正确？

方法一：养好号了之后，先发你这个赛道的模版，发完之后看一下第一篇能不能出恭喜、能不能加热，基本上如果第一篇不出恭喜，那么也是不可以加热的。

如果不能出恭喜和加热，先别着急，先拿着手机拍一张你家窗外的风景照，然后再看一下能不能加热，如果这一步能加热，那就说明你的账号、设备、网络是对的、是干净的，只是模板有违规，你只需更换模版或者把模版内容再改改就 ok 了。

如果你随拍都不能加热，那就说明你的设备、账号、网络其中有问题，你就需要先清理设备、账号、网络一步一步排查。

方法二：可以根据“编辑资料”里面最下面的“成长等级”来判断设备、网络、账号有没有问题。

点赞、评论、收藏是我们在养号阶段需要做的事儿，如果点赞之后，但是后面没有打勾，说明账号权重或质量太低，此时可以在“设置–账号与安全”里面将“微信账号、微博账号、QQ 账号”全部绑定上；

如果评论了但是没有打勾，就说明设备有问题；如果收藏了没有打勾，就说网络环境有问题。

此外，如果发布了第一篇文章出订阅了（如下右图）也代表环境没有问题，没出恭喜和加热的话可能是没有养好这些。

这上面的操作都准备好了以后，接着咱们来讲讲如何通过截流的方式去打，当然小红书打自热也是可以的，在这里不过多讲自热。

第一步

先介绍常用的截流方法

先把头像名字改成回关带你赚米，回关带你日入两百，回关带你做项木等等

像下面这张图一样也可以

第二步

现在就可以去关注目标客户了，我们需要找到那些，副业赚钱的笔记，去评论区关注那些求带的人，对方回关之后，直接把联系方式给他

怎么样快速的找到一堆精准用户呢，直接搜索副业兼职，小说推文，短剧推广等等项目，然后去评论区关注那些求带的人，时间久了之后，首页就都是关于副业兼职的笔记了，就可以省下时间找笔记

那些回关的几率比较大呢，最好是那些 24 小时内评论的，更容易回关，时间越进，越好

回关了之后，直接发联系方式就可以

以上就是最普遍也是最简单的打兼职粉方法！

2、兼职粉代发

兼职粉代发价格一般不要给太高，这里我不用数据给大家去说，只说经验！

我们一般打完兼职粉以后，会用单独的一个号去承接，因为兼职粉的认知其实是很低的，不需要跟他们去多扯，做不了就直接换人。

一般性让兼职代发，一条视频就是 1 块钱不要给多了，当然心情好可以再给加 1 块，他会打心底感谢你，因为你是个好人！

当然这加钱可得加到必要的地方上，比如视频播放量破了 500 可以给他加，视频没破 500 播放量就给 1 块就行。

那如果视频爆了呢？这个就需要酌情考虑，可以按照 1W 播放量 5 块钱给兼职粉结钱，具体来说是没什么标准价格的，就是要压低成本。

压低我们的成本就是标准价格！

3、如何让他们进行倒流

两个方法：

1、主页留钩子

主页留钩子这个很好理解，包括我们自己在抖音上导流家长粉的时候都是直接在主页上留钩子，但是这个方法也是有弊端的。

很多家长基本是不会打开你的主页去看你的信息的，基本都是私信你，但是上面我说了，写了总比没写好，毕竟你也不知道你的视频会不会遇到一些高知家庭的家长。

2、回复私信

这个方法是我认为比较常用的，因为抖音平台作为现在最大的公域平台，其实我们在人家平台上去做流量导到自己私域就是在对抗平台的规则。

但是我们需要通过什么手段去规避这些方法呢？

主动让家长留下联系方式，我们去加家长，上面我记得我写了说不要太主动，但是放在抖音不主动客资流损可就太不划算了。但是需要提前做一个动作，当然这个动作可做可不做，具体什么动作呢？打电话！

直接通过打电话的这种方式拉近与家长之间的距离，百试百灵！

第二种——工作室矩阵设备跑

这第二个我不细说，因为矩阵设备跑就是复制粘贴，之前怎么做的加设备了以后就怎么做！

07

衍生产品（备）

英语提分宝这个赛道我相信处于现阶段发展的比较好，未来一定也是非常吃香的，这一小节我来给大家阐述一下现在的国家政策。

现在我相信家里面有正在读高中或者初中的圈友，大家可能时不时的也听说了，高考以及中考早已经改革，随着现在社会的发展，未来可能孩子不在强制学习英语，但是还会继续学习其他国家语言。

就拿我老家天津来说，现在就我了解到的学校，很多学生以及学校都已经开始多语言学习了，包括俄语、法语、日语等这些国家的语言，那换句话来说，我们的市场是不是变得更大了，为什么这样说呢？

既然能研究出学习英语的，那其他语言的照样可以研究出来，市场是无穷大的！

这个时候会出现一个问题，什么问题呢？现在很多软件其实也都包含了这些东西了，甚至比我们的还便宜，但是有一个点大家没有想到。

软件是可以安装在手机上，而且屏幕也不是很大，但是为什么我说英语提分这个赛道设计得很巧妙，就是他只能平板和电脑使用

那这个时候大家就要想一下了，小学、初中、高中、家里面能用得起电脑或者平板的都是什么家庭，我小时候读书的时候电脑也就只在网吧里面见过，真正拥有还是在上大学的时候才开始拥有的。

所以其实我们换一个角度想问题，我们做教育赛道针对的还是高中端家长群体，甚至有些中端家长为了孩子可以马上买一个电脑只为让孩子在家里好好学习的这种想法（在做这一个月期间，团队就遇到过很多这种家长）

08

总结复盘

这篇文章写出来分享，给大家分享我目前正在做的赛道以及结果。

以后每个月我都会抽时间写一篇文章出来，时刻保持真诚热爱的去分享，在淘金这个优秀的大圈子里，每个人都在为生活努力，都在为自己的前途以及梦想奔波，谁都想早点退休，但是不奋斗哪里来的安逸。

上篇精华帖分享了我最喜欢的一句话，这篇文章也给圈友们分享：

越努力越幸运，君子但尽人事不计天命，但天命即在人事之中！

没有所谓的真正的运气，你的运气一定藏在你的努力中。

好了感谢各位淘金圈友们看到这里，最后也祝愿所有在淘金大家庭的圈友，在人生的道路上，始终保持乐观和热情，勇敢地追求自己的梦想，即使遇到困难和挑战，也能以积极的心态去面对，一切美好如期而至！