我的100万学费交的咋样了？

还记得我年初写的文章不，今年要给自己交100万学费。

我看了下时间，那是2月21日写的。

刚好过完年回来，到今天正好6个月过去了，这6个月我的学费交的咋样，有什么心得，正好来给大家做个半年度汇报。

好消息是我还在坚持拍视频发视频号，抖音、B站、小红书不重点做，只是顺手同步下。

我视频号的粉丝增长还可以，到目前快接近3.2万的关注了，全部都是自然流量增加的，没有投放过一分钱。其中有一条视频6.6万的浏览量，给我增加了1200多个粉丝，这个从浏览到关注的转化率是1.8%，还有一条视频是4.2万的浏览，给我增加了500多个粉丝,从浏览到关注的转化率是1.2%。

实话说，根据我个人的体感，像我这种不拍搞笑、不拍段子，不依靠场景和颜值的细分知识类目主播来说，从浏览到关注的人数能达到1%已经都是非常不错的数据了。对于我来说且只有极少部分的视频才可以达到这个数据。

坏消息是真的有点拍不动了，拍视频耽误了我太多的时间精力，而我也不知道到底拍视频是为了啥，有时候特别的焦虑和迷茫。

你要说拍视频带来的正反馈吧，也不是没有，我从抖音和视频号这两个平台上也获得过真金白银的回报，比如我的抖音粉丝只有6000都不到，而我们却获得了20万+的收入，而且这还是一条视频带来的。

是不是有些朋友很好奇，你这才6000个粉丝，而且还只是一条视频，是怎么获得20万+的收入的，这真不是吹牛，是因为我之前在抖音里介绍过某个业务模式，当时我算是比较早的介绍这个业务模式的人。

所以当时那个3分钟的视频获得了接近10万的流量，然后就有接近500个人给我私信想参与那个项目，然后我们就带着那几百个人去参与了，最后他们累计获得了200多万的佣金收入，而我作为介绍人，项目方给我们10%的奖励，这个奖励正好是20多万，当然也是有接近2年的时间里累计获得的。

现在那个项目基本上接近尾声了，现在的收入每月就几百块，聊胜于无。

通过视频号变现了接近20万，这20万全是广告费，因为我的视频号虽然关注的人不是太多，只有3万多人，但是人群非常精准且质量足够高，全是搞互联网流量和电商CPS的创业者，也有一大部分是搞社交电商的团队长们。

所以一些大厂会选择通过我的视频号进行投放，我也顺便接点商单，这就是我目前的一些大概数据情况，可以说这40万对于我们公司来说是非常少的收入，但是做生意嘛，蚊子肉也是肉。

我之所以想认真做下视频内容，是因为现在看文章的人越来越越少，在今天这个时代，大家都习惯了通过视频和直播进行内容的获取，看文章、看书的人已经大幅度降低了，包括我自己，以前每周还能看几篇深度文章，一年还能读几本书。

但是这两年看文章真的越来越少，读书？貌似连3本都没读完过，大量的时间也都和各位一样，在刷短视频。

我以前写文章是没有任何商业目的，主要就是想一段时间有点啥思考，或者看到了一些什么值得分享的事情，就通过文章的形式和大家分享交流下，是因为热爱，所以才坚持下来。

没有明确的增粉KPI，也没有人在后面拿着鞭子抽打我，所以我相对比较轻松，一个月分享一篇、两篇的毫无心理压力，甚至有时候写文章还能让自己进入那种非常难得的心流状态，每次写完一篇有价值的文章，我会愉悦好几天。

但是做短视频这件事和写文章真的有很大不同，我以前拍视频之所以没压力，是因为我想拍就拍，不需要任何的逐字稿，有啥想说的，基本上就是顺口就来，就让助理拿着手机帮我拍下，然后简单的剪辑下，90%的情况下是一条过。

而今年决定想好好做的时候，脑袋发热，开始招人、买设备，光是设备+人工的投入到目前都已经快20万了，这还不是最重要的，重要的是我对这件事的精力投入和回报不成正比。

今年基本上每条视频都需要想选题，写逐字稿，而很多内容靠别人是不行的，只能靠我自己，但是我天天又是各种乱七八糟的事情比较多，很难静下心来专门去写内容，这让我非常痛苦，甚至在一定程度上有点内耗。

因为我做短视频没有明确的商业目的，就是想分享分享，这个写公众号问题不大，但是做短视频来说很要命，因为没有明确的目的，那你的选题就不知道往哪个方向选，你的风格就不知道按照什么样的来，应该抄谁？学谁？毫无对标可言。

如果继续讲我以前擅长的电商CPS分销、社交电商、社群团购之类的内容，非常的枯燥，完播率很低，视频互动量也很低，如果跟着别人学讲热点、泛商业内容，又觉得这种不适合我，我从内心里比较排斥那种内容，觉得离我擅长的太远，而且泛粉又很难变现。

到6月份我又做了一次调整，这次不需要专业的剪辑和编导文案啥的了，干脆还是自己来，也不用单反去拍了，直接回归到用Iphone拍，之前用单反拍，一个几百字的逐字稿，我甚至都要拍半天，非常的劳累，因为我只要一坐在单反前，对着镜头讲，就容易紧张和产生那种说教感，反而用手机我相对轻松点。

就这样，我现在都是用手机拍摄，外加助理帮我剪辑，很多时候选题也是我自己来，这个真的太费时间了，我很想让同事们帮选题和逐字稿这块承担起来，但实际运行中感觉并不那么容易。我知道选题和写逐字稿这个事情不难，但是也没那么简单，完全靠我肯定是不行的，毕竟我天天还有那么多事情要干，所以我还在培养她们。

现在大半年过去了，如果说在做短视频这件事上有什么值得和大家分享的点，我觉得无外乎以下几条：

1、 时代在变化了，以前的起号方法在今天已经不再适用，不要随便花费重金去报名学习IP课程，更不要花大价钱轻易去找陪跑，我今年也花了一些钱去报名学习短视频IP，但是我感觉他们那些IP课程在过去，在抖音刚刚诞生，内容特别稀缺的年代是可以的，但是今天还按照那种路子来，绝对走不通了，包括我报名的那个IP，现在被抖音都封了直播好久，也没啥热度了；

2、想清楚你做短视频IP是为了什么，是否有明确的变现产品和成熟路径，有没有其他的方法来帮你达到目的，如果非做短视频不可，那就看看有没有你的同行可以参考学习的，是不是可以直接借鉴他们，有的话找几个标杆去抄就行。如果你的同行都没干，那你就要想想他们为什么不干，你不是最聪明的那个人。

3、不要一上来就重投入买设备，也不要去招聘一大堆人，比如什么编导、剪辑、文案、运营之类的，人多了就要发工资，就要有明确的KPI驱动，还容易给你的带来无形的压力，如果一段时间你的短视频流量没起来，而且变现也没那么顺利的话，你大概率还是会裁员，这又是一大笔成本。

最好的方法就是自己先用手机拍口播，不要去搞剧情那些内容，最多招一个助理协助你，协助你干选题啦、剪辑之类的活。

4、 如果你不可避免的要组建团队来干的话，那千万不要轻易去招那些所谓的知名IP操盘手，这年头吹牛逼的人太多了，帮别人剪辑过视频、写过选题、做过运营和投放的，现在都敢出来吹牛逼，说自己是某某的操盘手了，而且在工资待遇上还狮子大开口，千万不要轻易上当啊。

如果可能得情况下，找一个靠谱的IP孵化手先聊聊，不管合作不合作，这些人经验和精力比较丰富，至少可以帮你梳理和定位下，哪怕付个咨询费也是值得的，如果你觉得哪个孵化手靠谱，那么就跟他先合作3个月看看，费用其实也不贵，我认识一个靠谱的孵化手，他的收费也才10万以内每个月。

5、千万不要有过大的心理压力，也不要给自己的期望值很高，今年以来也有不少很牛逼的朋友找我，他们以前创业都蛮成功的，只不过现在业务不好了，看到很多大佬，包括周鸿祎、雷军这种都在做短视频，跑来问我，他们也想干，但是怕干不好悔了形象。

这种我的建议是一般上把上面的1234条讲给他们听，接着告诉他们拍视频就当玩好了，只不过稍微认真点的去玩，玩得好就继续，玩不好不玩了也没啥，不要有什么心理负担。

你们看我在文章里不就敢把我这半年的感悟写出来么，也不怕大家怎么看我，只要是真实的分享就好。希望我这半年来的心得体会对大家有所帮助。

综上所述100万学费，目前还剩80万，所以接下来不管是做新项目测试还是短视频内容，弹药还是有，慢慢摸索慢慢来。