2024年下半年了返利淘客还能不能做？

时不时总会遇到有人问，返利淘客还能不能做？

做任何事情，我们要先考虑这个事情的底层逻辑规则，这是事物运行的基本规律。

返利的底层逻辑是什么？用户可以拿到佣金！

既然有佣金，用户就没有理由不使用返利。除非淘宝和京东，也与拼多多一样，完全彻底的实行比价政策，即便是这样，用户也会想方设法的去绕开这个规则，这是用户自发的行为。

有返钱是用户的使用返利的内在驱动力。

君不见，依然有人在不停的买号收资源。也经常有一波又一波的人在不同的平台砸钱投流。

那为什么现在群里聊返利的人不多呢？

有多个原因导致我们遇到聊返利的人比较少，但实际上做的人并不少。

凡是用过返利的用户，必定以后就一直会找到渠道持续地用返利，因为有利益关系。

那这些人去哪里了呢？不是在我这里，就是在你那里。这些用户总量基本是没有变化的，甚至还有增长。

首先，返利业务本身比较简单，查单、付款、绑定订单、结算。用户都会操作，同行也没有什么可交流的。能交流的就是使用什么系统、有哪些被撸的坑、结算周期、返佣多少。这些问题，对于新人或许比较关注，老淘客基本上不太聊这些话题，100年不变的配置界面有什么好聊的。

其次，返利业务涉及到很多技术性的东西，比如配置公众号，设置机器人，设置回复卡片，这些有一定的“难度”和系统的相关性。使用不同系统的人聊不到一起去，有的话也扎堆在某个软件系统的用户群里面。

稍微深入一点的功能，又太技术化了。这方面可能会有一些技术、API接口的交流群，但一般QQ群的形式存在，普通淘客进去可能什么也看不懂。

再有，返利业务最后拼的获客能力。大家平时的工作重点都在引流，10%的工作是系统的维护，老用户的管理。90%的工作都是在引流，或者也不知做点什么事，到处瞎吹牛B。所以你看到的大家都在聊引流，小红书、抖音、公众号，你想引流的后端是做什么呢？还不就是做这些业务，或那些业务。但大部分人看到的只是在聊引流的表象。

第四，网上业务种类太多。现在环境下，有很多热点可以追逐，AI是最大的热门就不用说了，光是小红书平台上面，各种变现的手段也相当多，帮人打粉，商单变现，涨粉获客，开店卖货，直播卖货，短视频卖货；CPS领域也有外卖、快递、电影、小说、游戏等很多业务。有其他能力或能对别的领域感兴趣的人，就转而去做别的业务去了。

第五，大佬们不屑于交流。很多日进20，30万佣金的大佬们不屑于交流和讨论一些返利的业务，他们只关心引流。聊的是这个月砸了100个W，上半年的100W回本情况怎么样，这样的话题跟咱们小菜鸟也没啥聊的，大佬有大佬们的小圈子。而这些大佬大公司的员工，讨论的话题就拆分为，怎么管社群、怎么选款、怎么搞基建等等不同的细分话题了。

其实很多人在返利这一块闷声的发大财，虽说年年收益下滑，但是这个业务具有相当长的长尾收益，依然是很香的存在。

4，5年的粉吃老本都还有收益，按这个自然递减速度计算，只要外部环境不变，恐怕10年以后依然还有高峰时相当大比例的收益。

所以我们不需要，听风就是雨，听个别人说返利业务不行了，就认为返利业务不行了，甚至自废武功。

最近报出很多抖音这种兴趣电商的一些新闻，很多直播卖货的区域一大片一大片的关门，或者转回淘宝。因为兴趣电商订单量不稳定，退款率高，对供货渠道伤害极大。很多人最后只是赚了些吆喝。

实际上这个世界是多样性的，用户的行为也是多样化的。我们不能由此判断兴趣电商就从此没落，必然也不会没落的，既然存在就有存在的合理性。或许挤掉一些泡沫过后，兴趣电商会更加健康，更加长久地伴随着我们的生活。

同时，我们也不能否认货架电商才是购物的场景的真正面貌。至少我自己从来只是有购买需求的时候才去淘宝搜索一下下单，我也能理解有很多人是跟我完全不一样的购物习惯，可能大部分订单都是直播间一时兴起买下的。

我不否认别人的购物习惯，也肯定与我习惯一样的人同样不会少。

最后，还有一个思考的业务是否能长期性的角度。

任何一个我们目前能在公开的环境下找到人交流的业务，在全国范围内都是上百亿、上千亿、上万亿的规模。

在这种大规模的业务体量下，任何变化都是缓慢的，悄无声息的进行的。由于我们自己的原因造成业务的波动远比整个大盘的波动大得多。

比如我们突然引到2倍于老粉丝数量的新粉，我的业务量就可能上涨200%，而大盘可能只是下滑了1%。或者突然风一批号，造成的损失超过20%以上。

在大盘缓慢的，悄无声息的变化的过程中，也会遵循市场规律。市场是无形的手，调节着资源的配置。

下滑到一定程度，做的人就会少一些，再下滑，做的人会再少一些，分子分母同时在发生变化。如果大盘突然变好，那么新加入的人也会突然猛增，咱们也未必能抢到得超过平均增幅的蛋糕。

所以下滑未必是坏事，上涨也未必是好事。

总体上的供需关系永远是平衡而上下波动的，我们真正需求的是跨越业务周期的能力。