社交电商销售额提升30%，揭秘选品小技巧

我是kiwi，内容主要针对用户为做微商、社交电商、社区电商推广的朋友。

选择做社交电商、社区拼团的朋友，已经意味着进入一个竞争的红海，也意味着营销产品同质化的严重。我们在做朋友圈营销推广产品时，最希望的是这个产品能够产生复购，只有大量的购买和复购，才能让你获得更多的销售额或者是销售提成。

选品，往往是要精准定位某一类人群的。比如，你是个爱穿搭的时尚人士，那么你的朋友范围肯定有一部分是这类人；你是个上班族，那么你的朋友范围有一部分就是上班族；你是个宝宝妈，那么你的朋友范围有一部分是妈妈，等等。

这些人是跟你有着共同价值观和兴趣爱好的，那么在传播中，你的营销推广才能更聚焦。

其次，选品-有痛点的强需求。

衣食住行算是强需求，每天大家都需要，离不开，这是广义上的强需求。而我们要找的是有痛点的强需求。比如，我们打车是强需求，痛点是什么呢，痛点是车难打，不知道司机在哪，那么打车软件就是解决了难打车这个痛点而出现的强需求产品。

再比如，吃饭是强需求，那么我今天就想吃大闸蟹，这是我的痛点需求，那么正好有一款APP，1小时内能让我吃到大闸蟹，那么就解决了我的需求。

想要做好属于自己的营销推广，一个是找到属于你身份or擅长的产品，并聚焦小众；另一个就是，找到他们的痛点，激发他们的强需求。这是主动出击！

第三，好看的东西好卖

好看的东西往往好卖，这绝对不是巧合。每个人都会对美的事物有所追求，潜意识里大家也会认为长得好看的产品代表着优良的品质，代表了安全可靠。

所以，在选品上给用户的第一眼视觉是非常重要的，第一眼几乎决定这是否能够一见钟情，而且很多用户在收到好看的产品后，第一时间拿出手机拍照晒图，在这个过程中，使用者就为产品进行了网络口碑式的宣传。

所以，你的选品外表很重要，你在朋友圈渠道宣传时图片素材也非常重要。

第四，要让用户觉得物超所值

人性永远是贪婪的。当你看上中一款产品，看宣传文和图，觉得产品应该要300左右，结果点进去一看，只需99元。这就是物超所值，这样的价格就会让用户有购买欲，且会立马下手去购买。

最后一点，是一直跟大家强调的，就是要知道你的目标用户是谁。所有成功的营销，都有一个共性，那就是：推广者都能很清楚地描述出他的目标用户。包括用户的生活形态、生活轨迹、讨厌什么、喜欢什么，什么时候使用你的产品，使用的目的，以及什么时候分享等。

如果你不知道你的目标用户是谁，再多的推广词、营销图也是无用的。所以，试着深入了解你的用户吧。再结合以上四点选品技巧，你的销售额一定会不断提升的。