双11的流量商战，已经开始了!

快手辛巴怒怼抖音三只羊，拉开了双11大促的流量商战序幕。

表面上看起来，就是辛巴单纯的因为卖螃蟹被举报、以及三只羊的错误回应，激怒了辛巴。

实际上，一切的根源还是流量和利益。

包括近期围绕着三只羊的一系列打架，扒黑料、拼凑剪辑等等。

01

互不打扰

各自发展

原本辛巴作为快手当之无愧的王，遥遥领先各大主播和机构，地位无可撼动，粉丝也是过亿的。

而小杨哥也没选择到快手上去抢份额，一直在抖音上发展。

原本两个平台的核心用户还是有很大差异的，无论是内容还是消费。

大家去看看你在抖音刷到的主播是什么内容，在快手又是什么。

在抖音你可以刷到白冰、三只羊、东方甄选、董宇辉、周鸿祎等各种类型的博主。

就像京东、天猫、淘宝、拼多多，大家的产品、用户不同，各自发展。

虽然也有一些产品的阻击战，但还没有发展到把战役摆在明面上。

但是这一次，两个完全不同的平台，辛巴却公然开始隔空喊话。

甚至不少铁粉，大量录制直播内容，发布到抖音上来。

相当于一开始两个村互不干涉，再到用喇叭喊话，最后发展为一波人直接打到另一个村子里去了。

02

大家都缺流量了

那问题来了，为什么辛巴要在这个节点开始喊话三只羊，小杨哥。

螃蟹看起来是导火索，但如果真的是以前三只羊在背后做了很多小动作，为什么以前就不提出来呢？

核心的原因就在于，大家都缺流量了。

前几年，两大平台都在快速的发展。

辛巴很早以前粉丝也就过亿了，但是现在不仅有太原老葛这种后起之秀在蚕食流量，关键是快手最近的数据令人担忧。

虽然根据快手官方的数据显示，各种指标都在增加。

但是稍微细致的人可以看到不管是GMV、还是MAU的增速有减缓。

面对抖音、小红书以及视频号的兴起，快手在电商上的渴望很强烈。

所以不仅是平台，各大主播都缺流量。

辛巴也许个人不缺钱，但是作为企业的管理者，要养公司、养徒弟，也会对流量、交易焦虑。

03

双11的流量商战开始了

今年下半年，只有3个月了。

我们可以想到的大促，只有中秋、双11、元旦（年货节），所以留给各大主播、平台做数据、做业绩的时间不多了。

既然市场上没有了增量，那就从存量上想办法了。

存量在哪里？

快手是腾讯投资的，肯定不会从拼多多、京东、微信抢，更不可能公开喊话。

而且京东、拼多多都是货架电商，微信的公众号、视频号都是私域，都没有数据，各种博主都在闷声发财。

小红书、微博的电商体量又太小，剩下就只有抖音了。

其一，抖音曾经对辛巴进行过封禁。

其二，抖音和快手都是内容平台，模式完全相同，主播和部分用户还很重合。

其三，抖音上的部分用户消费习惯已经很成熟了。

其四，抖音上有不少大主播，粉丝量四五千万甚至过亿，影响力广、容易有热度。

04

打倒头部的主播

有没有其他小主播说辛巴的不好？当然有。

有没有看不惯辛巴的主播？也有。

但是去掐死这些小主播有用吗？没用！

许多所谓的大主播，哪怕是三五百万，还不如辛巴粉丝的一个零头。

辛巴去批评也好、去做赔付也好，毫无波澜，许多用户甚至都不知道。

所以既要找一个大主播、又要找一个部分用户可能看不惯的，还要找一个可能犯过错的，甚至哪怕没有好的结果，也会产生一定声量的。

比如东方甄选俞敏洪、与辉同行董宇辉、交个朋友老罗、360周鸿祎等等。

辛巴以前就喷过董宇辉谷贱伤农的言论，也在直播间说过俞敏洪暗地使坏，但目前两个主播粉丝量都还不够。

而且俞敏洪刚经历了一轮网曝，董宇辉的丈母娘也惹不起，还没有明显的把柄。

所以，这个人选似乎就只有疯狂小杨哥了。

其一，都在带货同一款螃蟹品牌，还有矛盾。

其二，三只羊的卢文庆自己调入了坑里，酒后失言。

其三，辛巴似乎暗指小杨哥还有其他把柄。

其四，梅菜扣肉、假茅台、三无风扇问题，一直没有得到官方的说明。

其五，谁都知道三只羊，小杨哥一个亿的粉丝，不仅是抖音，快手，包括小红书、微博、视频号以及各大媒体。

如果三只羊出了问题，所有的人都知道了。

哪怕不出问题，辛巴也是作为一个监督者，对于他自己没有任何伤害。

05

流量战争的方式变了

以前不管是平台还是品牌，搞流量的方式，有线下、有电视等多种投放。

但是现在呢？

大部分人都在微信、抖音、快手、头条这四个平台上。

其一，谁能在任何一个平台出圈，都将获得无数的关注。

其二，除了投流，还有很多免费的方式，比如制造各种博眼球、矛盾冲突的事件。

包括像这种两大过亿粉丝的主播，曝光量过一次的话题。

以前很多人也许不知道快手、不知道辛巴，但这一次至少几千万人知道了。

所以你看看辛巴在快手的账号评论区，一大堆的新用户都说是从抖音过去的，这都是免费客户啊！

各位，接下来不管你是做什么。

一定要重视短视频渠道啊！

流量也好、交易也好、塑造品牌也好，这些方式都变了。