42岁辞掉事业编自主创业，普通人如何发现赚钱机会？

易寒老师之前其实是有一份非常体面、有社会地位的工作，是什么触动你，想要自己来做一些事情？

因为我毕业之后就在西安的一所211大学工作，每天就是按时上下班，领死工资。西安属于内陆城市，经济算是比较落后，所以我们的薪水也不高，刚工作的时候一个月工资就一千多块钱，就是一种穷得很稳定的状态。

然后学校的环境也是比较封闭，接触不到外面的世界，可能终极目标就是努力读个博、做教授、做做课题。

就属于没见过世面，从毕业就没有出去过。

当时印象特别深，我毕业几年后，跟去了广州的同学聊天，他很直言不讳地说，感觉跟我聊不来了，思想像西安的兵马俑一样，而这些东西，我自己还没有意识到。

后来我申请到新西兰读博士，2014年的时候代购是一个风口，很多朋友知道我在新西兰，就委托我代购新西兰奶粉，当时我还傻乎乎的，觉得我是来工作、来学习，不是搞这三瓜俩枣，还把这些客户全部介绍给了周围做代购的朋友。

后来我们宿舍来了个四川人，我发现这个舍友天天闭着门不出，我就跟他聊天，才了解到他是在做全职代购，才做了两个月，每个月收入就干到了五六万，那时候我同事的工资，大概就四五千。

当时我就很震惊，刚起步干了没几个月，挣得比我们一年还多，我当时就颠覆了观念，才发现我原来这么傻，把客户全介绍给别的代购，人家赚钱赚得这么嗨，我都不知道。

所以我就开始跟他做代购，第一个月就月入过两万了，这是我第一次挣到工资以外的钱，而且这么多，后来回国之后，继续在大学工作，也一直在副业做代购，一直到2018年，就是这样一个经历，开启了我的新视野，才走上这条路。

易寒老师现在是在做什么项目？目前整体大概做到了什么样的成绩？

现在的话，我从去年7月开始在做新西兰旅游，做境外高客单，因为旅游有淡旺季，像七八月淡季，新西兰下雪，它路都封了，就是一单都没有，所以我又搭配了一个项目，就是海外游学，相当于把淡旺季就正好搭配起来了，就是这两个高客单项目。

去年做了半年，就是7月到 12 月，我统计的业绩是将近三百万，因为我是在这边旅行社做代理，半年的业绩在全年业绩里面干到了第二，所以小红书真的是很厉害，然后英美游学这块客单价就更高了，这块从今年3月份和团队开始，这个主要是团队成员做的，从3月到5月这个项目业绩我们是四百万。

如果有上班族或者学生党，想去找一些副业的机会，易寒老师你有什么建议嘛？

我觉得是图两件事，要么能挣钱，要么能提升你的能力。

首先在工作的选择上，要看好这个行业的长远发展，要么长经验，要么你能挣很多钱，否则你就考虑一下，你现在的工作是不是值得你这么每天花8-10个小时的精力在上面。

打个比方，你干活的时候一定要有技术性的，像老师、修车工都是有积累，但是前台、文员、驿站管理，就没有什么积累，你干多少年都是这样子，而且没有任何的门槛，这样的工作就不太推荐。

哪怕你是从零开始，你一定要找到一个有意义的工作。

比方说你去影楼，最开始给摄影师做助理，或者是去媒体公司做做小红书等等，你的工作一定是有技能的，而不是每天重复劳动。

你在工作中精进的技能，过上几年，就是你非常大的宝藏。

像有个圈友他是工作了两年，在小红书非常厉害，所以一把后端对接起来，很快就把留学赛道做起来，月入十万。

归根结底，就是你要选择一个感兴趣的、有门槛、能成长的职业，哪怕现在不挣钱，但是干上几年之后很吃香，然后主业、副业全干这个，结合起来就比较好。

对于体制内来说，可能也学了很多东西，但你觉得大部分都没办法变现。一个是像人家说的，能喝就能解决大部分问题，如果你在体制内且能喝，不用考虑副业了，直接就一门心思往上爬就行了。

对其他人来说，实际上也有很多赚钱的地方，比如说你去分享考公的笔面试经验、体制内如何送礼等等，完全可以自媒体做起来，用这个信息差去赚钱。特别现在考公很火，在小红书是一个蓝海赛道，我们最近也是准备开启一个考公培训项目。

或者你去参加淘金计划，找到适合你的训练营，比如说现在很火的小红书运营，你下班后回家做两三小时，不需要你像客服一样，随时随地要接单，你引流的客户给到你的后端，人家有时间做客服、做销售、做转化，就可以了。

业余时间的工作，其实做完之后挣多少钱可能还是其次，关键是你做完之后，那种成就感以及给你带来自信，这个对你成长帮助是非常强大的。

针对知识付费这块，易寒老师你加了这么多付费社群，你觉得有没有什么帮助？

我从2016年到现在，知识付费这块累计绝对超过30万，为什么要坚持花钱进社群，因为我当时做代购的时候，我发现完全是踩中了红利。

代购是你只要信任某个人，你就会一直只找他买，哪怕你比别人贵也没关系，只要他信任你，知道你拿的是正品，不需要任何销售话术，我当时就是有天然优势，因为很多朋友都知道我在国外，所以他们加了我的微信之后，就是直接下单的。

我印象最深的是有一个湖北的宝妈，她本身也是一家医院妇产科的护士，她给我转介绍了40个宝妈过来，就算每人每个月一箱奶粉，赚两百块钱，四十个也有八千块钱了，何况她们还会买别的，完全不需要花心思，所以我是很感谢她的。

我在做奶粉代购的时候，已经加了好多付费社群了，我当时第一个社群年费就是2万，后面还加了很多社群。但我加了这些社群之后也没有在里面学习，我是去卖奶粉去了，因为客户都是宝妈，我解决不了陌生人的信任问题，只能通过旁边的人解决信任问题，那在这种社群里面，信任度是比较高的。

这个红利结束之后，我发现我在微商这块就是小白，从零开始，什么引流、发朋友圈、成交都不会，后来开始卖滋补品，当时是个蓝海，但是几个月都没有起色。

2018年以后，我才开始在社群里面学引流，比如说微博引流、微信引流、公众号引流等等，然后朋友圈运营，朋友圈怎么设计、怎么发，这样有了销售的信号之后，客户才会去跟你聊天了，然后就涉及到销售转化，这又是一个难题。

哪怕你成交了，也只是销售的开始，90%的利润在后端，怎么引导复购，以及让他给你介绍新客户等等，这些都是一个新领域，那么我这几年又花钱加了一些比较好的社群，去学习这些东西。

当然也不是所有社群都有用，有些社群加入之后，发现啥也没有，包括也有几个贵的，五万一年，也没什么交付的。

我觉得这些也是一个踩坑、试错的过程，就是你当时也不知道它行不行，不可能说你加入了一个社群就变得很厉害了，那你被割韭菜很正常，我觉得只要我在里面能学到东西就完了。

虽然这几年，我做微商的实践是失败了，但是这一套东西我学到了。

我觉得最有用的就是微信牧场理论，实际上就是八个字，拉新、养熟、裂变、成交，这也对应我们普通人做副业的四个阶段，首先拉新，找新客户，就是通过各种渠道引流，通过朋友圈把它养熟，从你陌生人变成熟人，第三个阶段找你下单，也就是成交，第四个阶段就是裂变，让老客户源源不断下单，同时给你介绍新客户，那么新客又回到拉新了这个阶段了，所以这样是一个完整的闭环。

那我们现在来复盘，你觉得能拿到这样不错的成绩，是哪些因素促成的？

刚刚我们也说到了信息差这个问题，我觉得还是要多去看一些有意义的星球分享，我在2022年封控快结束的时候，看到有帖子说，2023年旅游会是风口，其实我也比较迟钝，但好在2022年底看了一次，2023年2月又看到了，后来4月、5月又都看到过，就是很多信息在里面它反复出现，这才把我提醒了，我是不是可以做新西兰旅游。

之前在新西兰上学的时候，业余时间做兼职，我就说我不去麦当劳、肯德基还有超市之类的，干这种没有积累的工作，纯粹是为了挣那点钱耗时间。

因为我学了计算机，我就去了美国一家旅游公司做程序员，在这期间我直接把整个公司的业务系统，这个旅游预定系统做起来了，一直运行到现在，所以老板就觉得我想法挺好的，就带着我跟了几次团，后面又带过几次团，就有了这种经验。

所以我说副业要跟你前面的工作经验积累起来，正因为我的这些副业的工作经验，然后我在创业做新西兰旅游的时候，就跟这边打电话一对接，都是熟人，就会比较容易一些了。

我觉得就像乔布斯在斯坦福大学演讲说的，你不要觉得你之前的人生经历都是没有用的，你会发现，只要你走过的路，每一步都算数。

那易寒老师，你作为一个互联网创业者，这么多年，到目前来说，你觉得对于创业最好的建议是什么？

在创业过程中，就我自己的启发或者收获，我觉得有五点。

第一个就是要有信心，相信自己一定可以做到，不要遇到一点失败，就觉得自己不是这块料，就很气馁。

咱们创业成本比曾国藩当时打太平天国的成本低很多了，如果你觉得自己没有信心，你可以看一下曾国藩是怎么在当时做到屡败屡战的。

第二点就是提高你的圈子，不要像我当时在学校圈子里面，思想像刚出土的兵马俑一样，比如说你多逛淘金，多看知识星球，知识面广一点，交际广一点，多看别人怎么干的，突破自己固有的圈子。

第三就是遇到事情多想想为什么，并从中找出合理性。

像我刚才提到的，2017年的时候看到南光周末写，西安利用抖音提升到网红城市，那一定要多想一步，我能利用抖音做什么？

此外就是，比如说别人告诉你旅游是个蓝海，那它到底是不是，也许你在这方面有独特的优势，对你来说就是，也可能对你来说是小马过河，水深水浅，不要别人怎么说，你就下结论。

如果你有兴趣的话，再去调研一下，你自己得出最后的结论。

第四点就是做项目的时候一定不要搞太多了，很多时候我们把太多精力花在选择上，而不是做事儿上，这样导致你的项目就难以精进。

为什么我们总说跨国公司的CEO里面，印度人多、中国人少，因为印度人穷，他没有选择，不好好工作他就要回印度去吃苦了。

我这边也聚集了些印度人，他们描述的印度，我都觉得真是地狱一样，那咱们中国人不一样，在国外混下去拉倒，反正国内不会比国外差，所以你选择越多，就导致你最后就没有别人成功。

在做副业上，我也分享给大家，去年有个大佬跟我说的，他看我一会搞抖音，一会搞小红书，他就跟我说，你前天学抖音，昨天学小红书，今天学公众号，明天又去学闲鱼，你要学那么多，就是你在这上面都没有赚到过大钱，但凡有一个赚到大钱的，你都会路径依赖那个最靠谱的。

虽然说技多不压身，但安身立命的本事要有一个能够立得住脚的，要不然学再多都是一点用都没有。所以我现在就是专注小红书，别的平台压根都不动了。

最后不抛弃、不放弃，我发现很多人做副业不成功，不在于别的因素，在于他自己就是没有这种屡败屡战和不抛弃不放弃的精神。

左哥总结：和易寒老师的这次连麦，最大的收获就是多则惑、少则得，只有趋利才有破局的机会，专注力才是我们普通人最重要的砝码。