大主播时代的落幕！

各位村民好，我是村长

李佳琦停播

董宇辉分家

辛巴直播被封

小杨哥被网爆

还有许多头部大主播接连被封号，减少直播带货频次。

甚至如果不花钱，百万、千万粉丝的账号开播，可能也就几百人。

这些不仅意味着个别主播很难再出头，也更意味着整个大主播时代的结束。

01

享有超高的定价权收益权

以前作为大主播，一个人享有几百万、上千万甚至上亿的粉丝。

只要一开播，就有很多的流量，关键是这些流量都是免费的。

而当时的商家对于直播还没有完全搞明白，所以都纷纷想要进入到大主播的直播间。

尤其是一些大品牌、新品牌，为了推新产品做曝光，都愿意主动给几万、几十万的广告费、坑位费。

甚至还有的愿意给几百万，做专场。

而大主播为了给所谓的用户谋福利，都会要求品牌方给到极低的折扣，还要保价。

所以前几年，对于主播来说，既赚得了好民声，又赚到了利益。

02

平台要收钱

主播赚不赚钱，能赚多少钱，最清楚的就是平台了。

卖了多少货、佣金多少、退货多少。

眼看着各个大主播一年轻松年入上亿，但是在平台身上一点手续费都不交，自己完全是做嫁衣啊。

随着用户的消费习惯已经逐渐被培养起来了，商家也入驻了，大主播的使命已经完成了。

所以你看看，今年很多大主播都开始做投流了，因为如果不投流，就拿不到更多的流量。

头部的东方甄选也好、三只羊、交个朋友等等，都要花钱。

而根据遥望发布的财报也可以看到，遥望一年在抖音上花了30多亿的广告费，亏损10亿，完全是在为抖音打工。

03

品牌商家

有很多选择

作为其中一环的商家，以前可以在大主播直播间打广告，搞限量，再通过用户的回流，去抖音、淘宝等搜索、做高客单价把成本赚回来。

但是现在发现很难，每一个大主播来都要最低价，都要报价，而有时候还有很高的退货率。

另外，这几年大环境不好，各方面的成本都在增加，平台还要再增加扣点，完全亏本还赚不到呦呵。

所以，现在许多大品牌，宁愿自己搞直播。

1、自己搞直播间，包括旗下分公司、分店都做。

2、找各种小主播来合作。

3、与其给大主播那么多坑位费、广告费，最后一大波退款，不如自己直接发福利、红包、抽奖、降价。

04

只能卖普通产品

一边是平台要流量费，一边是品牌商家不愿意降价给高佣金。

那如何做到既给平台打工，又要自己挣钱呢？

只要带货那些非大牌的产品。

不管是梅菜扣肉也好，还是美啥月饼也好。

这些产品没有门店，没有乱七八糟的成本，所以完全可以给到主播更多的费用以及极低的价格。

比如月饼这种东西，主要的成分就是糖、面粉、油、馅料、坚果，一个月饼成本可能不到五毛钱，但却能卖到5块、10块。

但是高利润的背后，很可能意味着偷工减料。

所以你看看许多带货主播在产品上接连翻车都不是大品牌，都是一些名不见经传的杂牌。

05

靠命换钱的

风险太高了

薇娅、李佳琦前几年几乎每天都在直播，包括各种节假日，甚至连除夕、大连初一还在直播。

你们看看他们之前直播都是一点左右，再下播复盘等等。

对于这些超头主播，如果自己不直播，就没有收入。

所以意味着他必须不停地直播，因为不是养活她一个人。

还有几百号运营、招商、设计，以及众多签了合同的商家。

看起来回报，但本质上是拿命在换钱。

06

大主播并不是

一个好的商业模式

从李子柒、薇娅、李佳琦到辛巴、董宇辉、小杨哥、倪海杉等，都证明了一点，大主播模式并不是一个长久的好模式。

其一，大主播不可能永远精力充沛，大主播也是人，也要结婚，也有家庭琐事。

其二，大主播的风险太高了，小杨哥的事情至少很长一段时间无法直播了。

大主播是一个阶段的产物，是企业完成原始积累的一个手段，但不能靠这种模式一直延续。

所以我之前就说了，吴晓波、罗振宇都纷纷淡出，与辉同行去宇辉化也势在必行。

因为完成了一定的积累后，去大主播化就是在降风险。

07

更新换代是主流

歌坛、影坛上有个常青树？

屈指可数。

做网红主播也是一样的，不管是初代、还是二代、三代，都有衰落的时候。

用户需要新鲜感，平台也要去迎合用户的需求。

所以李佳琦减少了直播，辛巴一年就做几次大促，小杨哥从天天播到一周三播再到一周一播，预计以后还会更少 。

这是主播自己的选择，是平台的选择，也是一个时代的选择。

08

矩阵模式是核心

虽然大主播的时代会慢慢结束，但直播带货这个模式还是会存在，因为就是有人愿意在手机上娱乐、消费，而这个群体还很庞大。

所以对于企业来说，矩阵模式是当下最好的选择。

就像遥望、无忧一样，旗下有很多全职、兼职或者短期合作的主播、艺人。

这些人红了就大力捧，不红了就找下一个，铁打的交易，流水的网红。

其实三只羊已经在往这方面转型了。

所以只要三只羊还在，大小杨哥是否直播，还是可以赚钱的。

但是以后，想要培养大主播都要慎重了。

或者说，许多人在抖音、快手平台上，甚至都不想成为大主播。

因为谁越大，就越容易被打。