别瞎混圈子，效率很低

一、屏蔽噪音

今年屏蔽了很多噪音，拉黑了很多信息源。

尤其是那种天天说别人案例的各种标题党，比如三个人的小团队卖狗屎卖了一个亿，00后操盘手赚了3000万类似的，总之你们懂的这种感觉。

因为我发现这种信息除了给我徒增焦虑以外带来不了任何有价值的信息，

总觉得哇塞别人好牛逼，自己好垃圾。

这些信息很多连基础的数据支撑都没有，都是靠道听途说，我不相信一个外行通过一次沟通就能把别人赚钱的逻辑梳理明白，

仔细想想这跟听朋友喝多了在酒桌吹牛逼没啥区别。

即便是数据是真实的，背后也有许多客观的条件和因素讲不出来甚至自己都不一定能说明白的，又或者就是时间节点卡的比较对，

这点赚过钱的人都懂，所以根本不能用来参考和学习。

我不能说这些信息就一定没价值，但如果只是一些道听途说和不可参考学习的垃圾信息涌进你的大脑影响你的决策和判断，那就十分不划算。

水平有限，创业这么多年，也见过一些身边的朋友逆袭，也经历过几个小的红利，但仍然得出结论，

赚钱这事他不简单，要有对应的认知，还要有承担风险的勇气，还要有丰富的经验和体感等等…

现在我只遵循两个原则：

1）向有结果的人学习，尤其是能穿越多个周期的，

其他的吹牛逼讲道理的一律不信，就是这么现实。

2）花钱，花时间，花精力去试错。

投资中有个硬道理，就是用自己的真金白银下注，谁赚钱了谁就是对的，谁输了谁就闭嘴。

只有真金白银买来的认知和经验才是最接近事实真相的，其余一律只做参考。

二、给刚创业的自己建议

如果现在的我给刚创业时候的我一些建议，那建议有很多：

比如：

和合伙人创业一定要先把难听的话讲出来，并且签好协议，不要觉得不好意思。

做人不要太好说话，尤其是带团队的时候，一定要赏罚分明。

多做一些实事，不要为了面子做一些无用的动作，比如明明用不到，非要租个大办公室。…..等等等等

但如果只能说一条最重要的建议，那就是一定要早点做付费流量。

抛开极少数产品能力极强的人，大多数人的项目赚不到钱其实都是缺流量，

同样的项目赚一千万还是赚十万块的差距也往往是大家流量的差距。

而很多人是有跑通0-1的，但之后又把大量的时间和精力放到了0-1上面，

不去思考如何才能让这个赚钱的闭环滚动起来，或者说加更大的杠杆，包括过去的我自己。

尤其是这个赚钱闭环里面最重要的流量，明明已经跑通了，赚到钱了，那要做的事情就是把流量放大，赚更多的钱。

但大多数人在刚创业的阶段是意识不到这个问题的，总觉得已经能赚点钱了，还是按照过去的路径按部就班的做着，

做着做着就会发现，这个方法或者方式不行了，但过去的积累不足够让自己有竞争力，又得重头开始。

刚创业的时候不是意识不到这些问题，知道，但不愿意这么做，核心原因是怕花钱。不敢花钱找人替代自己的时间，不敢花钱做付费放大。

但如果现在让我再去做选择，一定是跑通一个业务之后，去找能花钱出去的地方，一定不要什么事情都自己做。

前期低成本启动依赖免费流量没问题，自己哼哧哼哧干也没问题，但目标一定是为了以后付费做准备，付费放大是必选项，做不了付费说明业务体系不健康，闭环不清晰。

如何突破从免费到付费的心理卡点，我总结了几点：

1）免费流量并不是真正免费的，他需要花大量的时间和精力，也就是人力和物力，这也是另一种付费。

2）免费流量是给付费流量补充的，可以做，但不能完全依赖，因为随时都有被卡死的风险。

3）不舍得花钱是正常心态，是因为没有感受到花钱的正反馈，多花几次就好了，花钱试错是最快的。

4）想清楚一个原则，既然最终目的是为了赚钱，如果付费能让你赚到更多的钱，那就是对的。

5）用算总账逻辑，测试亏了一次不要紧，用十次的总和来算，如果十次总数是赚的，那就是赚的，不要一次亏了就放弃了。

6）不要想着一次就打正，要能接受微亏，微亏就代表模型是通的，然后把该优化的地方优化，你能优化而同行做不到的地方才是你的核心壁垒。

7）付费流量是和平台或市场交易，更具备稳定性，免费流量是用内容换平台流量，你的对手是大量的优质内容创作者。

8）遇到打得正的机会不要犹豫，朝着100倍的方向去复制，只有付费才有10倍的机会，中间遇到什么问题解决什么问题，这些问题都是黄金。

9）就算做的是免费流量，一定要花钱让别人帮你做，花钱买别人的时间。

10）能花钱的生意才是好生意。

想到哪写到哪，不一定全面，但一定真实。

三、混圈子效率极低

从小就听说多个朋友多条路，在家靠父母，出门靠朋友之类的话，所以很多人骨子里对于交朋友或混圈子有种说不出来的天然认同感。

但我认为现在的社会开始变化了，信息和效率提高了，有些所谓的朋友和圈子已经没必要了。

就比如以前借钱为什么都找身边的朋友？因为信用体系不透明，现在一个信用体系正常的人，哪个不能从银行那里搞个十几万？

再比如以前整个村子里都是各种宗族势力，各种乱七八糟的规矩，

甚至上桌吃饭都是规矩，为什么现在慢慢被瓦解了？现在年轻人还有几个遵守的？

因为不需要了，大家选择多了，很多事情可以到市场上交易获得了。

比如以前村里可能有个人有拖拉机别人没有，你总能需要到他，所以你无论多讨厌他，都要和他处好关系，遵守他的“规矩”。

但是现在完全没有必要了，你就算城市里面一个朋友都没有，一个亲戚都没有，只要你花钱，你同样可以买来很多可以代替“初级”朋友的功能，

注意，我说的是初级朋友。比如你生病了送你去个医院，你下高铁了来接你回家，搬家了的时候帮你搬家。

当然，我不是否定朋友这个概念，而是大部分“初级”朋友没必要花时间交了。

有好的朋友肯定是难得的，也是幸运的，但其实大多数所谓的朋友其实不过是点头之交或者利益往来而已。

我为什么说现在混圈子效率很低？

大概就是像刚才提到的初级朋友的功能一样，在过去一些功能可能很重要，但是现在其实没那么重要了。

就比如一些卖课的人喜欢混各种社群和圈子，到圈子里去获取曝光或者所谓的引流获客，看似是不是很划算？

毕竟投产比非常高，可能花了一两千块钱，能赚回来十来万甚至更多。

但，然后呢？会发现这种动作根本无法持续，然后不停的换圈子，不停的搞所谓的关系，最后搞的人心浮气躁的。

正确的做法怎么做？

应该打磨自己的产品模型，投放模型，团队模型，可以持续的去在市场上赚到钱，拿到流量，然后在偶尔混混圈子搞点资源补充下，有了更好，没有不影响生活。

再比如有些人到处混圈子交朋友，总是觉得认识的人越多可能就能解决自己的问题或者找到机会，但大部分其实是很难得到自己想要的东西。

为什么？

因为关系太浅，大家聊的不深，你永远都学不到真东西。

正确的做法是什么？圈子可以混混，但是锁定好几个能解决你问题或者可以深交的关键性人物，和他们点对点社交，该送礼送礼，该付费付费，私下里聊就能聊点真东西。

以上分享，不一定正确，但一定真实。