做淘客为什么要小而美，而不是大而全？

淘客问：

米哥你好，我也是做淘客的，最近也想着做一下话费慢充的，但是我网上了解到这个是不是会有违法风险，米哥有做这块业务吗？

这周有个粉丝问我，他本来想做话费慢充的，但是网上看到有人说话费慢充可能有违法风险，问我有没有做这块业务。

首先我自己是没有做话费慢充业务的，原因有两方面：

1、不安全

2、不够专注，我们要专注小而美，而不是大而全。

首先来说不安全：

我之前也写过文章分享过关于话费慢充的可能涉嫌洗钱，比如结合赌博网站

之前我也看到过一个公安分享的真实案例：

小王在某二手平台看到一条消息:充值412元得500元。经过询问平台商家,得到对方肯定的答复:“绝对真实有效!最快在付费后72小时可完成充值,最慢5天也可完成充值。”

还有这样的好事，也就是说小王只需要花412元就可以得到500元的话费。

小王付完款后,等了3天,500元话费果然到了自己的手机号上。这时候小王还满心欢喜的以为“薅到羊毛”,结果不久后他被停机,并接到警方电话:涉嫌洗钱。

具体是什么原因呢？原来500元话费是骗子团伙诈骗别人的赃款。这里面的套路是：小王给了骗子412元,认为这是自己的话费,然后,骗子给小李的手机号充值500元。重点来了!这500元是赃款,骗子收到412元是小王付的干净的钱,但是骗子用500元赃款给小王充值,成功地把这500元赃款洗白成了412元。

这一去一回,小王便成为了诈骗分子的“工具人”,他的手机号也因为涉嫌诈骗被运营商停机。

另外如果我们自己充话费，也尽量不要选择话费慢充的渠道，尤其是做淘客的，可能一个人名下好几张卡，不然如果不小心涉嫌电诈了，被停了，也很麻烦。

我做淘客7年了，也一直没有做过话费慢充的业务，我都是做正规的业务，要想长期的做一件事情，就不要做一些擦边灰色的业务，先不说赚钱与否，关键是他万一出问题了，最终都会得不偿失。毕竟话费慢充背后的产业链是如何运作的，我们是不知道的。

接下来我再说一下小而美和专注的问题。

如果看过我之前文章的朋友应该清楚，我只专注做淘宝和京东两个平台，包括拼多多，唯品会，抖音，饿了么，美团之类的我都没有做。

我对自己的定位就是淘宝京东的好物推荐官。

很多人做淘客习惯了过去那种机械化的流量思维，总是把用户当做流量，想着短时间把用户价值榨干，但是现在这样做的话，是很难长久的。

比如我经常看到有的淘客，啥都想做，做了淘宝京东，想做拼多多，还想做唯品会，还想做抖音，还想做快手，还想做饿了么，还要做美团，还要做话费充值，还要做团购，还要做电影票，总之就是有啥做啥。

但是这在品牌定位上是非常失败的思路。

美国营销大师写过一本书：定位，写的很好。你要在用户心智中占据一个位置，让用户做某件事情的时候能想起你。

比如星巴克做咖啡，可口可乐做可乐，麦当劳肯德基做汉堡，海底捞做火锅这就是定位。用户在要喝咖啡的时候，想起了星巴克，在想喝可乐的时候想起了可口可乐，想吃汉堡想起了麦当劳肯德基，想吃火锅想起了海底捞。

不管是星巴克还是可口可乐等其他企业，他们都是把定位理论应用到了极致。

如果星巴克想让用户喝咖啡也想起它，用户吃汉堡也想起它，用户吃火锅也想起它，你觉得星巴克还会存在吗？还能做这么大吗？

其实淘客也是同样的道理，我们要给自己一个清晰的定位，这个定位是用户在做某件事情的时候能想起你，如果你妄想用户做任何事情，都能想起你，做任何事情，都来你这里，让你赚一笔钱，不好意思，别说你了，马云，马化腾也做不到。

对于我来说，我的定位就是淘宝京东的好物推荐官，只要用户想在淘宝京东购物能想起我就行，在淘宝京东购物遇到问题，都可以找我来咨询，哪怕不查券，不购物，只是咨询一些自己平时购物遇到的问题，我们也愿意去解答。

只有你把自己在用户心中的定位想清楚了，用户才能在需要你的时候想起你，千万不要想着你要把用户的吃喝拉撒衣食住行全包了，如果这样做，那就是没有定位，用户都不知道你是干啥的，最后就是看啥啥都有，干啥啥不行。