如何通过矩阵流量引爆同城？家门口都藏着哪些机会？

不言老师有很多项目，目前来说，这些项目情况怎么样？哪条业务利润最大？

目前最大利润的项目是线上相亲，第二个是夜校，第三个是培训。

像我们这个相亲业务做了三个月，营收大概在20万；夜校的话，招商加自营，体量差不多能做到七位数；培训我是比较随意的状态，它挺耗费个人的精力和心力，有时间空闲的时候就去接一些培训，忙的时候主要做我们自己线下的业务。

其实小红书获客大家都比较感兴趣，尤其是同城流量，那以你这个相亲项目举例，它大概是什么样的链路？小红书上面有哪些获客方式？

相亲我们就是通过抖音、小红书这些公域获客，然后到微信端去转化，主要是线上获客、线上交付，完全是轻资产、轻运营的状态。

因为我做小红书做得比较早，从2020年大学实习就开始做小红书，已经四年了，可以说是经历了一个流量周期。

刚开始是用截流的方式获客，像我们山东是考公考编大省，我就职那家教育公司主要是做考公考编的全国性培训。

当时小红书的规则还不完善，可以批量截流，我们去买一个号，大概一块钱的成本，每天通过群控软件，一个软件可以操控一百台手机，一个人负责就一百个截流手机，批量给目标用户发六条的私信，也就是说一个员工负责一百台手机，可以触达六百个精准意向客户，那我们转化到微信私域，可以转化到一百人左右。

这种草莽式截流大概持续了一年的时间，到2021年，我们开始用小白号引流资料粉的形式，也是批量的模板。

比如说把一些资料，这些知识点、笔记打印出来之后，我拍个照片发上去就有流量，就有进咨询，然后到2021年的中下旬，又开始做资料号，做完资料号之后发现还是不行，就是这个流量到达顶峰之后它会慢慢下降。

2022年开始做蓝V矩阵，从素人号矩阵到蓝 v 矩阵，素人号矩阵算是第二流量周期，蓝 v 矩阵是第三个流量周期，它需要这个企业认证了，认证之后，你引流它就不怎么封号。

说白了，你一天一个账号，只要素材足够好，每天后台就有私信，然后你发微信号，也是不封号、不限流的状态，因为你给交过保护费了。

再到第四个周期，就是我们今年经历的聚光投放周期，这个从2023年底到现在，无论你素人号还是蓝V号，只要频繁地去引流到微信，引流到私域，都会被打击、被限流。

所以今年我们开始去尝试聚光轻付费的形式，再加上蓝V矩阵和素人矩阵，去搭配着做矩阵自然流，这就是完整的四个流量周期。

你觉得在小红书这种获客渠道，要在上面能搞到流量，它的核心点在哪里？

核心的点在于，首先你要有清晰的认知，清晰的定位，你要做什么人群，确定你的人群，找出了人群的痛点和需求，这是底层的逻辑。

其次你通过哪些内容或者哪些资料、哪些形式能去满足人群，针对这个人群的需求或痛点，你能做什么去收获他们的注意力，收获他们对你的信任，进而引导到你的私域，这是引流获客的底层逻辑。

只要确定好人群，明确需求，提供解决方案，持续输出这类内容，他就会关注你、信任你，再到愿意跟随你，这是一个完整的链路。

流量能搞到，但是转化率很低，成交率很低也是不行的，你对销转这个事情是怎么看？解决这个问题的核心在哪里？

就是流量为王、销转称皇，两者缺一不可。

咱们大部分团队都是强流量、弱销售，包括我自己之前也是强流量，但我们今年刻意的去打磨自己的销售团队，销售它是一个标准化的体系的，销售是标准化体系的，你前端量很大但销售不行，比较关键一点是流量的质量不行。

流量获客这一关就可能已经导致你这个转化率会比较低，你的内容引来的是不是白嫖粉、是不是高质量粉、是低付费意愿还是高付费意愿？首先要通过内容去筛选优质的客户，愿意付费的客户，这是第一层。

第二层是到私域之后，你怎么破冰、怎么介绍产品、怎么拉近关系、怎么让人相信你。

这些是非常关键的，我前段时间还和我们销售团队培训过销售的四大原理。

什么是销售的四大原理？

第一要走出我们的世界，你去销售，首先不能站在你的角度思考，而是要换位思考，站在用户的角度想，他会需要什么、对产品关心什么、最想要得到的东西是什么、最想要见到的效果是什么、担忧的点是什么、你站在他角度上去思考，走出你的世界；

第二步要走进对方的世界，并与对方内心世界去进行对话，他关心什么，与他进行一些对话；

第三步把对方带到他世界的边缘，就是告诉客户，他过往遇到的人或者产品都不行，不够靠谱，不能解决你问题，不能带来帮助；

第四步把他带到你的世界，告诉他周围的产品不行之后，那我这边有适合你的包装好的产品，我的方案能给你什么价值、能带来什么好处、有哪些东西、能有哪些权益、提供什么产品、能解决哪些问题，就是把他带到你的世界，说你这边有什么好处，这是销售的一个完整的逻辑。

这些都是要去刻意练习的，包括说朋友圈的包装，大家加入私域之后，第一时间是看你朋友圈的，肯定要包装好你的产品圈、价值圈、生活圈还有营销圈，这是一个系统性的工程，并不是一天两天就能做好的，需要刻意学习、刻意研究、刻意练习。

那你觉得自己现在能拿到这个成绩，是做对哪些事情？

第一就是商业机会的嗅觉能力、识别能力或判断能力还是比较强的，要先看准机会。

第二个是执行的速度比较快，比如做业绩这件事，假如我今天晚上刷到了一篇圈友分享，一个情报，看完之后我感觉可行，第二天我就让团队去做了，做完之后就打出来客资、一两天就有销转，一周之内就放大。

所以还有就是在一个机会出现的时候，你需要用你的执行力，调动能调动的资源去拉满。

这些因素对我前期影响是比较大的，然后当你入局后有正反馈之后，要做的事情就是合纵连横，去持续地做，看身边有哪些资源或者利益共同体能够利用起来，大家能够一起把事情做得越来越大。

因为一个人的力量是有限的，一个团队的力量也是有限的，但是当几个团队一起参与进来，大家共同把市场做大，把蛋糕做大，每个人才能更多利润。

那不言老师，目前来说，你觉得同城项目怎么样？什么样的人适合去做？

其实只要你有时间、有想法、想赚钱，同城就是一个非常容易拿到正反馈的一个赛道。

有句古语说灯下黑，就是其实离你越近的地方，你越不会去关注，反而我们容易去关注外面的世界，外面的新机会，但是同城的机会就是有很大的市场。

有个博主说，任何一个人口过百万的城市，都有能力去承载你的梦想。

拿我夜校来说，夜校人群是20岁到40岁之间的群体，那我一个百万人口城市，最起码20万我的目标人口，我做个5%，就是1万人的流量，这一年的利润就不会低于50万。

所以只要你锚定一个人群，你想去做同城，机会是有很多的，而且同城的天花板也比较高。

它不光可以为你赚到钱，还可以帮你链接同城资源，链接老板圈子，最后甚至说可以提高你在城市的影响力，提高你在城市的地位，这个是你做任何生意都可能带来不了的。

最后就是，每个城市都适合，小城小做，大城大做，没有说不适合的，只不过是你个人的欲望。假如你在县城里面，人均工资就两千五，那你通过做线上的，你一个月赚五千，也比其他人活的滋润，没有说适合不适合的，只要你想去做。

巴菲特说过一句话，别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧。

当下大家都在说大环境不好，都在抱怨的时候，大家要坚定自己的脚步，坚定自己的内心，大胆往前走，前方是一片光明。

只要你有勇气往前走，你就能够甩开 80%、90% 的人，率先迎来光明，迎来你自己的美好的人生。一定要坚信自己就是强者，从来不抱怨环境。

左哥总结：跟不言这次连麦直播，感受最深的就是在互联网创业，该如何以小胜大，就是将自己的劣势变为优势，改变自己战斗的方式，如果你要赢，就要开辟新的战场，也就是我们经常说的差异化竞争。

不要预设困难，每个人都有属于自己的天赋和优势，扬长避短就是我们当下最好的策略。