淘客当下阶段的一些思考逻辑

这次的内容主要是分享了我们肥牛内部对于淘客当下这个阶段是怎么思考的。

为什么会选择这个主题呢？

其实是这样的，在大会举办前小熊给我打电话说让我来大会给跟大家分享一下。

我当时第一反应是，今年的淘客环境这么难，而且我们也没做出啥成绩，好像没啥好分享的。

所以我当时就跟小熊讲，好像真没啥可以分享的。

后来小熊跟我说，让我来跟大家分享一下，在当下淘客环境这么难的情况下我们肥牛是怎么思考的，或者分享一些当下转型的思路。

后来我一想，也行。

毕竟我们公司从2016年做淘客到现在也有8年了，中间还经历过转型去做别的业务，但是最终都失败告终。

也算是经历了淘客的一些周期了。

所以就想着基于我们过往的各种经历，跟大家来分享一下在当下我们是怎么思考的。

当然，此次是从大的方向跟大家聊聊我们内部是怎么看待现在这个市场的，没有任何项目实操分享。

所以我就大概围绕了四个内容板块跟大家做了一次简单的分享。

第一，是否应该转型新项目

在分享这个之前，我想给大家分享一下我们肥牛之前转型失败的一些经历。

我们是2016年年底开始做淘客的，从第一天做淘客开始我们就是做社群，那时候做的是代理社群。

当时也是踩中了时代的红利，干淘客第一天就开始赚钱，从那之后基本属于顺风顺水，佣金也是一天比一天多。

包括2017年大封发单号的时候，虽然那时候也快倒闭了，但是最后在大哥的帮助下度过了难过，业绩不掉反升。

但是在2017年年底，由于我们的误判，觉得淘客业务好像就那样了，没啥增长空间了，所以就转去做了别的业务。

这中间，2018-2019，两年的时间，我们投入了大量的精力和资金去做别的项目。

最终全部失败告终，亏损差不多四五百万。

2019年年底我们把所有跟淘客不相关的业务全部砍掉。

也认真复盘了过去两年的亏损。

后面发现，我们傻逼逼的在转型干别的业务，而那些当时佣金体量跟我们差不多的淘客同行，他们一直在淘客业务上深耕，在不断迭代业务模式。

最后我们发现，我们两年亏损了四五百万，同行两年的时间佣金翻了好几倍。

我们被远远的甩在身后，差距被无限拉开。

所以，分享这段经历是想告诉大家，当下淘客环境虽然挺困难的，但是也不要立刻轻易的就转型到新的项目上去。

应该首先，先在原有的淘客项目上做一些模式上的迭代和优化。

与其把精力资金花在测试新项目上，还不如在原有的项目上做迭代。

而且，我今年也聊了一些其他行业的朋友，发现，我们淘客行业遇到的困境在别的行业也有他们所遇到的困境。

只是大家遇到的困境有些不同罢了。

可能，我们今天遇到的是流量质量变差，回本周期变长了，甚至会出现回不了本。

但是其他行业也有他们的痛苦，只是我们没在那个行业我们不了解而已。

当然，在这里我也想给那些刚入行的朋友一些建议，比如那些今年刚刚进来淘客行业的。

可能你去年听到了某某淘客一年赚了好几百万甚至上千万，你可能又听说了某某淘客在一年内又是买车买房的，好像淘客很赚钱。

结果今年你刚刚进来做淘客，一进来就发现，怎么这个淘客跟我了解到的，想象中的不一样呢？

怎么这么难的？

这里我就想跟这些新入行的淘客朋友讲。

这个时候你应该思考一下，淘客这个行业到底适不适合你继续做下去。

毕竟你已经接触了一段时间了，所以这个时候你应该能很好的分析出，你的优势适不适合淘客行业。

因为任何行业可能都没问题，只是适不适合你的问题。

第二，社群淘客还能做吗？

在分享这个内容之前，我就要给大家分享一下我们入行8年，淘客的一些变化。

我们是从2016年开始做淘客，一入行就做了社群淘客，只是当时做的是代理社群，当时最火的也是代理社群。

代理社群从2016年一直火到2020年的上半年。

有经历过这段周期的朋友们应该都知道，在代理社群火热的这几年里，模式也是一直在升级，一直在迭代的。

从最早的让代理拉群，然后挂采集暴力发单，到后面2017年7月份开始大封发单号，曾经的淘客大牛杨浩杰第一个研究出来手动发单，到后面再次研究出云发单这个工具，再到最后面的大精推。

到了2020年下半年代理开始急剧下滑，就是自营社群的崛起。

自营社群从2020年下半年一直火热到现在，也是经历了非常多的模式

从最开始的免单群，到礼金群，到线报群，到捡漏群，到美妆群，到母婴群，到合集精推等等。

从最开始没托到有几个托，到现在几十个托。

如果你有幸经历过这段淘客的完整周期，你就会发现，每一次的模式的更新迭代都是在原有模式遇到瓶颈的时候更新出来的。

所以，我觉得淘客行业没有周期，因为消费者的需求永远存在，只是现在的模式需要更新迭代了。

而且，我永远相信淘客圈不缺人才，淘客圈的人才总能创造出新的玩法，新的模式。

第三，接下来应该怎么做？

ok，那我们当下接下来到底应该怎么办呢？

首先，要降低预期。

要相信淘客行业还是可以赚到钱的，只是这个钱确实没有以前那么好赚了。

就好像，我们现在去回顾过去几年的淘客周期，每次都会觉得那时候好傻，为啥没有用尽全力去做好。

所以，在未来的两三年再来看今年，是不是还会有同样的感受。

当然，我个人认为当下的社群淘客依旧是两个方向。

一个是做大规模，赚规模的钱，一个是走精细化路线，做小而美的团队。

第一个方向，做大规模适合资金体量大的大哥们，现在也还有大哥是在这么干的。

这种打法就是需要注意资金的利用率，前期的回收要稍微快一点，囤大量的粉。

一拉只做回本的事情，赚钱靠的是二拉，三拉，以及朋友圈和社群以外的钱，甚至有的赚淘客以外的钱。

第二个方向，走精细化运营路线。

这种路线，我目前看来都是那些十几个人，甚至几个人的团队玩的比较舒服。

他们群可能不多，但是都是精细化在运营。

真正在选品上下功夫的，不走快割的模式。

真正让用户买到对得起价格的产品。

这种团队一年赚个小几百万，稍微好点的可能还不止。

所以，我觉得淘客现在就这两个方向能继续走。

先把预期降低，留在这个牌桌上，后面只要有人迭代出更好的模式，你就跟上即可。

反正在我看来，淘客圈里没有啥秘密，好的模式迟早也会被抄出来的。

第四，给一些转行的建议

当然，也有的朋友可能觉得淘客真的干不下去了，真的得转行了。

那这里我也基于我们过往转型失败的一些经验给到大家一些建议，让大家避避坑。

1，顺势而为

一提到转型，很多人第一时间想到的就是顺势而为，看看当下什么最赚钱，最热门，顺应趋势嘛，这很正常。

但是我觉得除了顺应趋势，更重要的一点应该是顺应自己的优势。

很多时候，项目是没问题的，行业也是没问题的，但就是赚不到钱。

这里我认为最大的问题就是人的问题，而人的问题很多时候也不是能力问题，是你的优势在你选择的行业选择的项目里面就无法发挥出来。

所以在选择转型的时候一定要想清楚自己的优势是什么，再去选择行业选择项目，我觉得成功的概率会更高。

2，选择微信私域相关

所以我建议淘客兄弟们要转型，一定要优先选择跟微信私域相关的业务，类似外卖，快递，霸王餐，特卖，私域卖货等等这类型的项目。

入行淘客这么多年来，看着身边很多朋友起起落落，但是到目前为止，只有这些在做微信私域相关业务的兄弟们是活得最滋润的。

所以真的要转型，我觉得淘客兄弟们可以考虑这个方向。

3，多调研数据

在选择完项目之后，一定要做充足的数据调研，只有充足的数据调研才能做出最正确的决定。

就如毛主席讲过的一句话，再高级的指挥员所做的正确决策都离不开必要的侦查。

所以数据调研的必要性是非常大，而且是要充足的数据调研。

3，稳住淘客基本盘

最后再告诉大家一点，就是一定一定要稳住原有的淘客基本盘，

第一是为了以后转型失败留一条后路。

第二是为了淘客行业还有机会的时候可以抓得住。

当年我们在转型失败还能回到淘客行业，还能在淘客行业有点生存机会。

依靠的就是我们当年没有完全放弃淘客业务。

所以不到最后，一定要优先稳住淘客基本盘。

最后

以上分享完全是基于我们肥牛过往的经历以及结合了我们内部现状所做出的思考。

不一定适合大家，但能提供给大家作为一种参考。

最终每个人需要根据自己的现状和对未来的判断做出自己的决策。

所以也祝愿大家在未来的淘客之路越来越好。