实体店老板一个人如何做好抖音线上获客？

大家好呀，我是安俊，师承中医，目前在广东上大三，定居在中山

我在大一下的时候加入了淘金，成长了很多，也尝试了很多，曾经输出过几篇帖子

我妈是一个中医，跟着外公学习中医。我妈在中山开了三十几年的中医养生理疗馆，祖上有传下来药酒和膏药的方子，经过几十年的市场验证，效果极佳，然后我将产品交给厂家进行代加工形成了自有的供应链。

我家做的是调理肩颈腰腿、调理疼痛赛道，方式是药酒推拿疏通、拔罐、膏药热敷。生意和口碑一直很好，我上大学后，就一直在思考怎么样才能线上和线下相结合，但苦于认知差一直不知道怎么去做

去年 12 月份在圈友的提点下，无意间得到信息差：抖音本地生活，我才知道原来可以在抖音上发视频引流到实体门店

然后导流到私域做 IP，在私域进行自家中医产品复购，若门店流量好可以往分店方向发展。

钻研测试了几个月的视频，我发现抖音的视频一旦标签打准后，流量是非常精准的，而且数据不差。

每天坚持发视频，经过记录，每天都会有 3-5 个抖音客户到店消费，而且视频有固定的模板，做到了极致简单化地日更视频，视频平均播放量 1W+。

抖音视频+私域 IP 运营，抖音引流客户，私域预定到店+卖药酒和膏药，实现月收入稳定 3W+

我当时一搜淘金之路，想搜一下有没有关于「实体店老板怎么利用抖音拍视频给门店带来流量」，可惜，一条没有。

这个项目我跑了也有九个月了，是从 2024.1.1 开始学习并且测试，所有经验都是我亲自实操所得，大家可以上抖音搜索这个账号，9 个月的心血和点滴都被我记录下来了

目前流量十分稳定，进淘金我就一直受到「饮水思源」的教导，因此为了回馈淘金对我的帮助，我就尽我所能写出一些帖子，真正能够帮到实体店老板的

实体店老板做线上流量运营是一件很困难的事情，困难在，如果大家是自己一人开店，既要看店，服务来店用户，打扫卫生，做完这些，真的没有精力再去研究「平台运营」了。

但我不认为这就要放弃实体，我个人认为，未来「虚实结合」的趋势很有必要，特别是：公域 IP+实体项目+私域运营，是一个普通人利用互联网实现经济自由不错的方式

抖音同城最核心的就是：能否持续更新视频、每天更新什么内容

因此我来给大家分享一下我的抖音起号发视频的经验

我是做中医外调养生赛道的，所以以下的例子都是拿这个赛道的视频作为拆解，但是其他行业的老板也要看，因为内含的思维都是一样的。

我比较轻理论，重实战，所以我下面理论知识会偏少，更多是直接拿我自己亲自拍过的视频 or 对标账号的视频，给大家实战讲解。

我自己拍过的视频账号叫「黄楚雯」大家可以以我为对标，同时我会提供其他比较优质的对标账号，大家也可以一比一模仿对标库

01

泛话题

1、核心：

我们是在做本地同城的流量，我们希望刷到视频的人都是「同城的」，那如何找到同城的用户呢？

那么就要找同城热点话题，给账号打上「城市标签」，也就是视频里面的关键词要出现「城市」，抖音平台就会识别你的账号类型

“哦～原来你是中山石岐的，那我以后把视频推给中山的”，这就实现了你发的视频大部分都是同城的

这种视频还有一个很大的特点，它的文案、故事、内容、话题、热点特别吸睛，满足了人们的「好奇心」比如

1.中山的有钱人都住在哪个小区？

2.中山人民最喜欢去的十大公园，最后一个才是王者

3.中山是个大佬云集低调的城市，每一个穿着人字拖的背后可能都是有几套房子在出租

4.中山这条街已经有了几十年的历史…（展示历史故事文案）

5.城市的实时热点

正是这种吸睛的文案，吸引了同城的人点赞，而不是同城的，看到不是自己的城市就会自己跳过，进而把账号打上了「中山同城」的账号标签

具体例子看视频，我下面给的所有视频大家都可以当做「对标视频」去模仿，去拍，去抄，相当于帮大家省了找对标的过程

ps：因为我是中山人，下面的城市，我就以中山为举例子了，大家去拍自己的城市的时候，换成自己的城市

2、音频：

抄视频同款即可

3、城市：

比如我在中山石岐，那么我的视频就要出现「中山石岐」。

这个是为了让平台记住你是「中山石岐」的，这样子中山的人就会停留下来观看视频，视频权重就会偏向中山，以后发的视频都会给中山同城的推

4、热门话题：

「中山各地区人口排名」这种有争议性，让中山本地人好奇的话题能让大家停留下来观看，点赞，进一步打上「中山」的标签。

这个话题相当于是流量放大器，因为群众都是喜欢吃瓜的（更多热门话题，我会总结在模板库）

这里面的数据，其中某一条，大家可以改一下，比如石岐只有 26W 的人口，我给它夸大一下，写成 50W，

同城刷到这条视频就知道这个数据有问题，就会在评论区评论，黑红也是红，能增加账号的流量

5.发布文案：

和视频文案一致，加上标签

#同城推荐#同城热门推荐#我要上热门#中山（城市）

#黄楚雯（品牌名）

#肩颈热敷（项目关键词）#这家店回头客真多

（记得加#，话题变成蓝色自己才算添加成功）

新号要发 3 个泛话题，前三个标签必加

6.视频素材：

根据视频的拍摄角度、拍摄场景，动作，场景，尽量模仿，必须是当地实地拍，最好是你实体店附近比较火的商圈

7.定位地址：

不要选你实体店的地址，要选你附近「比较火的商圈」，

因为商圈自带流量，能够快速地帮助新号在起号阶段提高权重，比如我附近比较火的商圈就是「大信新都汇」

8.关闭「允许下载」，选择「高清发布」

关闭「允许下载」，选择「高清发布」

9.发 3 个即可

一个新号，泛话题视频发 3 个之后，把权重提起来了，就可以开始发下一类视频了

如何添加定位地址 or 团购商品？给大家录好视频啦👆

如果你的封面不是你想要的，记得点进封面进行二次编辑

再给大家分享几个泛话题模板，我给大家分享的模板，大家直接照着拍和抄就行，不会过时，

我把我在养号刷对标的过程中，积累下来播放量普遍在 5W+以上的的泛话题、标签话题、垂直话题，整理在了这个文档内，大家有需要可以翻看视频模板库

02

标签视频

当我们通过泛话题将账号打上「同城」的标签后，基本上刷到视频的都是中山同城本地的，那么接下来，我们要做一件事情：

1、核心：

就是告诉用户和平台：我是谁？我在哪里？干什么行业？做了多久？能给用户带来什么价值？

告诉用户，一刷到你就知道你是谁在哪里做什么行业的。

告诉平台你是谁在哪里做什么行业的。

这样才能精准留下同城的用户，那留下来看完你作品的都是你的精准意向客户，打上标签之后给你推送的流量更精准，抖音会识别这些关键词

抖音识别了对「肩颈」「调理」「养生」「中山」等关键词后，就会把视频推送给对在中山对「肩颈」「调理」「养生」「中山」感兴趣的人。

也就是先识别再推荐，先识别关键词再推荐视频给用户

来看几个视频模板，我来带大家拆解一下

2、视频展现形式：

展示项目+真人出镜

也就是展示服务过程，展示你有一个养生店，展示你的推拿手法。

如果是其他行业，比如你是开工厂，那你就展示你有个玻璃厂，那你就展示玻璃切割加工的过程。

具体动作如何拍、动作如何展现，大家直接抄对标视频，前期起账号阶段，视频的动作怎么摆的你就怎么摆，镜头怎么动的，你就怎么动，做到一比一模仿

3、音频：

抄视频同款即可。

注意：音频不要随意切换，这个视频能爆，证明这个音频就是大众所喜欢的

4、视频文案：

我们做的是「调理 养生」的赛道，那我们接下来就要在视频里打上「养生」「调理」等标签，这样子以后大家对「养生」「调理」感兴趣的就会加你。

不要忘记「城市」也要写上，「中山石岐」也要写上

我是谁？中山人、黄楚雯、我姓黄

我在哪里？中山、石岐区

干什么行业？开调理店 开养生馆

做了多久？在中山做了 30 多年了

能给用户带来什么价值？药酒推拿、中药热敷、拔罐排湿（文案没体现，但是拍摄的视频体现了）

视频的文案尽量出现这里面其中 2-3 条关键词，来给这个账号打上「调理养生」的标签。

那么具体的文案如何写呢？怎么把这些关键词串起来呢？这个不用想，直接抄对标视频就好了，把对标视频的关键词换成自己的即可。

比如：“一个人在中山石岐 开养生馆，我天天发，你天天看，不如哪天见一面”

这里就出现了中山石岐 和 养生馆两条关键词，至于怎么把关键词连起来一句话，我也是抄对标的，或者灵感来的时候自己想一条

比如，你要是在杭州，你就把中山改成杭州；你姓王，你就改成“我姓王”“王妈妈”等等

5、发布文案：

视频文案+标签

①城市名#中山养生店

②品牌名#黄楚雯

③关键词#肩颈按摩团购

④同城搜索关键词#中山肩颈按摩哪里好

⑤同城搜索关键词#中山按摩疏通同城推荐

6、地址：选实体店的地址

7、关闭「允许下载」，选择「高清发布」

标签视频最核心的点是在：文案。

是通过文案直接给你「打标签」，至于动作到底是展示服务过程，还是展示门店，都可以，你确定对标视频后，它怎么拍的你就怎么拍。

8、其他行业

看到这里，大家需要意识到，「泛话题+标签视频」这个起账号的的思维，适用于其他行业，我拿其他行业再来拆解一下这个思维

假设，你是一个在郑州开包装盒工厂的，前面已经发过很多关于「河南郑州」的泛话题，来给账号打上「郑州」的标签，接下来你要给账号打上「郑州」「包装盒」「定制」的标签

文案：

我是谁？施梅艳、河南商丘人

我在哪里？河南郑州

干什么行业？做包装盒定制

做了多久？做了 10 多年了

能给用户带来什么价值？我有工厂、帮你定制包装盒（视频体现了工厂）

音频：直接提取、直接用

动作：直接模仿

背景：直接模仿

假设，你是一个在唐山开美容店的，前面已经发过很多关于「唐山」的泛话题，来给账号打上「唐山」的标签，接下来你要给账号打上「美容店」「创业」的标签

文案：

我是谁？孙小敏

我在哪里？唐山

干什么行业？开美容店

做了多久？做了 8 年

能给用户带来什么价值？我开美容店给你提供美容服务

音频：直接提取、直接用

动作：直接模仿

背景：直接模仿

大家看到这，是不是觉得同城视频不过如此，对其实就是「对标思维」，对标就完事了。

但是，最难的点，对标找不好，所以下面我也会交给大家找对标的方法。如果你刚好和我做同样的行业，也可以直接抄我给大家提供的对标或我自己运营的账号即可

4、标题文案：视频文案+标签

①城市名#中山石岐

②品牌名#黄楚雯

③关键词#肩颈按摩团购

④同城搜索关键词#中山肩颈按摩哪里好

⑤同城搜索关键词#中山按摩疏通同城推荐

5、地址：选实体店的地址

6、关闭「允许下载」，选择「高清发布」

03

养号刷对标

为什么要养号，刷对标

我为什么要把养号刷对标，单拎出来讲，因为这个是同城视频的精髓，核心能力，

一个号要拍什么，拍什么样，都是源于自己找到的对标账号，即使我不写 SOP，

我把对应的对标账号全部整理好，大家照着去拍一定能出结果，

其实我上面分享的视频大家都可以当做对标视频去模仿、去拍，所以大家务必掌握刷对标的方法。

而且刷对标的过程就是养号的过程，「养号=刷对标」

01 搜索关键词

第一种：搜行业关键词（比如，中医，调理，肩颈、按摩、减肥，瘦身，养发，洗头，养生）

第二种：搜行业关键词+实体店（调理实体店 养生实体店）

第三种：搜行业关键词+城市区域（中山调理养生馆、杭州养生馆、广州养发馆）

新号先要主动搜索关键词去刷号，刷多了之后，大数据就知道你喜欢什么内容，就可以回到“推荐”那刷了，系统会自动给你推送优质的对标视频

02 收藏库

好的对标：

评论区咨询多、赞藏多

视频展现形式符合（比如你想拍口播➕服务项目的，那你就找对应的对标）

当大家找到合适的对标视频和对标账号后，记得把它加入到收藏夹。

而且收藏夹可以分类建立，比如：泛话题对标、爆款标题、对标账号、对标视频、社会热点

03 点赞收藏评论

看到好的视频可以点赞，评论；遇到好的对标可以收藏；刷到好的直播间可以看一会，点点赞送上小心心。这些都是提高账号活跃度的过程

04 给评论区用户点赞

点进同行的视频，有些用户在评论区留言，我们就一个个给用户的评论点赞，并且点击他们的头像进去主页。

给他点赞了，用户是会收到信息的，就会注意到你的账号，这也是一种给自己账号「曝光」的过程

05 点赞我们视频的用户

点赞我们视频的用户，可以点进他们的头像，但不用点关注，他们也会受到我们访问他空间的信息，这也是一次「账号曝光」ps：有点像以前偷偷访问别人的 QQ 空间，没有黄钻会留下痕迹，哈哈哈

04

运营账号的建议

1、常见违规

01 违禁词

中药➡️中 y、中业

治疗➡️调理、养生

理疗➡️推拿、按摩

平台是不允许出现和「医疗」有关的词，永远记得我们是「调理」

02 尽量不露肤

露肤太多的要打马赛克

2、每天刷单

你要给抖音分钱，抖音才会继续给你流量。

前期抖音给你很多流量，结果你一单不出，没转化，抖音会认为你是垃圾账号，不能转化，那就流量给你减少

所以，我建议，每天都用自己的小号去视频那买一单，做评价，做数据

如果是矩阵号，比如说我管理了 3 个账号，除了最基本的一机一卡一号，不要同时发视频，要隔半个小时以上再发，也尽量不要同 IP 发

3、运营账号的建议

01.思路

新号先发 3 条泛话题用来激活账号，对标我文档里发过的视频即可（或者自己刷到的对标也行）

然后发 7 条标签视频，用来打标签，对标我文档里发过的视频即可

然后到垂直视频，这里很重要，这里不再是对标视频，而是对标账号。

因为每个账号有每个账号的更新风格，你要在你看见过的所有对标账号当中，不管是刷到的还是我提及到的，选出一个你喜欢的对标账号，模仿他的垂直视频进行更新

比如黄楚雯第三个号和黄楚雯第二个号的更新风格截然不同，一个是口播类型，一个是展示项目类型

测试不同的对标账号的时候，测的哪个流量好，你就继续用那个对标账号，讲个玄学，每个账号都有一定的基因，有些类型模板就是流量特别好，有些不行，这个需要测试。

一个号参考一个对标账号即可，它发的类型是什么，跟着发。确定了一种更新类型之后不要乱变，口播的账号就一直口播下去

02.每天刷单

03.每天刷视频养号

04.泛话题偶尔发，蹭热点。

比如前段时间的奥运会，或者说当地的一些热点，中山最近的热点：深中通道开通，黄金内湾等等，帮助账号提高权重

4、私域运营

核心：所有公域的流量都尽可能导流到私域

所有咨询我的意向客户，我都会把联系方式发给他

2.所有到店客户，我会引导它加微信后赠送一瓶 20ml 药酒

01.运营好朋友圈

每天都要发朋友圈，分享中医养生内容、自己的生活、广告（卖药酒和膏药、加盟等等）

02.视频号直播

在店内的时候，空闲时间可以开始视频号直播，提高自己在私域的活跃度

06

我的一些话

1.项目永远有周期，而人没有

我分享的内容绝对是我这几个月的心血，没有保留了，我为什么愿意分享出来

因为我深知一个道理：项目永远有周期，而人没有

我做这个实体店项目，只要是项目就一定会有周期，哪天抖音改革，流量不行了，那项目就死了。

但是人，只要永远真诚利他，那么你就能认识到越来越多的朋友，朋友的互帮互助会帮你渡过项目不稳定的周期

2、实体店流量是未来趋势

我做这个项目 9 个月了，我仍然觉得自己未上道。

实话说经常看淘金这个项目月入十万，那个项目月入十万，我真的很焦虑，因为对比来看，我自己这个项目，需要有人每天到店，运营好抖音账号，运营好私域，才能做到月入几万，真的不轻松。

而且我妈作为实体店老板，还要服务客人，打扫卫生，调制中医产品，药酒膏药，真的很累

但是我知道这个项目值得做，因为，赚钱，别人都在搞的项目，那已经是红海中的红海了。要找潜在市场不小，竞争不大的市场

据我观察，会做线上流量的实体店老板真的少之又少，我也很理解，因为一个实体店老板能做好线下服务已经很累了，

所以大部分实体店老板都是请第三方视频公司去帮忙运营，但又因为价格问题而难倒了（普遍上万），所以我写了这个帖子希望能帮到实体店老板们

3、我也不知道我未来的路在哪，持续探索

说实话，我今年大三，我也迷茫，我不知道这条路未来的路在哪，是开分店，品牌招商，还是做第三方流量公司帮实体店老板做流量，

还是做一个自媒体 IP，分享个人成长和商业化内容，像粥左罗老师一样（因为我喜欢粥老师的内容和形式），我真的不知道

我只知道，我手上有什么牌我就打什么，手上有什么路我就去走。有实体店在这儿，我知道可以做线上流量我就去做；

我只知道我在大学有时间，我就更新自己的公众号（目前更新了 100 多期了），写自己喜欢的内容。

其他的慢慢探索吧，所以我依然得好好在淘金里面深耕学习，向各位前辈学习，听从前辈的教导

所以各位圈友，如果你也迷茫不知道啊做什么，不妨多交点朋友，不妨多参加现在聚会，我就是在淘金圈友的帮助下得知了抖音本地生活这个赛道。

多看看大家在做什么，不妨多参加一下实战

有什么牌就打什么牌，一切都是最好的安排