快递cps通过电商包裹卡引流？

快递cps通过电商包裹卡引流?

Hello，大家好，我是蓝先生，最近有代理问我线下推广快递平台有没有什么好的引流渠道，

线上的流量越来越贵，线下导流线上的成本反而低了，每天有几千万个快递包裹到达买家手上，包裹卡是一个非常好的导流入口。

电商包裹卡引流：在包裹内放置一张精心设计的快递cps包裹卡，引导用户扫码，把需求寄快递的精准流量引流到自己的私域里。

包裹卡看起来很简单，人人都可做，但不是人人都能做好。蓝先生了解过的快递cps客户，做包裹卡运营的时候，基本都存在以下痛点：

1.如何设计包裹卡，提高扫码率呢?

2.如何设计包裹卡引流路径，才能减少用户流失呢?

3.包裹卡设计已经才思枯竭，有什么新的玩法呢?

如果你们也有上述疑问，今天的这篇回答各位小伙伴们一定要收藏下!蓝先生会结合我们客户的实践经验，把包裹卡运营干货都整理出来，给大家参考学习。

细节比较多，蓝先生会从以下5个部分展开具体内容：

01 快递cps为什么要做包裹卡？

02 如何分析包裹卡用户的寄件需求？

03 快递cps包裹卡公式

04 快递cps包裹卡利益点

05 快递cps包裹卡引流路径

06 快递cps包裹卡引流玩法案例

07 快递cps包裹卡素材

电商政策的影响：2021年7月后各大电商平台发布“数据加密”公告;淘宝平台拟禁止卖家好评返现;抖音新算法模式下削减公域流量曝光。电商大环境下，平台加大力度限制商家行为和流量。

商家所遭遇的挑战：在利用淘宝直通车及抖音平台进行广告投放以吸引顾客的过程中，商家发现获客成本持续上涨，而所获得的用户往往仅限于单次购买，复购频率低，难以再次接触。此外，当新产品上市时，仅依赖平台自然流量来打造热销商品，不仅耗时较长，而且资金回笼速度缓慢。

所以很多商家会采用包裹卡加粉或者变现，这种策略的优势在于：通过这种方式接触到的用户均为已经产生购买行为的精准目标客户，他们对品牌持有正面态度，因此更容易被进一步转化。此外，设计并印刷包裹卡的成本相对较低，而且利用此方式获取的客户流失率较低，是一种更为经济且高效的客户获取与维持手段。另一种商家并没有做品牌，我们可以与其洽谈投放包裹卡片，利润分成或者按照包裹投放分成。

通过包裹卡投放，引导用户扫码，把平台流量转移到公众号或者我们的寄件小程序上，这个过程就是包裹卡加粉。

02 如何分析包裹卡用户的寄件需求?

用户分析怎么做呢?下面这些思考维度蓝先生提供给大家参考一下：

(1)分析用户画像

基本属性：性别、收入水平、年龄、学历等

社会/生活属性：职业、地区等

行为习惯：消费频率、消费金额区间等

兴趣偏好：购物偏好、浏览偏好等

(2)分析用户兴趣/需求

从用户购买产品的决策成本出发：年龄、客单价、消费频率等，用户决策成本越高，寄快递的用户年纪最好在18-35岁之间，年纪太大，教育成本太高，转化会很差。(很多客户说，年纪大的用户用不好我们的小程序，这就是教育成本比较高，要教会他使用，时间成本也高，故蓝先生不建议投放年纪大的用户群体，比如老年人保健品，茶叶类等)

03 快递cps包裹卡公式

影响一个包裹卡加粉率的因素有很多个，这个公式大家要牢记：包裹卡引流率=用户需求*快递利益点*视觉设计*参与路径

客户需求是根本因素，视觉设计、快递利益点和参与路径共同影响用户：视觉设计吸引用户注意力和产生兴趣;利益点激发用户使用的欲望;参与路径促使用户行动。

04快递cps包裹卡利益点

用户需求抓得准，才能对应设置包裹卡的利益点，提高扫码率。大致归类一下，快递包裹卡的利益点分为这3种：

(1)实物/虚拟福利类型：现金红包、快递优惠券、终身五折寄件等

(2)用户增值服务类型：快递内部会员卡、内部寄件体验官招募等

(3)平台曝光吸引类型：xx寄件五折、寄德邦6折等

在设置包裹卡利益点的时候，蓝先生觉得可以遵循这2个原则：

高颜值美观 VS 刚需退货寄件

高质量 VS 低价寄快递+返佣

消费者看到包裹卡的理想心理路径应该是这样的：这个XX快递寄件利益点对我有用/感兴趣，我只需要付出5-6元/超低价，扫码就能寄快递或者退货。那这样的包裹卡，大家是乐意扫码的。

05 快递cps包裹卡引流路径

快递cps找电商卖家投放卡片的典型行业有：美妆、服饰、食品饮料、宠物、家电等，宗旨：找要么量大，要么退货率高的客户去做投放

我们快递cps包裹卡加粉路径一般有4种：

(1)公众号：用户通过扫描二维码关注公众号，随后接收自动回复信息作为引导，此方法广泛适用于吸引各类用户群体，实现广泛引流。

(2)企业微信：用户扫码后，系统将自动批准好友请求，并立即发送欢迎信息以引导用户，特别适合于需要线上退货类的客户群体。

(3)企微社群运营：顾客扫描二维码即可加入官方提供的快递寄件社群，入群时会收到欢迎语作为指引，这一方式非常适合于那些运营成本低且用户需求频繁、活跃度高的用户群体。可以投放寄件优惠券结合其他项目一起变现

(4)小程序：用户通过卡片进入小程序可以直接下单寄件，路径段效率高，可以结合分销去做

06 快递cps包裹卡引流玩法案例

案例一

玩法：包裹卡扫码寄件抽奖+寄件返现

快递cps的包裹卡，其利益点设计为“寄件抽奖”，卡片文案直接告诉用户，扫码就能有3次抽奖机会，而且是100%中奖。

用户扫码添加企微，欢迎语自动弹出寄件红包活动链接，用户退货下单，我们可以通过系统后台进行自动审核，直接发红包到账微信零钱。

回复关键词完成寄件完成任务，就能再次抢现金红包。快递cps此玩法一是为了让用户退货用我们的快递小程序，二是让商家节省快递退货运费(最好是没有开通运费险的卖家)。

案例二

玩法：包裹卡设计“终身五折寄件”噱头，登录小程序邀请好友返现

快递cps包裹卡，精准抓住用户“低价寄快递”的需求。以“终身五折等”为噱头邀请用户使用和分享，邀请好友寄件可以获得佣金等

案例三

玩法：先“刮卡中奖”后“扫码兑奖”，包裹卡扫码率40%

蓝先生有客户通过快递cps包裹卡设计了“刮卡”环节，让用户动手刮卡能带动领奖氛围和参与感，刮奖区只显示奖项而非具体奖励，能勾起用户好奇心去扫码参与兑奖，否则会让不感兴趣的用户直接流失。

当用户扫码添加了企微好友后，欢迎语自动弹出活动链接，用户只需输入中奖奖项，发放现金红包给用户，直接到账微信零钱，完成兑奖。可以设置几个级别的奖项，寄件优惠券领取，现金红包等，终身寄件福利等

案例四

包裹卡引流路径的设计思路：

(1)测试数据得到验证。包裹卡扫码后，“先关注公众号再进群”的总加粉率达到50%，高于“先添加好友再进群”的路径，客户更愿意关注公众号。

(2)快递cps公众号运营成熟，具备品牌公信力。可以通过发布围绕用户生活场景的种草软文和寄快递推广文章，传递低价寄快递的价值理念，和用户强互动。

(3)公众号的风控更安全。比起企微加好友，没有数量限制和封号风险。

快递cps包裹卡引流交互钩子的设计思路：

(1)包裹卡设计：通过“有奖”“100%中奖”“见面礼”的字眼对用户强暗示“你中奖了!”，刮奖的互动设计能让用户有参与感，奖池的实物样式是给用户剧透“你有机会领”，最后引导用户扫码兑奖。

(2)公众号设计：通过“关注后自动回复”功能提前设置文案，用户关注公众号后直接推送。这里的钩子除了有包裹卡的抽奖，还会接入寄件小程序，赠“京东、德邦、顺丰等快递寄件优惠券”促进首单转化。

(3)社群设计：用户扫码进群后，弹出欢迎语，点击链接就能进行抽奖，同时我们的寄件小程序会同步出现，把新人礼降低门槛到“5折发全国”，引导首单转化。