让陌生人也能主动成交的无痕大法（一）

成交之前先学会闭嘴！ —— 乌骓说

如果你在今天这个互联网时代，或者是在微信的社交时代，还是在抖音也好，头条也好。只要在社交平台上面做生意，如果你不用成交的无痕大法。那么有三个死结，你绝对绕不过去。

1.你一定会陷入主动推销，推销被网友骂，被粉丝骂，甚至被人嫌弃，被人看不起，甚至拉黑。

2.内心永远是自卑的，受伤的心须的，慢慢就开始怀疑自己的能力和产品。

3.你收不到钱，偶尔收到几单，你的内心也是自卑的。为什么？你的亲戚朋友被烦的不行了。赶快下一单吧，别再来烦我了，那是别人对你施舍的钱。

如果你通学会了成交的无痕大法会有什么好处，也是最直接的三个好处。

1.永远是主动成交的形式存在。发广告也好，内容也好，不会嫌弃，还会被崇拜和仰望。

2.内心自然强大，自信，说话有底气，对项目有信心，越做越收钱。

3.收钱收到手软，如果你把无痕被动成交的架构整个搬到你的生意里面，一定会收钱，收到手软。就是不用多说话，不用解释，不用拼命去讲解产品多么好，用什么技术你都能收钱。

成交的无痕大法到底是什么？ 在讲成交之前，讲成交有三种境界，三个档次，无论实体店、电商、微商……

第一种境界：孙子式成交

第二种境界：朋友式成交

第三种境界：被动成交（无痕成交）

初级档次就是孙子似的成交，乞讨式的成交，跪地式的成交。

中级档次是中间层面推荐式成交，朋友式成交。朋友和同事是平等的，你用了什么好东西好产品或者做什么平台，觉得不错就买了，这是对等的状态，像环球捕手，粉象生活都是推荐式的成交。

最高档次就是无需成交，被动成交，无痕成交，上帝式成交 ，往这一摆，求着给你交钱。

你想要做哪种成交？答案是很显然的，关键是怎么做。

如果从传统实体店中寻找，从成交关系来看，你愿意开哪种店？药店？饭店？便利店？超市？美容店？美发店？……

以上的这些实体店类型中，药店的成交应该是最容易的，因为销售人员穿着白大褂往那一站，你就感觉特别专业，需要什么药，销售说了算，价格都不商量，你不买不行，因为你需要这个药。

现在商业越来越多转向线上，微商、电商、微店、公众号商城、知识付费、内容付费等，用户习惯也已经养成，因此，做线上生意也变成了一个很好的创业选择。

但是，线上生意最大的难点就是成交，线下生意是面对面交流，销售人员能够很好地把控买家心智，但是线上不一样，更多的靠用户经营。

淘宝的成交靠的是平台长期经营下来的用户的信任，和对用户的保障，卖家能做的只是在平台规则内尽可能多地提供给用户价值。

那么离开了平台支持的微商、公众号商城、知识付费等线上生意应该怎么促进成交呢？

这里有两个心法：

1.成交就是设计流程。

2.成交就是被动成交，谁主动，谁就被成交。

心法会了，内功就会了，外在的都不重要。

成交不是一个动作，成交从结果上来看是最后一个点，成交是一整个流程的设计。世界上根本不存在成交这个词，只存在成交流程这个概念。

成交不是一个动作，也不是一个结果，而是一个流程的设计。

所有那种孙子似的成交就是乞讨式成交，跪地式成交都是在打点。比如业务员的能力多么强，软磨硬泡死缠烂打这种方式都是在打点，都是在点上活动的时候，你就知道他的世界就是在一维世界，这种人都是长不大的，都是索取的，一见面恨不得把你兜里的钱掏光。

被动成交呢？设计是付出的，是给予的，让别人无法拒绝的，让客户感觉亏欠自己的，让客户不好意思，让客户感觉不成交就对不起你，不成交就天理不容。

这是两个极端的现象，所以所有的成交流程表象是流程设计，其实背后是一个发心的设计。

就是你是带着一个什么样的心？带着一个坑人的心还是带着拿人钱的心，还是带着帮人的心，带着付出的心，带着去给客户提供价值的发心去的。所以表象很容易学真相的东西很难渗透，表象是一个设计成交流程，真相是人心，发心。

表面是一个成交的设计，实际是一个发心的设计。

你只要学会表面的成交流程设计，就足以解决你现在生意里面成交收钱的问题。但是至于你能不能长久，你能收一个月，两个月，还是三个月，这就是要看你的发心。核心的内功就是你所有流程的设计带着什么样的发心，这就是今天无痕被动成交的心法。

心法讲完了，接下来讲招数，套路。也就是你们所谓的干货，在我这里叫湿货。招数套路类的在我这里叫湿货，心法类的才叫干货。

一个原则：主动为用户提供价值，付出、给予，让用户有亏欠感。

我们来倒着推：大家的目的是为了成交，成交的前提是什么？怎么样别人才能把钱交给你？成交只有一个前提成交，唯一的前提是相信。只要我相信你就给你钱，只要我不相信你，哪怕东西再好，产品再好，不相信你不会交钱，所以成交的核心是人与人之间的相信，而不是人对产品对品牌的相信。

相信是怎么来的？相信是培育来的，怎么培育你？给我多少好处，我给你多少好处，你做了几次靠谱的事，我做了几次靠谱的事。

成交是因为相信，相信是因为我们有关系的走动。培育的前提是什么？就是怎么有机会去走动，一定是之前有一个点相互吸引，就是爆点。所以培育的前提是爆点，就是有一个点结合才能有后面的故事去培育。爆点的前提是什么？是首先要有一个接触的机会。举个例子，我们要产生合作，那么大家都在一个群里就是我们的接触点，到了群里觉得群主牛逼，这叫爆点。接触点再往前是什么？流量池。

重复一遍倒推的逻辑：成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是爆点，爆点的前提是接触点，接触点的前提就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是流量池。

正推逻辑：

流量池——接触点——爆点——培育——相信——成交——裂变（放大）

这就是整个成交的全过程，所以成交设计就是设计这七个点，将这七个点横向排列，就是整个成交流程，所以成交不是一个点的问题。

七个大招：

第一招：流量池的选择，怎么才能成交越来越牛，被动成交，无痕成交。

第二招：接触点的设计。

第三招：爆点的设计。

第四招：培育价值的设计。

第五招：相信系统的打造。

第六招：成交点的设计。

第七招：裂变点的设计。

七个步骤：

1.流量池的选择：任何的生意都离不开流量。只有找对了目标用户，才可能成交，否则就是驴唇不对马嘴。

2.接触点的设计：设计与用户见面的时机，用什么身份与用户交流，给用户留下什么样的印象，这些都需要很好的设计后，才能塑造你在用户心目中的形象，进而达成信任。

3.爆点的设计：为用户提供低价格、高价值的产品。让用户先给第一笔钱，养成付费习惯。

4.培育价值的设计：用户初次购买低价格的商品后，为客户提供超过价格十倍以上的价值，附送各种可复制，但是对于用户很有意义的“产品”。

5.相信系统的打造：定期回访、为用户提供价值，保持用户的好感度，进而培育信任。

6.成交点的设计：尽量缩短付款流程、路径。

7.裂变点的设计：让用户自发传播你、介绍你。

这里更多的说的是社群营销，用社群里做生意，远比一个一个人去接触要容易，所以，如果你还没有建立自己的社群，就要加紧了。

在下一篇文章我会对这七大步骤进行拆解，其他方面的营销也可以相应地借鉴这个方法论。