都说消费降级，为什么一个淘客粉丝，只做京东，月佣金3万多？

这周和一个公众号粉丝聊天，他做淘客，但是专注做京东，一个月佣金有3万多，京东占了80%以上，淘宝占一小部分，拼多多压根没有做，他也是借鉴了我分享的经验，主要的方式也是采用返利加朋友圈的形式。

这个粉丝也很认同我之前一篇文章说得：做淘客要小而美，而不是大而全，这个我觉得应该真正有经验的淘客会深有感触。

今天这篇文章，我主要分享两点思考：

1、大环境对赚小钱没有影响

2、做淘客要小而美，而不是大而全

先说第一点：

对于大部分普通人来说，赚点生活费，赚点小钱，压根不用关注什么大环境。

很多人都说消费降级了，大家都用拼多多了，但是我做淘客，拼多多的收益占比很小，可以忽略不计。主要大头还是淘宝和京东。

其实每个月赚点生活费的钱，比如几千，几万的这种，多关注细节，比关注什么行业大环境有效多了，行业问题那是京东，阿里等公司高层考虑的，你又不是想做一年几千万，几亿的生意，整天想着什么大环境的问题，对你一点用都没有，多关注小事，把细节做好。

比如你选品的时候，有没有认真选，有没有认真的翻看过每一个用户的朋友圈，有没有了解过每个用户是什么类型，有没有给用户微信上打上标签。什么时候该发朋友圈被看到的概率最大，朋友圈应该每天发几条，文案应该怎么组织，朋友圈折叠了，你应该怎么解决等等，这些都是具体到你做淘客的时候的小事，每一个小事都需要你用心去持续优化，任何一个点优化好了，都会让你每个月多赚点小钱。

可惜总有人眼高手低，大事没能力做，小事不用心做，最后发现看啥啥都行，做啥啥不行。关键还是不接地气，不够务实。

接下来我再说一下第二点小而美。

很多人做淘客，啥都想做，狠不得自己把所有互联网上能赚钱的业务都做了，比如做淘宝，京东，拼多多，唯品会，饿了么，抖音，美团，充话费，看电影等等，反正就是幻想着把用户的衣食住行全包了，这样的思路其实是非常错误的。

他们为什么会啥都想做，就是因为做了淘宝发现淘宝不好做，就想着我做下京东，估计收益就好了，做了京东，又发现京东收益也不好做，是不是做个拼多多收益就好了，最后发现依然不好做，又想着是不是做下外卖就会好了，做了外卖发现，也不行，为什么这样做不好？

因为这种人只会不断横向扩展，横向扩展谁都会做，横向扩展本质上就是一种无脑的扩展形式。但是更重要的是把生意做深做细，这才是正确而困难的事情。

做任何生意，你都要在消费者有定位，美国定位营销大师写了一本书《定位》很好，核心思想就是我们要抢占用户的心智，比如星巴克做咖啡，只要用户想和咖啡，能想起星巴克就好了，海底捞做火锅，麦当劳做炸鸡等等，他们都是在某个细分领域抢占了用户心智，如果星巴克又卖咖啡，又卖火锅，还可以卖炸鸡，我想星巴克早都倒闭了，用户压根不知道你是干啥的。

所以做淘客其实一样的道理，也要让用户知道你是干啥的，你就要在某个细分领域做到比其他人更专业，要显得更专业就是注意我上面说的那些细节和小事，我做淘客也是只做淘宝和京东，其它的比如拼多多，唯品会，抖音，外卖，还有什么充话费，看电影之类的，我都不做，不过我收入淘宝还是占比最大，剩下的才是京东。

只有让用户觉得你在某个领域专业，服务更好以后，用户在才会在需要你的时候想起你，一个做什么都不专业的人，用户是想不起来的。当我们能力，资源都有限的情况下，专注把一件事情做好就足以让我们赚小钱了。

当你不知道如何选择的时候，请记住选择那个更难的选择，因为往往你觉得容易的选择都是错误的。