同城租房，一年也能赚一百万

我之前在淘金之路上发过一篇帖子，讲的是我觉得同城服务其实是蛮有机会，我把原贴给大家截图看下。

像我们听说过的同城相亲、云家政、餐饮加盟等也都是依托于同城业务然后扩展到全国的一种业务形式。

我前段时间写了一篇文章《对大城市买房没有欲望了》，因为觉得在这种形势不明朗的情况下就算买了房子也是每个月还是要还贷款，如果是全款买房的话那占用的资金也就相当于付了房租。

万一房价继续下跌那好像确实不如留更多现金流在手里去做别的投资。（不过投资更容易亏钱。）

如果在当下这个环境下我想提升一下居住的条件我肯定不会选择先买房，而是去租一个好点的房子。

我本来的想法很简单，比如想租多少价位的房子，就算一下买房子的钱如果拿来做理财或者投资，能不能比房租赚的更多，如果能的话就租。

租房子大家肯定都租过，无非就是中介带看，付中介费，然后交易完成。

还有要么就是二房东把房子租下来做隔断或者分开出租给多个合租的人，二房东在中间赚个差价，这种业务其实蛮常见的。

不过我们经常在互联网上赚钱容易忽略了这种生意他本质其实也是个项目模型。

今天我为什么要单独说这个业务呢？因为我今天要说的算是“高端租房”，和传统的租房还是有一定的区别的。

首先既然是“高端租房”那月租金至少得是1万块钱起步的，一年租金大约在15万左右。家具家电全部给你配备齐全，装修好。

我从小红书找了一张类似的图片可以看下，其实并不是什么真的“高端”，一般就是3室一厅或者4室的房子，这要是在三四线城市，也就很普通。

但如果在北上广深杭这样的一线城市，地段好一点的单价基本都在1000万左右。

其实这并算不上真正的“高端租房”，如果是真正的大平层的话在杭州主城区附近基本要3万以上一个月的租金。

可能有的人不太理解为什么要花这么多钱租个房子，我过去也无法理解。但如果你对比周围的房价来看，那其实也就合理了。

比如一个月租金3万的房子，可能在市场售价要3000万买下来，那你如果有3000万拿来买房的时候，一个月3万块的租金就显得好像也没那么多。

好了不扯太远，咱们就聊聊在杭州比较常见的这种房子，是怎么通过同城租房赚到钱的，能赚多少钱？

我用租客和业主的身份都和不同的中介聊过，大概摸清楚了这个业务的流程。

首先这种房子在行业内属于托管房，很多小区现在交房都是硬装全部装好，把家具家电配齐的话直接就可以拎包入住。

中介从业主手里底价拿到房子，收取一定的家具费用，帮房东把房子出租出去。

很多业主是有很多套房子，大部分都是贷款买的，每个月把租出去的钱用来还房贷。

我同样的一套房子以业主和租客的身份都找房东聊过，收房大概一年是11万，而租客房费用大约是16万，平均一个月租金大约1.3万。

可能有的人会说有空置期，这个也问过了，房东要给中介公司一个月的装修期和一个月的招商期，也就是说这个10万收的是14个月的时间，所以不用担心空置期。

另外会收取5万左右的家具费用，这个费用虽然不用房东出，但是会从房子的租金里面扣除，并且租金也不是一次性付费房东的，而是在租出去以后按季度付费房东。

相当于租客那边给了钱，这边在给到房东。不用担心中间租客会不会不租，这中间有一个月的押金来对冲风险。

也就是说，中介接管上这套房子以后，只需要配齐家具就可以了。

首先这些家具中间肯定是有利润的，一方面是这些中介本身就是有厂家一手的渠道，二个就是他们有很多套房子量大会有协议价，三个是有一定的账期，也就是说，前期的成本几乎为0。

且通过多方打听，这些家具的中间利润也不少，五万块的家具费用可能有2万块钱左右利润，也就是说，一套房子，从租金差价到家具利润，一套月租金1.3万的房子，大约有7万左右的利润。

我们去掉杂七杂八的所有费用，就算5万块钱利润一年，且不包含客户续租的收入。

也就是说，一年如果能租出去20套这样的房子，一年就有100万的利润，平均一月租出去1.6套就可以实现，如果你第一年租出去20套，第二年有10套房子续租，那么就可以有还不错的保底收入。

我为什么先给大家说利润？因为有利润才有其他的操作空间，不然从没有利润的地方无论怎么努力都抠不出来利润。

我记得我刚到杭州的时候租的第一个房子是个小隔间，一个月的房租是400块。不说那一个月400块钱的中介费了，就算房租全给中介，一年也不过才4000多块钱，但动作是一样的，要带看房，基本花费的时间是一样的。

很多人可能讲了，我没有房源，没有渠道，那也干不了这个啊。

不是说了就让你去干这个，有这个资源和条件的人家肯定就直接干了，但没那个资源和条件可以从最基本的做起来啊。

假设我要干这个项目，我们就用杭州来举例；

我会把杭州市每个区的房源情况找几个中介收集起来做记录，小区在哪，叫什么名字，有哪些房源，租金大概在多少，做成个文档。

注册小红书和抖音账号找一些对标发作品，不怕麻烦的可以花几天时间请个女生实拍一下，做个人设，不用拍很多张照片，一个房间只拍一张女生坐在沙发的照片即可，证明是实拍。

定时发布和优化作品，等待用户来咨询，有咨询的话就拉对应的中介进群，然后做好客户跟进。（我就是通过这种方式被引流的）

如果客户和中介完成成交，抽取一定的佣金，前期抽多少无所谓，主要是为了跑通流程最重要。

等摸清楚流量和成交情况就有一定的话语权，可以多找几家中介合作，选取最靠谱，最优质的，长期合作。

一单大约有5万块的利润情况下，你可以放开了谈。

如果有可能的话，可以联合几个传统中介一起成立团队，你负责流量开发，他们负责销售，同时也可以尝试进行做收房托管业务，一起出资，从外行变成内行。

杭州跑通了以后，完全可以复刻到上海，深圳，长沙，成都，等一二线城市，建立平台。

业务有一定的复购属性，总不能今年租了房子明年就买房子了吧？所以时间越久，壁垒越强，且属于超高客单。

你看，一个简单的租房业务其实也是有想象空间的。

当然，隔行如隔山，我说起来肯定是轻松的，每个行业都有很多的坑是我们看不到的。

我也只是刚好有这个经历，所以抛砖引玉给到大家，并不是让大家去干这个生意。

而是告诉大家在线上平台型生意卷到的不能行的时候，不妨看看传统行业结合自媒体，或许能打开一些新的天地。

同时有一点也是想告诉大家，选择也很重要。

同样是做同城租房的传统中介，一单赚个2000块钱的中介费也是要看房，也是要花这么多时间，但如果做高客单的全托管，就能把利润直接翻很多倍。

同样是做小红书引流，做三五块钱的虚拟资料可能费劲巴拉的一个月赚个几千块钱，但做这样高客单同样有需求的生意，可能一单就能赚回一个月的收入。

当然，不同的阶段做不同的事情，一开始要从最简单的事情做起，建立正反馈找到信心。

但慢慢的也要多去找更难的事情去做，尝试建立自己的竞争壁垒。如果大家有相关的同城业务，也可以一起聊聊，看看有没有一些机会。