快递CPS项目，第4个月真实收入破万全复盘

大家好，我是侠狼。近期活跃不多，一直在做项目，拿到一些还算不错的小结果。

最近主要在做快递CPS项目，这篇文章主打真诚分享我做项目的时候遇到的一些坑与经验。

这篇文章，我把我所有的利润数据，全都公开。

如果你也想做，或者想要了解这个项目的话，希望我的文章对你有帮助。

一、项目说明

什么是快递CPS？简单来说，就是通过差价进行赚取佣金。

寄快递，直接去站点邮寄的价格费用是在12元左右，而我们这边下单圆通，就是6元左右，6元我还可以赚你一些钱，大概首重单赚5-7毛，对于散户用户寄快递来说是非常的划算的。

像圆通，我们这边目前的1公斤首重价格是5.6-5.65左右，可发全国，续重的话具体看地区，越远的地区续重越贵，但是也比官方直接寄件便宜，基本是圆通官方的6-7折左右的。

下面的价格就是我们部分地区的拿货价。

我们在拿货价的基础上进行加价，就是我们的利润，用户省钱，我们也可以赚钱，两全其美。

如果用户还有续重，比如10kg的单子，一般就可以赚5-10块钱左右，最终还是要看具体的邮寄地址。

二、拿到的结果

这个项目我是从四月底开始做的，到现在结果还不错，整体的结果来说，截止今天9月6号GMV接近26万了。

项目是不错的，但总体的利润并不高，基本只有百分之10-25的利润，26万GMV还不包含退款，因为微信小程序后台的支付，只会统计支付的金额，退款的并不会算进去。

26万GMV，真实的有效的数据，实际上只有一半左右的，大件退款被抢单概率调大。

这个数据拿去做培训收徒的效果应该是爆炸性拉满的，一天上百笔订单，金额都还挺大，数据层面非常好看，背后的辛酸却是非常的难，说实在的，都是辛苦钱。

很多人做项目，只写自己做到了多少GMV，或者赚到了多少钱，并不会详细去说明中间的过程。

是的，这就是当下情况，很多做项目的朋友，只说自己单个点的数据，这样的故事固然拿到了好的结果，但，大部分的结果其实都是经不起拆解的。

然而，就是标题党，高GMV高利润的帖子，浏览观看的人才会多。

其实很多的项目没有那么多的门门道道，大部分人连实战，注册个公众号，或者小程序备案审核的时候，就不知道哪里去了，有退路的时候，做啥项目都很容易三分钟热度的。

这个项目四、五、六月、这三月数据导不出来了，因为这套系统之前还没有统计统计功能是８月上线的，下面是部分收益的数据。

可惜，最艰难的456三个月的数据没导出来，那几个月真的是最艰难的时候，努力了三个月，到手的金额，利润，六千块钱都没，每天还有操心不完的售后售前咨询，主要是我这套打法进流量粉丝的速度较慢。

这三个月，总粉丝量就四千，做了三个月就进了四千粉丝，后面的是有几个作品爆发起来了，就来了一波流量，这个月进粉应该最多就4000-5000左右的。

三、项目准备阶段

做这个项目起步阶段，需要准备一定量的资金，在小程序审核备案期间，可以先产出大量的内容，进行铺垫的，找同行对标抄作业也可以的。想做这个项目的大概费用就是：营业执照＋公众号认证＋系统＋支付＋资质。

最低800左右就可以跑起来，有追求自动化回复的，可以考虑上企业微信＋企飞宝，实现一些自动回复，同意好友。

准备阶段的资源如下：

（一）营业执照

淘宝有办理，尽量不要用海南的，海南很多是虚拟地址。

（二）营业执照经营范围

经营范围，我一开始并没有快递以及货物运输的资质，项目跑起来了，我后面增加变更上去的，类目可以参考我现在的类目范围。

一般项目：网络与信息安全软件开发；互联网数据服务；互联网安全服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；软件销售；平面设计；广告设计、代理；广告制作；互联网销售（除销售需要许可的商品）；其他文化艺术经纪代理；贸易经纪；销售代理；技术进出口；进出口代理；国内贸易代理；国内货物运输代理；国际货物运输代理；外卖递送服务；网络技术服务；电子产品销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：城市配送运输服务（不含危险货物）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）

（三）小程序系统

目前我用的这一套系统的定价是99首年，市面上的系统很多，尽量一开始选择个利润高一些的系统，我这一套系统的拿货价是挺便宜的，比如发物流大件物品，就是德邦官方的7折左右。

公众号认证过，可以直接复用资质注册小程序，免300认证费。

（四）支付

支付的话，淘宝有千分之二的费率开户的，这个淘宝有卖，找人开一下，增加一些利润，不然默认的是千分之六，还是挺贵的。

如果可以，公众号的名字跟小程序名字尽量不要一样，公众号可以叫做完整的名字，小程序可以带上一些其他的词汇，如，寄快递上门取件，ｘｘ上门取件，ｘｘｘ寄快递。

不然会出现，搜索结果先出来的是小程序，然后才是公众号，这样会减少粉丝进入私域，尽量把流量多次进行复用。

今年的微信搜索规则是有变化的，而且变化很大，这一点要非常注意的！

四、我为什么会做这个项目

（一）今年好项目少

今年本身并没有太多很好的项目，我之前基本都是做的虚拟类型的项目，但是虚拟类型的项目，如果不通过培训去或者收徒放大，其实利润固定限制挺大的，因为很多项目本身并不适合团队做，但是是非常适合去做培训收徒的。

比如，我之前做的一些虚拟网站，卖资料，卖一卖会员，这类型本身也没有太多的复购，而且大部分都是吃新手小白的钱，流量枯竭，或者平台不给你这个类型的内容流量的话，基本就垮台的。

快递CPS这项目，我23年的时候就已经知道了，但没有去做，因为非常吃整体能力，一个人要做的有推广、售后咨询、售前咨询、剪辑视频、写文案、维护后端等，其中售后非常人员搞心态，而且利润也不算高。

直到有一次我主动约了一下幻总，聊了一下关于如何做更大这件事，他给我的答案是：“你做的项目是否有复购，是否正规，能否支持养活一个小团队进行运转？”

这一段话我思考了非常久，是的，我之前做的很多虚拟类型的项目，利润是不错的，但仅限于副业以及个人的规模，你说能否养活一个小团队，这些都是要打上一个问号的。

绝大部分的虚拟类型的项目，是养不活一个小团队的，虚拟，代表门槛低，人人都能做。

做项目就要优先去做有门槛的项目，门槛在，护城河高的，才是新手小白进不来的。

（二）圈友推荐

后来在圈友幻中说焕，组织的一次小群中，了解到了这个项目，然后我就全力去做这个项目了。

快递的项目复购非常高，但是前期的门槛是非常高的，如果你没有快速积累到一万粉丝，基本上都是亏钱的多。

我也是厌恶了一些没复购的项目，就以身入局快递这项目了。

而市面上快递CPS这个项目，门槛其实已经非常高了，单粉的价格都差不多四五块钱一个，我是没做过投流的，遇到自己干不下去的时候，就反向思考一下，我今天引流了多少粉丝，按照市场价我赚了多少钱。

五、项目难点

快递CPS项目是还不错的项目，我认为是还不错的项目，仅限于不错，因为前期起步阶段是非常的艰难的，至少在没达到万粉之前，都是超级艰难的。

（一）比较依赖人工咨询

做这个项目的时候，会遇到客户咨询，要及时进行回复，售后也是要及时回复的，有些客户加上好友就是语音电话的。

经常大半夜也有人咨询，特别是补差价通知，大部分都是凌晨发的短信通知，有些客户大半夜也语音电话打过来的。

有时候客户邮寄的物品，与最终邮寄的价格不同，提示补差价，也是需要去人工核对的，而且这个情况还挺多，我们要跟客户说清楚，计费规则，以及要如何协商运费，有些客户就是不补差价的也有的。

有些时候每个快递站点有自己的规则，还要去适配他们的规则，学习业务逻辑，每个站点与不同的快递公司的逻辑又会有偏差。

（二）羊毛党

偶尔还会遇到薅羊毛的用户，比如，实际付款六块钱，寄走的单子确是30公斤的。

又或者，付款了100块钱，实际上邮寄走的物品运费价值700块钱的情况，写稿子的今天，就是这个情况，差点亏了我四百多块钱，最终协商后，只亏了两百块钱。

这种情况下，有个懂这一块业务的人，能做辅助助攻是非常重要的。

如果没有及时处理售后，比如像前面说的薅羊毛的单子，没有及时发现的，就是亏钱的，目前我在这一块亏了接近一千块钱了，但是心态是要正的。

每个月我给自己定下的就是尽量减少损失，没办法的情况，允许亏一些的，比如每一个月允许自己亏五百块钱，一千块钱这样的，心态很重要，尽量不要被影响到后面的工作。

（三）被抢单

目前这个项目的大件包裹渠道比较少。

比如，大件包裹有顺丰重货、中通快运、安能物流、德邦物流、百世物流、京东物流、等等。

我经常有一些超过2吨单子、3立方米的单子，这种单子基本都被撬单，撬走了。

这种单子会有官方下来抢单的，比如超过500块钱的单子，就会出现被快递员抢单的情况，而且出现概率还较大。

有些被动的，而且有时候官方给的价格比我们的拿货价还要低，这种情况下，想办法自己去找找货运资源。

（四）物品信息不对等

有很多客户下单的物品，比如懒人沙发，实际重量也许就2kg，但是按照体积计费，部分体积都到了1立方米，按照体积计费的，只不过很多人不懂行业规则，就会闹，这种很蛋疼。

物品信息不对等的情况，这种我还专门开发了一个短信提醒系统功能，通知用户。

这种情况下，只能想办法用话术去让客户变通，去改，去找有经验的大佬聊，找到靠谱的，有懂的人很重要。

比如，自行车，电动车，大部分快递物流都是无法运输的，经常出现用户付款的13kg的自行车重量，计费却走的1立方米实际运费300左右，这种单子也要盯着。

（五）大件小件包裹

快递有两个赛道，一个是大件包裹，一个是小件包裹。

利润高的是大件包裹，但是大件包裹的售后，跟风险是最高的，大件的价格上去了，还有出现撬单的风险的。

相对来说，小件反而更好做一些，就算亏，也不会亏特别多的情况，只要做这个项目，基本每天半小时左右都要看下是否有异常订单的，或者一些学校的订单，要关注的。

比如某某职业学院、学校地址的，特别山东、河南、黑龙江地区的客户要重点关注…

（六）打电话催收补差价

如果遇到较大的差价，薅羊毛的，就一定要去打电话进行沟通的。

有时候遇到沟通不了的，还会被骂一顿，有些寄件用户的态度也非常的差。

目前这项目有个很大的缺陷问题。

就是邮寄物品的时候，收件的快递员不会跟客户说这单大概价格，默认都是直接发走的，经常会出现体积超出计费，价格超出计费这样的，要去打电话讨要的。

遇到无法沟通的客户，还会被骂一顿，被喷的，所以每次打电话催收的时候，都要做好被骂的准备，以及无法沟通的情况。

六、流量打法

如果不知道有什么合适的打流量方式，就抄袭做的好的同行他们是怎么去做的就行。

下面给大家简单介绍一下，快递CPS这个项目目前常见的流量打法：

（一）炸群炸私信

最简单的就是分销炸群，直接把小程序往群聊里面一丢，这个情况是非常常见的，近期朋友圈应该也没被少数轰炸。

这样的效果的确是有，但来的粉丝质量完全就是看运气的，也是不太推荐的，容易被同行攻击，以及拉黑，短期的流量，前期起步阶段的时候，没啥粉丝最野蛮的时候，建议使用，先有结果再说。

（二）送优惠券，裂变分销拉新

大部分的快递CPS小程序，都是有分销分成模式的。

通过送代理推广的形式去给佣金，反佣，或者送优惠券，或者送会员代理。

目前定义的一些逻辑思路是这样，邀请20个好友用我们的小程序，我就给他送10张0.3优惠券，或者10张0.5优惠券，每单我们依旧可以赚２毛钱，大部分的钱分出去了。

（三）淘宝闲鱼引流

淘宝闲鱼有非常多的人在引流，但是大部分在贴吧闲鱼引流的都是首单亏钱的形式进行引流的。

每一单亏1-2块钱不等，然后用低价的形式快速吸引大量的用户进来下单。比如2块钱、3块钱一单这样的。

我这边能拿到的价格比如，圆通是5.5－5.6一单的，如果首单每次亏2块钱，就是3.5一单的。

这样进来的粉丝量很大，但是薅羊毛的多，但是如果有个大件单子，比如20kg的单子，就可以回本多赚一些，因为优惠券只给首重单。

我闲鱼跟淘宝玩不转，这个模式是可行的，而且很不错的模式，因为闲鱼淘宝流量非常大，但是非常的吃人工回复，废号。

（四）小红书引流

小红书上很多人的引流方式也是低价首单，然后用投流的形式去发去做的。

首重低价单子能吸引过来非常多的流量跟客户的，只要有续重就是赚的。

小红书也有很多用截流的形式去做，但我并不推荐这形式，因为粉的价格价值都不高。

（五）视频号

在视频号发一些便宜寄快递的内容，用户的消费力都是不错的，而且都是寄过快递的，需求量还是不错的。

目前我视频号每天都有几个人咨询，我都是直接引流推荐他们去公众号的。

视频号非常值得去深度挖掘的，流量还不错，视频号算是一个流量低洼地，消费力也可以。

（六）抖音

实测下来，抖音是一个非常友好的平台，直接引流营销基本上是不会影响到的，可以直接做的，很多同行都是几张图片，然后末尾放上自己的公众号搜索截图引导的。

如果怕违规就搞个蓝ｖ具体的引流方式，这边就不放出来，自己花费几天的时间研究一下同行效果可能会更好的。

目前实测下来抖音的效果是非常好的，就是用户消费力一般般。

（七）知乎

知乎现在就是个垃圾平台，不建议做，我知乎引流来了一些客户，后面删了我很多的帖子，废了很多精力。

知乎同行仇富，经常会有人举报，没事就举报一下，很无语的操作，如果有的选，尽量不要做这个平台的。

知乎现在举报必定被删内容，而且发带有营销的内容就会被删，才不管你是几级账号，我有个七级账号一样的封，三个知乎号，写了一堆内容，每天不同的账号换着被禁言封号…

七、关于项目实战的经验

如果你打算想要尝试入局去做一个项目，下面的项目实战经验应该会对你有帮助。

（一）找搭子

做项目优先考虑找找线上的搭子，或者是有想法一起做一个项目的小伙伴。

这样不至于一个人做项目，遇到问题也不知道找谁，找个老练的，有经验的可以问问进行咨询，最好是线下见过，或者聊过的，偶尔还是可以进行解答解惑。

实在不会，你找我来聊啊，主动就会有故事，但是尽量是我做过的项目，如果是没做过的，可以进行拆解拆分数据的。

（二）跑通最小的流程，形成自己的sop。

我个人剪辑视频能力并不强，可以说非常差，这点是圈友顿号，她推荐我，试试花一波自己预算范围内的钱，找找兼职产出内容看下。

前期起步测试给兼职高一些的钱，写一个文案10块钱，做一个视频10块钱，这样的形式，试试把自己精力外包出去，花最小钱去打自然流产出内容。

（三）平常心态。

前期起步的前三个月，是最难度过的阶段，粉丝量没上去之前，都是亏的，无限接近看不到钱。

成交一单，只赚四五毛钱的，而且经常会有一些售后，一旦没注意，也会出现亏钱的情况，遇到这种情况，我就找一起这个项目的伙伴，打电话聊，哈哈哈，咋们对比对比数据。

（四）直面数据，坚定心态。

找朋友聊聊，有时候就是拆解拆解，他们这个项目进粉率多少，转化率多少，利润在多少，是否团队做的，把所有流程捋一遍基本就不会焦虑的。

（五）避免时间年龄焦虑。

我写稿子，写内容，本质上是无偿分享，不追求回报的，你愿意看，我就愿意真诚分享待人，真诚最容易打动人心，交到实实在在的朋友。

只要愿意踏踏实实去做事情，什么时候入局都不晚，因为任何时候都会有结果，每个人的人生轨迹都是不同的，有些人出生就在罗马，没法比。

环境不同，结果反馈更不同的。

举个例子：我父母是农民，在他们现在的我这个年纪的时候，他们房子都是那种黄色的泥土房，到后面慢慢努力，有了自己的两套房子，再到现在，买了城里面的房子。

买了城里面的房子，就已经跟过去的亲戚朋友，实现了阶层的跨越，这就是进步。

我们每个人都在努力的慢慢爬，只要老老实实的干活，不偷不抢，不违法，阶层跨越是会来临的，早点晚点的事情罢了。

人都有辉煌的时刻，辉煌一刻并不能当永久，有财富，能留住持续增长才是重点。

（六）坚持就是胜利。

快递这个项目，在起步阶段没到一万粉丝之前，非常难熬。

大部分用户没做半年就垮掉了，我这边大部分给出来的结果，是用我以前打流量的经验，只要实战在一线就会有结果，尽量保持不掉队。

做这个项目的前一两个月我很早就想要过去放弃的，但是有个老哥坚持做了一年，看到他每天稳定的现金流，我很眼馋啊，非常稳定的现金流的，先把自己的预期降低，后续就是稳定收入。

找个懂的人问，坚持下来干，先看结果搞就完事。

（七）关于最小sop。

做内容sop其实很简单，制作出来后，可以考虑把完整的流程写好，视频录制好，丢给兼职去做内容试试，给大概的价格。

先投一千块钱，或者两千块钱试试水，最快的测试思路是否可行，最低成本去实测，让自己成为决策者，尽量避免什么事情都要自己辛苦做。

（八）大力出奇迹

这个项目的打流量方式我就是用的大力出奇迹，使劲的去堆量，因为同行他们的打法他不封号啊。

我就大量的怼内容，堆作品，看那个内容的数据不错，就花时间精力去堆，堆起来再说。

截止到现在，我累计全网分发的作品应该不低于一千条，分发工具我用的是蚁小二，一次性抖音，小红书，快手，视频号，能发的平台都发了。

这里有个注意事项，如果是用蚁小二分发，发抖音的作品，尽量还是手动上传发布，不要用蚁小二，会限流。

目前测试是发现，通过电脑手动发作品，播放量过200很容易，但是蚁小二一起发的，基本都不过百。

（九）运营经验

粉丝尽量想办法导入到私域，私域发广告促活是免费的，因为客户用了小程序后，第二次打开的概率非常的低，你朋友圈经常活跃的话，客户是会看到的，会知道，寄快递下次用你们小程序。

我目前引导客户加私域的方案是，送优惠券，优惠券一般给5张，然后每张金额小一些，尽量想办法让客户多下单。

如果客户优惠券用完了，可以考虑让他们给一下小程序互动好评，比如，小程序评分，好评再给一次优惠券这样的。

八、关于这个项目的一些真话

在打算做这个项目的时候，我是抱着怀疑的心态去做的，一单最基础的就赚４毛钱，要多少量才可以赚大钱？

我想买车买房，实现财富自由又要花多久？

脑子里面是肯定会出现这种问题的，但是我给自己定义的方案是，如果我不做这个项目，有更好的项目可以做吗？

当下来说，还有更合适我当前能做的项目吗？在暂时没有遇到更好的项目的时候，就是埋头苦干的时候，努力尝试一波，至少，这个项目的现金流结算是非常稳定，非常快速的。

更何况这个项目是非常的正规，合法的，如果是世界上真正赚钱的项目都那么简单，我凭什么赚到钱，乃至赚大钱？

一个行业能存在能养活一堆人，几万人，是肯定有存在的意义的，只不过每一个项目存在的意义都是不同的。

规模大的行业也许利润低，但是能存在即合理。

这个项目到我从零开始做，做到现在的GMV26万，花费了我大概4-5个月的时间，到现在才拿到月入过万的结果。

我可以把自己贴上一个名片，快递CPS月GMV10万，但是，这种名片有意义吗？

实质上本质的意义并不大，因为我不做培训，不贩卖焦虑，焦虑贩卖多了，并不好。

12万的GMV，实际上最终的收入就在一万左右，抛开退款的，其实真的没多少的。

上面的数据是微信官方小程序的，只算支付的，不算退款的。

这个数据收入，并不包含我找兼职帮我做内容，做文案花费的精力与金钱，我找兼职帮我做内容，一个月也花了上千块的。

将最小的闭环跑通后，可以尝试把重复性产出内容的事情，交给兼职去做，而自己做最小的必须要做的事情即可。

九、当下现状

今年生意的确是不好做，这点我们要大大方方的去承认的，去曾经线下的一些商场走走，就知道当下的消费力的情况。

经济下行的时候，当你实在是没得选的时候，就是有什么就去做什么，但是千万不要去做跟平台对抗性的内容！！！

像今年，知识付费这个赛道的内容，比如创业、副业相关的，你去发抖音，小红书很容易出现不过审核，然后违规的情况，这种对抗的内容，做起来会非常的累，长期价值较难。

内容都无法存留的情况下，只能吃短期的增量，若遇到无法增量的情况（如封号，限流），将会非常的被动，这也是近些年所有的人都在说要做私域的本质，就是，能吃存量市场啊！

花费大量时间精力，产出优质的作品，就是在原本已有的市场上，实现内容增量。

但若是账号没了，所有的存量直接消失，最简单例子就是微信号没了，所有私域全GG。

如果内容比较难存留于互联网，无法吃存量市场，每次的增量产出，都是一次博弈，私域，就是吃的存量市场。