我是如何亏掉第一个100万的？

2021年11月，也就是在三年之前，我一个人背着书包回到了杭州。

还记得刚下高铁的那一刻，我内心抑制不住的兴奋，这种兴奋，和我2015年刚来杭州的时候一样。

走出高铁站抬头望着对面的高楼大厦，眼睛不停的环绕着这灯红酒绿的城市，内心对未来充满着憧憬，就想着，一定要出人头地。

这次再来杭州的时候和第一次的情况不太一样，我第一次来的时候我刚20岁，那会啥也没有，也不知道自己能做什么，但好在有一颗积极拼搏的赤子之心，加上幸运女神的眷顾，让我在那两年赚到了一些钱。

只不过那个时候眼界和格局都很小，赚到了一点钱以后觉得可以”衣锦还乡” ，所以在2018年的时候又回到了老家的小县城，现在看了还真是可笑。

回到老家的小县城以后，也还是闲不住，又开始了创业，折腾了两年多算是有了一点小成绩，加上当时年轻气盛，喜欢到处吹牛逼，也就有了一些人知道的”狗哥”。

在小县城呆了两年之后我发现这不是我想要的生活，我渴望能学到更多的知识，我渴望有更多的见识，我渴望有更高的认知，总之，我渴望变得更强。

这一切在小县城里都无法给予我，我知道，我是时候要离开的。

只是说的轻巧，当要说服自己放下现有的一切，到新的城市从头开始的时候，我也犹豫和徘徊了好久，最终，我还是说服了我自己，想着以后就两边跑，辛苦点就辛苦点。

于是就有了开头提到的，在三年之前我再一次踏上了去杭州的列车。当时我还在弄好了办公室以后，写了一篇文章：《干了一件大事》，相比第一次来杭州时候的窘迫，这次算得上是有备而来。

毕竟有了这么年的创业经历，也自认为有了一些所谓的沉淀，尤其是把买的那辆二手法拉利托运过来以后，每次夜晚驰骋在道路上吹着晚风，听着发动机的轰鸣声，总让我觉得一切是那么美好，一切尽在掌握之中。

虽然内心有点飘，但一向谨慎和保守的我也没有做什么激进的事情，只是租了一个小办公室，弄了一点工位，想着稳扎稳打，边走边看。

当时除了我在杭州以外，我在老家的公司还照常在运营，其中除了基本盘业务之外，也有负责人一直在对外找一些机会。

恰巧当时抖音小开始做电商，推出了抖音小店，我们团队也学习了并且落地做出了一些成绩，记得我来杭州之前开了几个店，每个店每个月能赚个两三万的毛利。

当时还不像现在的环境这么差，到处都有赚钱的机会，为了多增加一些毛利，所以做了一期培训业务，当时第一期跟着做的基本都赚到了钱，这样其实也挺好，对于我来讲不用额外增加成本，又能帮团队多做一些收入，美滋滋。

记不清具体什么时候了，只记得突然有一天负责人给我说其中一个店爆单了，卖了十几万，本来以为只有一天。

谁知道自那以后直至过年前，每天都卖十几万，有时候一天二十多万。当然这是后话。

当时其中一个店一个月就卖了500万，我记得非常清楚当时通过拼多多下单一单是34.9元，而我们在抖音上卖的是49.9，一单算下来有15块钱的毛利。

大家知道无货源是需要自己先付款拍下，然后再把单号同步到抖音上，所以是需要先垫资的。

一个半月的时间，加上其他的店铺的订单，陆陆续续垫资进去了300万现金，想着等下个月提现的时候就能多赚至少100万，感觉美滋滋。

100万咱不是没赚过，但刚来杭州的第一个月，加上培训也赚了一点钱，又每天都被几十万几十万数据的刺激，那段时间是有点“飘”的。

人一飘，就容易栽跟头。

这不，在每天卖十几万的同时，人开始忙不过来了，售前问题，退换货问题，我们开始招客服，外包，反正具体的我也不懂，只觉得最多多花一些成本而已，不是什么大问题。

一方面是被这两个月数据的刺激，最重要的一方面是总觉得过去淘宝电商的红利没抓到，想着这一波一定要抓住。

于是，我又大手一挥，花了70万租下了半层楼，给自己留了一个一线江景的大办公室，内心想着杭州真他妈的旺我啊，这才不到两个月，马上就要发大财了。

当时我还写了一篇文章，又花了70万，干了这件事（狗哥）现在回过头来看之前写的文章，确实还有些稚嫩。

最可笑的是，我当时其实都没有在一线把控这个项目，不过是过了两年好日子，听了一些大道理，觉得老板要做决策，一线交给具体执行人就好了。

当然，如果能做对决策也行，但其实当时都没有真正思考过，在这个业务上究竟自己有什么核心竞争力？不过就是听了点课，会刷刷单。

当时也觉得淘宝无货源存在了七八年都还有人能做，潜意识觉得抖音也一样，觉得至少还有三五年的机会等着我，我先布局好，抓住机会。

现在来看抓住个蛋，过去的经验很多时候根本不能现在用来参考。

租下来办公室了以后就差不多快过年了，由于确认收货账期最少要半个月，加上体现大概要一个月的时间，想着过年后再管。

于是过完年之后开始装修，招人，一边想着继续放大业务，一边想着把基本盘的业务做好。

记得当时一切都是按照高标准来的，想着也不差也几个钱，甚至同事说差椅子，想着那就买好点的，买的椅子都他妈800多一个。

自己创业那么多年，一直用的都是一百块一把的椅子，这次直接全员标配人体工程学椅，当然椅子还好以后能搬走，我只是用椅子来举例，其他的也是一样的，你们能懂那种感觉吧？总之就是把钱不当钱用。

后来开始陆续提现了以后才发现不对劲，提出来的钱和想象中的对不上啊。当时还以为是抖音延迟到账或者订单没有处理完成，所以就一直等啊等，等了半个月又打了客服问，客服说这么长时间应该已经提现完成了。

于是这个时候我才开始捋这个项目的情况，原来很多成本都比我想象中的要高得多。比如当时每一单都买了运费险，运费险是随着出险逐步增加的，最后涨到了一单1.8元，听着是不多，但是一共十几万订单加起来就是二十万的成本。

另一方面的成本是给主播的分佣，当时无人直播正火，有佣金的单子主播才会带，最开始从10%的佣金，一直加到了15%，也就是说平均一单分出去了5-8块钱的佣金。差不多有至少5万单是直播带出去的，也就意味着这块也要分出去30万左右。

当时卖的多，退货也多，当时没有这么多得人来承接，找的外包的客服团队负责回复消息，拍单发货。

最重要的问题是退货问题，买家申请退货是在抖音上，而我们申请退货是要在拼多多在申请一次，但有很多单子拼多多没有申请，但用户在抖音上已经申请了退款，等于说我们把钱退给了人家，这样的话就相当于一单亏了39.9。

这样来不及处理的订单，至少有5000单….也就是说，至少又有20-30万的成本亏损到货物里了。

其余的人工成本，外包成本，软件成本，还有很多的隐形成本，杂七杂八的一算….

你说这些问题我当时也不是说完全不知道，我也知道，但当时卖的太快了，又是年底的时候，人根本都忙不过来，再加上每天几十万几十万的数据看着喜人。

就觉着是再怎么搞也卖了十几万件出去，不说一件赚15，一件最后赚5块钱，这个店也得赚六七十万呢，还不算其他的业务以及店铺，想着等忙完了这阵在把没解决的问题都解决掉。

但说出来都挺不好意思的，最终提现的钱，还不到我垫的300万…..等于说三个月白忙活还贴钱…

也不白忙活，我这人心态也好，想着就当买经验了，这不是准备大干一场吗？

搬了场地，就这个业务陆陆续续招了十几个人，在杭州招人成本是高的，加上社保，一个人至少6000块，一个月又是十来万的成本。

但抖音的变化可比早些年的淘宝快太多了，在起店的难度增加了，而且玩法也变了。然后我们一直不停的去学习新的玩法，但每次都是一段时间就不行了，自己搞搞还行，但现在养了十几个人根本扛不住。

现在回想起来当时真的是过去那些年太顺了，太不敬畏市场了。一个没有电商基因，没有供应链优势，没有任何沉淀的团队觉得每次从外面学习一些所谓的起店玩法，就能赚到大钱，现在看那时候的自己跟傻逼真没什么两样。

撑了几个月之后发现不行了，负责人也都没有信心了，最后就把人裁掉了，最终上半年结束了以后，我又搬回了小房间，记得那时候，整个公司只有三个人了。

我算了下账，场地+置办半年亏了40多万，这几个月的人工+社保有30多万，加上其他的一些杂七杂八的成本也有十几万，在加上没提现出来的差额，这个项目前前后后亏了100万。

之前也亏过钱，但亏损七位数还是头一回，而且是在这个搞笑的情况下亏损的…

人家都说凭运气赚的钱会凭实力亏掉，以前我是不信的，那之后我非常相信了。

只记得当时搬公司的时候我还在外地出差，回来以后我的内心很沉重，倒不是因为亏了钱，不知道你们信不信，亏了这些钱我内心其实并没什么感觉。一方面是过去的业务还在赚钱，再加上过去也有一些沉淀，倒也不会影响生活。

只是觉得自己“失败了，那一年我非常焦虑，整日整夜的睡不着，我开始怀疑我自己了。

但好在我是一个执着的人，在没有真正被打倒之前，创业还要继续。

于是这些年扎扎实实的做事情，做社群，做项目孵化，做IP，带团队，从亏钱到赚钱，中间的过程就不细谈了，等我以后有了更好的成绩慢慢写。去年的时候公司也搬迁了，明年预计还会搬。

当然这些都不重要，通过这件事我明白了太多道理。

比如；

1）过去的很多经验现在是不能参考的，就像同样是电商，抖音可能只需要花1年就能走完淘宝10年的路，时代不一样。

2）千万不要想着当甩手掌柜，尤其是小公司，老板一定要在一线实战，不然得不到最真实的数据，也无法提前发现其中的问题。

3）任何非策略性成本的钱能不花就不花，比如装修豪华的办公室，钱要放到能产生价值的地方，比如广告投放，团队搭建，这种地方亏了也不心疼。

4）别老是担心错过什么所谓的红利，能错过的本来就不是你的，能抓住红利和风口也是需要沉淀和积累的。

还有很多很多，写到这里又发现这些也其实不重要，亏钱也不是什么光荣的事情，只觉得一眨眼三年又过去了，想和三年前的自己对话，告诉他这三年自己有在成长。

三年后这个社会也发生了巨大的变化，我成长了很多，从二十五六的大男孩，变成了三十岁的“老男人”，相比过去也多了一些阅历和经验，也变得更加成熟。

更重要的是我们这一路磕磕绊绊的走来，我们内心对未来仍然充满着憧憬，仍然渴望变得更强。

生活捶过我们，事业锤过我们，人性中锤过我们，但我们都还在往前走。

愿我们百战归来，仍少年。