简单3步，让你的文案也能撩人又卖货

“一年卖出7亿多杯，杯子连起来可以绕地球两圈”，即便你不喝奶茶，但你肯定知道香飘飘这句广告语。有没有想过为什么？

也许你会说：数字很具象，显得很畅销，让人忍不住想尝尝。当然，这是数字的优势。但真正让我们印象深刻的还有后半句，因为听完你会情不自禁想到底有多大呢？也就是所谓的画面感很强（不过这个大的要穿破脑洞了）~~

文字是抽象的，而画面是具象的。对于具象的东西，我们就更好记忆！就像上学的时候，班里点名，给你一个花名册，看一遍也许一个也记不住，但如果让你对照每个人呢？虽然不能全部记住，但至少会比单独看花名册能记住的人更多。这就是画面感的威力！

而文案高手，就是善于用符号创造出画面感的人。

那关键问题来了？如何写出有画面感的文案呢？

语言学大师索绪尔说过：“语言的所指和能指间的关系是任意的、武断的。”所以，就会很容易引发歧义和不解，形容词和副词这类抽象词汇尤其如此。

例如，对“漂亮”一词的解释，有些人的标准是有一双漂亮的大眼睛，有些人的标准是白嫩的肌肤，而有些人的标准是窈窕的身材，还有人理解为“不丑的，五官没有明显缺点的，一律都是漂亮”。这些理解上的偏差可能会导致说者与听者沟通不畅。

而这恰恰违背了文案的核心，因为文案的本质是“翻译”。所以，我们需要尽力避免语言中的模糊性，尽量使用那些具象的词汇，并且，还要学会构建画面的能力。因为人人都更愿意接受生动的细节，而非枯燥的理论和道理。细节也更容易有代入感。

其中，创作画面感，最常用，也是最简单有效的方法就是：多用动词，其次是名词。

因为动词本来描述的就是一个动态的过程，自然就有让文案呈现富有力量感的画面。比如红星二锅头的文案“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，一个“放倒”，就能体现出烈酒象征的热血和义气。这样的动词，能让软塌塌的文字立刻精神抖擞起来。还有雨涛老师操盘的怀姜糖膏的案例，标题中也用到了“逼”，凸显出除湿气的神奇效果。

再来看一个案例：

A:

又到了一年之中最难熬的季节，最可怜的就是离地面最近的双脚，每天冻的冰冰凉！一天下来膝盖以下都是毫无知觉麻木了的。特别是一天8小时的静坐，双脚冷得无心办公。

B：

又到了一年之中最难熬的季节，最可怜的就是离地面最近的双脚，隔着一层薄薄的鞋底，踩在冰冷湿凉的地面，那股子冷气透过鞋底，顺着双脚就蔓延到全身，瞬间透心凉！一天下来膝盖以下都是毫无知觉麻木了的。特别是一天8小时的静坐，双脚冷得无心办公。

对比两段文字，哪个让你觉得更冷呢？很显然是第二个！

说实话，看到第二个的时候，我情不自禁打了一个寒颤，这里就用到了“隔、踩、透过、蔓延”这一系列的动词，画面感非常强，即便你现在躲在暖气屋里不觉得，也会想象走出门那一刻刻骨铭心的冷。而第一段只有一个形容词“冰冰凉”，对读者产生的威力就相对逊色很多！

如果你打算卖自发热鞋垫，哪个开头更容易激发目标人群的需求呢？毋庸置疑，是第二个。

再来看一个案例：

如果你想描述一个人非常焦虑，你会怎么说“很多人想到的就是，他非常焦虑、坐卧不安”。但你能感受到他此刻的那种纠结和痛苦吗？

再来看优化后的：

他故作平静，在院子里来回踱步，时不时紧握拳头砸向旁边的一颗大树，时而用力咬紧嘴唇。

同样，第二段中的“踱步”“砸向”“咬紧”这些动词，构建出一副画面，尽管他没有明确说出主人公非常焦虑不安，你也能够体会出主人公此时此刻的焦虑与不安。

看了这么多案例，你一定在想，到底如何利用动词，写出具有画面感的文案呢？在文案写作的过程中，我们需要一步一步地锻炼动词的使用技巧。

你可以试着按照以下3步去做：

第一步，先按要求写出一句文案。标准就是用最简单的话，把事情描述清楚。或者把自己想到的觉得不错的文案先写出来。

第二步，试着将这句话改写成含有动词的句子；

第三步，写出与动词相近的更多动词，试着找到更好的动词替换它。

比如，你需要给一个自发热鞋垫写一句文案，目的是告诉读者自发热效果很好，垫上它脚就不会凉了，是冬天必备神器。你如何用这三步去写呢？

第一步，先按照要求写出来：

自发热鞋垫，恒温40°，让你的脚一整天都是暖的。凸显了产品的核心价值，但也比较平庸。

第二步，改成含有动词的句子：

垫上这款自发热鞋垫，恒温40°，脚下像有个小太阳！小太阳写出了自发热鞋垫的获得感，比上一个简单的形容词“暖暖的”好了很多。

第三步，换个画面感更强烈的动词：

鞋子里装个火炉，恒温40°，从此脚下踩着个小太阳！将“垫”改成“装”，“有”改成“踩”，换了2个动词，让语气强烈了不少，也让文案更具有画面感。

再比如，你需要给一家互联网商城写一句文案，目的是告诉读者这里的东西物美价廉，值得购买，你可以用这三步来套：

第一步，先按要求写出来。就是：XXX商城的东西，实惠又便宜！“实惠又便宜”虽然涵盖了商城的核心卖点，但也比较平淡，在信息大爆炸的时代，胜算的可能性显然非常小！

第二步，改成含有动词的句子。就是：购物上XXX商城，平均每月让你少花XX元。

第三步，换个画面感更强烈的动词；购物上XXX商城，一年下来让你少掏/省掉XX元。

这三步有点麻烦，但前期还是非常有必要的，这也是刻意练习最好、最快的方式。等你习惯了这种思维习惯，再遇到同类问题，你就会像条件反射一样，想到更有画面感的动词，也让文案更有打动力！