卖劳斯莱斯的土老板

从西湖旁边的私人会所出来，冷风嗖嗖的刮，由于距离西湖不远，空气中有一种湿冷感。

这是我第一次知道原来西湖周边还有这样的地方，这个会所不大，但也有上下三层，是一个老板用来招待朋友的地方，里面有厨师和司机，吃的喝得玩的啥都有。

晚上老板们请我们几个人喝了一箱茅台，酒过三巡之后开始吹逼扯淡。当然，咱自己肯定没这水平认识这么厉害的老板，是蹭了表哥的光。

表哥是个二手车贩子，这个老板是之前花了近1000万找老表买了一辆劳斯莱斯，一辆埃尔法，后面成了朋友以后经常会聚一聚，这次刚好也把我喊上了。

这位表哥，不是我的真表哥，是大约四年前我在他那买车认识的。由于是老乡，后面又吃过几次饭，所以我们以“老表”相称。

本来以为这两年生意不好干，尤其是这种重资金的实体项目，在加上在我心中他一直是“土老板”，肯定这些年被锤的不行。

但谁知道他反而越做越大，从小车，中端车，高端车一直发展下去，到现在店里停了几十辆劳斯莱斯，真的令我有些震惊，于是找他聊了一会他的故事和经营理念。

聊之前，先分享下我们相识的过程。

大约在四年前的时候，本来就一直喜欢车的我，也一直想圆自己一个超跑梦。我的一位项目合伙人前段时间刚买了一辆迈凯伦，在那之后我就更心心念念的想买一辆法拉利。

刚好到杭州出差的时候，我去汽车城看车。我这样子大家也知道的邋里邋遢的逛来逛去，也基本没啥人搭理，当时到了他们店的时候，觉得还挺热情的，问了我的需求之后，说没有现车，要看车的话可以明天来看。

刚好那几天也没事，就真等了第二天来看车，说实话我对车也不是很懂，就觉得外观好看，看起来没啥大毛病，加上那个时候经济环境这么好，在砍了2万块钱的价格之后，我就付了定金。（其实感觉可以砍10万）

这本来其实就是正常的一次交易流程，一手交钱一手交货这就算完成了，我也没想过我们以后会有交集，再加我对二手车贩子这个集体的印象也不太好，感觉很多就是坑蒙拐骗的货。

但这个人好像和其他人不太一样，我觉得至少有两点。

第一；他有什么会直说。

比如车子哪里不好，他会直接说。你自己判断要不要买，有些相关的问题他也会相对真诚的给你建议，比如哪款车保值，建不建议买等等。

第二；他赚了你的钱会在你身上花钱。

我觉得这一点就超过了90%的生意人，大多数人做生意赚到了钱，会认为是自己的本事或者能力强。

记得当时我们在老家搞了一次活动，他帮忙叫了几辆车过去，也没收钱，也没说收钱的事。

再之后我来杭州的时候，经常喊我和我合伙人去吃饭和唱歌，有好几次喝酒感觉一晚上就得花一两万。我一开始是有抗拒心理的，我总感觉他有什么目的。

商人怎么会无利不起早呢？但别人又不是那种只说漂亮话，是实打实的在你身上花钱，哪怕是玩也是真的花了钱的。

确实，真诚是最大的套路。

在那之后的两年就不玩车了，找他卖了有四辆车。我之前买的玛莎拉蒂，我找他买的法拉利，我合伙人之前买的911，以及迈凯伦。

在那之后我们就不玩车了，按理来讲故事到这里总该结束了吧？

但他没事还是会喊我吃饭，我经常拒绝。

有时候喊得都不好意思了，就去那么一次，而且后面都又过了两年，我们可以说已经没有“生意”上的往来了，搞得我一度认为他有什么目的性找我。

后面发现也没有啥，就是吃饭吹牛。

他说老表，我就喜欢听你聊天，你讲话有水平。

这就像你有一个土豪朋友告诉一个月薪3000的你，说你懂的真多。那种感觉你们懂吧？就挺有意思。

在看到他这次又扩大了生意之后，我刚好想着找他取取经，问问他有什么技巧把生意越做越大的？

我问他微信有多少好友？他划拉划拉给我看，一共5000多个不到，我说卖了几十亿车子有了吧？那肯定，近半年都卖了好几个亿了。不过都是流水大，利润没几个点的。

土老板也不善于表达，说来说去也没说太多技巧。

他就说，首先现在人都不是傻子，尤其是像能花上百万或者几百万买车的，哪个不是在自己行业里有点成绩和结果的，你跟这些人相处就最简单的就好了，有什么说什么。

我经常卖车的时候把打款记录给别人看，我多少钱收的，你打算让我赚多少钱，他们是能感受到我的真诚你知道吧老表。

也就这一年也弄了弄抖音直播，之前客户都是一个个在线下加到微信上的，打过照面的，有些客户很信任我们都不来看车直接就板车发过去了。

包括你看咱俩认识，也没啥技巧啊，就是有事没事聊聊天，时间长了大家相互就知道互相是啥人了，当然这个前提是咱们互相认可。

我学历又不高，初中没毕业，我就简简单单的，我也不会坑你害你，就是大家相处舒服，做生意自然而然就做起来了。

我这个笨方法前期可能很难，但是时间长了，随着老客户越来越多，买车卖车都找我，那我自然就有钱赚了啊。

做所有的生意不都是买和卖吗，一开始都是从小做起来的，我一开始也是做十几万的车，后来几十万，上百万，几百万，一干就是十几年了。

….

其实还有很多过程可以分享，但觉得那些故事其实不重要，最想分享的是通过这件事情改变了我的“偏见”。

我过去其实有一段时间对这些实体店的土老板们有些“嗤之以鼻”的，觉得他们守着自己的一亩三分地不知道多学习一些新东西，觉得自己见多识广懂得多。

但随着接触的人越来越多，发现有结果的人都有一个共性。

足够简单，回归本质，尊重常识。

什么是常识？好的产品，好的服务，好的价格，就是最简单的常识。

无论是项目也好，什么新的概念也好，最终落地下来都是为人做服务的，当我们做的是对的就坚持做，慢一点没关系，虽然不能爆发，但一直都会越来越好。

不论外面怎么变，总能找到不变的东西。比如一个饭店互联网营销做的再好，但味道不好，短期可以风光一下，但总是没有回头客。而扎扎实实做服务的，做味道的，想办法提高性价比的，总会最终赢得用户的喜欢。

中国其实有很多个这样的“土老板”们在支撑着中国的实体经济，他们诚恳且“笨拙”，他们不懂什么抓手，颗粒度，私域，IP什么的概念，他们只知道把生意做好，把人做好。

有时候觉得，他们更“值得”被看见。

你们身边有没有这样“笨拙”的人？