发现信息差，直接开干
圈友@桃桃 很老的老人了，之前也写过篇精华帖，这里就不自我介绍了。直接给大家上强度，和大家分享一下他们现在操作这个项目：淘宝逛逛的短视频带货。
很多人可能有听说，但是市面上很少有相关资料分享，因为都是在闷声搞钱。
他们做逛逛的号，从4月份开始测跑带货，到10月他们数据起飞，也就几个月的时间。
自身由于种种原因，虽然9月刚下场，但给大家看看目前他们的数据。
整个10月他们的佣金产出
虽然不是很多，但随着新号老号的叠加，也基本是半起飞状态了。
可以说目前逛逛带货就像是刚刚开始的抖音带货，拼多多带货一样。
逻辑方法是差不多的，但比他们还要门槛低。还要无脑操作！
不用手机上号，对于铺号来说
少了一大笔基建费用。
也不用办卡办号，找人给你实名
一个人干几百个几千个逛逛号都行。
直接一台电脑，一根网线，矩阵登号，批量搬运，上传视频即可。（具体操作后面给大家详细说）。
所以看到数据不要焦虑，这个项目就是现在时，只要执行力够强，人人都有机会。
01
逛逛的不同掘金阶段
简单和大家说说逛逛掘金的几个阶段
为什么我们不是第一批下场，因为逛逛的带货也不是一开始就有的，也是慢慢发展过来的。
1、达人玩法
最开始的时候，淘宝上线”逛逛”功能，是有视频模式，有图文，用户上传内容，挂商品链接，做任务来赚钱。那个时候为了内容引入，平台给了大量激励奖金和流量分成。
这个达人板块的玩法
主要就是达人拿官方的奖励任务，去报各种活动，逛逛正处于缺内容的阶段，各类淘宝的奖励非常多，原创博主直接从其他平台平移内容做分发即可。
当然这个阶段也粗暴式的发展了一段时间的搬运玩法。
你像只有圈友分享过，他们单个号的收益在3600-7000不等。
因此衍生出来很多mcn机构，大量到各平台找博主邀约入驻，为他们做代运营，然后进行收益分成。博主其实也可以自己做，不绑机构后台。但这里吃的就是一个信息差。
2、商家玩法
于此同时，逛逛不仅是达人这个板块可以玩，在商家板块也是有的玩的
玩法大概就是
在开通淘宝店铺后，在猜你喜欢和淘宝逛逛上发布视频获取流量，通过视频下方挂上商品，引导用户到你的店铺完成下单，获得利润。通过了短视频获取流量，走无货源店铺的逻辑，来出单。
商家达人两头都可以干，但是逛逛的带货佣金模式，却一直不完善。商家可能几千几万单都卖出去了，达人的后台也显示不了几单。所以也没有团队把重心放在赚带货佣金板块。
逛逛大变动
并且后面，本来在淘宝APP首页tab位的逛逛，下撤到了视频里面的二级位置了。
同期对奖励政策的不断滑档。
审核要求变高，收益变低，流量减少，致使陆陆续续不少的达人和机构退出逛逛这个赛道。做的人就越来越少了。
3、短视频带货玩法
所以，带货开始跑起来的时候，其实已经没有多少人知道了。
最开始是身边坚持还在做机构的朋友，从4月测跑的。
那会的带货玩法还不明朗，即时数据非常不明显。
我们由于有自营业务还在跑，也想看看后续情况，就没有第一时间下场。
观望了一段时间。
后面测跑的几个团队渡过前期的养号期后
在两个月的时候
6月，7月，8月才陆陆续续开始出佣金，并且到7月的时候数据已经挺可观了。
真的就是无脑搬运发布，就能捡钱。
于是在九月初，我们也下场了，直接抽调了一组7个人，进行账号测跑。
完整的给大家拉一下我们的数据变化过程。
前半个月我们也同样是在养号，正式出了点数据是在后半个月。
9月15号当日带货佣金收入才128元
9月20号当日佣金收入273元
9月25号当日佣金收入847元
9月30日当日佣金收入1767元
9月份结束的时候整体带货佣金11000元
而比我早两个月跑的我朋友，同期9月底已经产出16万了。
对我们来说，整个九月，还是在调试的过程。
别看这个时候，7个人，每个人运营20个号的数据才一万多，那是因为大部分的账号权重还没有起来，人效也还没有拉起来。像现在我们一个人起步都是做50个号的。
到10月，这头批账号差不多养好了，才是我们正式数据跑起来的时候。
估算了大概产值之后，我们开始提高人效，新一轮大量上人，铺新号，为后面做准备。
10月在不断优化运营中，单产收益在不断提升。
我随便抽调10月中几天的数据，注意这个时候新上的号是还没有产值的，还是同个团队的账号配置下，大家可以看看，每日数据一直上升：
10月4日当日收益2715元
10月11日 当日收益 4338元
10月20日当日收益7944元
10月31日当日收益13458元
10月整体带货佣金23万
而此时我那个朋友已经从上个月的15万，不断加号的叠加变现，不到40人的团队，10月底翻到了七十万的收益。再加上双十一爆发，下个月还得翻。
这种矩阵铺号的模式，过程中有号在开通权益，有号再养权重，收益是不断叠加的。
所以说现在一共做了多少个号没有意义。
通过2个月的测跑，我们算过均产值数据，大致给大家说一下：
单日员工的人均产值在800-1000左右。
单号的当月的产值，我们拉了后台：
单号最低不会少于200，当然最高爆个视频，当天几千几万的也很多。
所以我们现在也是一直在不停的加人加号中。
4、平台红利，淘宝承载量很大
在圈子看到有不少人在观望这个平台
特别前段时间还有圈友发风向标，但是都不知道具体怎么做。
其实这种项目，都是自己小圈子玩一玩，不会对外放。
你像市面上百分之80的逛逛带货都在我们这。这个带货排行榜榜单上的机构，基本我们都是一块的。
不在我隔壁，就在我附近。
但刚跑出来数据就敢公开分享给大家一起玩。
本质是不怕大家内卷，因为淘宝的承载量是很大很大的。
大家可以仔细看一下，排行榜上面他们的带货视频量，就知道分发量有多大。都是几千上万个号铺的。
再加上我们也有自己的核心壁垒。只是分享给大家一个玩法，对我们影响不大。
所以不管是团队还是个人，看完直接开干就可以了。都能吃到一波肉。
马上就过年了，做过短视频搬运带货的应该都知道，这个项目有手就行。
这个就是平台红利，而淘宝的政策改动相对其他平台来说，是很慢的~
多分享多赚钱嘛~真还是很久很久没有在圈子冒泡过了。
这次来天盈这里交流学习，也聊了聊我们这个项目，的确直营铺一批号下去挺香的，这边人也好招，就一起合作搁广州设了个点。这都是后话了。
接下来坐好发车了！
02
项目实操步骤
整体流程图：
账号实名→
账号开通权限→
把账号分类→
进行对应类目选品→
寻找相关视频素材→
软件批量剪辑→
光合后台发布
1、准备工作
（1）准备好账号
注意我们这是批量搬运的玩法，前面我给大家说过投产的，一个人最少做个20个号。
全部搞完也就花几个小时。不要只做几个号！
像我们新员工一来都是做20个号的，老员工做个50个号，甚至100个号这样子。做的越多，收益越多！
当然能这么批量上号，也是取决于淘宝的要求低，操作简单。
认真看我后面的操作流程，做矩阵号，一点不费事的。
现在是粗放式的发展阶段：
一台电脑直接登上所有逛逛号，不需要手机，也不需要IP隔离，也基本不封号
（我们两千多个号的时候，统计了一下，才封了不到30个，这个还是前期不懂规则封的）。
可以一直发，账号收益也是长尾的。
那正常一个人只能实名3个号，我们怎么搞这么多号呢？
我们这里用营业执照的玩法，去无限实名账号。
操作方法：
①自己去购买白号（市面很多，淘宝，咸鱼几块钱，便宜的很，自己找一找）
②然后用执照进行实名认证
（个体户就可以，自己有就用之前的，没有就重新办也行，不挑类目，也不贵，几十块）
第1步：
登陆淘宝白号
第2步：
登陆上去后，会显示实名认证，点击实名认证。
进入之后，出现实名认证的二维码，下载并保存二维码。
浏览器搜索插件“草料二维码快速生成和解码工具”
第3步：
草料工具上传保存的实名二维码。
草料工具自动生成链接，复制链接到浏览器并打开
第4步：
浏览器打开实名页面，最下面选择使用【其他认证方式】。
进入之后选择企业认证，进入之后，填写相关信息。
信息填写完成之后，自己法人扫脸即可完成相关认证。
PS：这种号是不用绑定支付宝的，账号实名后，自己改个密码就行。
后面不需要用验证码登陆，直接用法人扫脸登陆的方式即可。法人自己常用的淘宝号，手机扫码就可以登陆上所有的号。
一张执照可以实名10个号，个人可以办无数的执照，然后一个人可以实名无数的号，这里不需要用别人的信息，自己就可以全部搞定了。
对我们公司化运营来说，无限实名账号，可以进行集中式的管理，提前准备好账号，直接分给员工进行运营，账号的归属权还是自己的。
（2）拿到带货的资格
每个平台都不一样。淘宝的要求达到G2。
升级对个人玩家来说，周期就会长一点。操作下来大概需要一个月的时间
操作方法：
我们通过搬运发生活小技巧啊，唱歌啊等涨粉骗关注的内容（这种抖音一搜一大把），来完成这个涨粉目标。
当然如果你一来就想做什么类目，也可以找相关类目里面涨粉内容，这样可以更垂直一点。
比如要是做宠物带货的，就发宠物搞笑段子啥的内容。
注意不要发涉及政治，血腥，暴露，恶心的视频！
注意，逛逛平台的推流逻辑和短视频平台不一样，没有什么基础流量的说法，流量是慢慢推出来的，可能是半个月，可能是一个月。所以前期养号不要看数据，不要焦虑数据，发就行了。
这个开通权限的过程，我们自营测试过，如果不加机构或者不找代认证的话，纯自己发内容涨粉需要21天-30天左右。
所以不想麻烦的，想快一点的，市面上也有成品代认证的号。可以把带货时间缩短到半个月，大家自己去找渠道就可以了，我这边不做推荐。
2、账号运营
短视频带货，一看选品，二看视频，三再看看账号运营。
那现在逛逛粗放式模式下，拿到带货资格之后，其实更看重的还是选品。关于账号运营，大家记住这三点就可以了。
①垂直类目运营
每个账号垂直一个类目去做，千万不要换类目，一换账号就没流量。
因为我们的账号是越做权重越好的。流量越好的。
②多类目开跑
不要所有账号死磕一个类目，鸡蛋不要放在一个篮子里面。
我们正常如果是20个号的话，会安排分组跑3个类目这样子。
③关注食品类目
不管大家想做什么类目，都可以留一组号出来做食品类目。这个是我们让所有员工必做的类目。
这个是长期，可复购的类目。并且会有额外有种草收益。我们食品类目的号数据都出的好。
服装类目谨慎考虑，这个退货太高了。别看爆视频的时候，数据很好看，结果一看佣金，退货嘎嘎的！
关于账号运营，没有很多讲究，按我上面的来就行，特别一定第1点，一定要遵守，账号垂直，画风一致！
3、选品板块
这个是我们的要重点关注的点了，选品定生死，这个都是老生常谈的事情。只要你视频不是完全不一样的，踩中热门品的热度之后，账号一样起飞。
（1）选品方法
复杂的方法简单化，两字口诀：
什么季节卖什么货
当下热火卖什么货
淘宝是搜索玩法，和短视频推荐的推流方法不一样。所以抖音通过对标号来选品的方法不太适合淘宝，要走关键词选品的方法。
这里给大家推荐可以多看看古幸大佬分享的这篇。虽然讲的是小红书，但是用的是淘宝选品的方法。亲测很好用！
5种适合小红书电商的选品方法，亲测非常实用！
再比如书豪老师之前给大家分享的抖音精选联盟选品法，可以用这个来拓展一下：
https://tb9qrhlhl7.feishu.cn/minutes/obcnpdo3qc57j6323jt78b3v
反正核心原则还是一点：蹭热度选品！蹭热度选品！蹭热度选品！重要的事说三遍
其次：对于季节性的产品，要学会提前铺垫，比如马上要到圣诞节了，我们不是临近这几天才发的，我们会提前20-30天就发相关的带货视频，先分发好内容。
那举一反三一下，我们现在是不是可以把往年淘宝，天猫各个节假日卖爆的品，用工具都收集过来，做好表格。
然后对应现在的时候，提前做好带货的铺垫与预热。
（2）确定选品之后找带货ID
①淘宝搜索关键词
②搜索逛逛是不是有该商品
复制标题去光合平台搜索，看一下逛逛平台有没有商品
光合平台：https://guanghe.taobao.com/
③选热度品销量高的
搜索到商品后，选择佣金不低于2%的（这个佣金比例的部分我后面和你们说）
销量不低于2000（说明卖的还可以）不高于40W（再高就被人发烂了无意义了）的。
商品同等佣金下，优先选择价格实惠的，这是人的爱占便宜心理。
比如化毛膏两支都是5%的佣金，一家卖100一家卖98，那么我们发布视频添加商品的时候就选择98的。
④制表管理（很关键）
因为我们每天发的号很多，发的视频也很多，所以一定要把选品信息制表。
操作方法：选定商品后，点开商品，双击复制商品ID，去做表格。
后面你在找视频的时候，还是发布的时候，都用的上。
选好品之后，就可以去抖音找视频了。
那在淘宝有一点好，有全网最全的商品链接。
不管高客单低客单，什么类目都可以做。
主要选准类目的热品。目前我们是全品类都做的。
每个类目我们都有出过爆品，比如之前的食品，员工做的一根筋，趁着K总的热度，连续几天单号都是过万的佣金。
4、视频素材
这里咱们分两部分来说
（1）找素材。
在找到选品之后，通过关键词，去全网（抖音，快手，小红书）寻找同品视频。一个品找20个视频。
比如上面的宠物化毛膏：需要是竖屏的，一分钟以内的。
选好视频以后下载到原视频文件夹。后面第2步进行批量剪辑处理就可以了。
但是大家注意，对视频我们一定要进行3段式的简单看一眼。最核心原则就是：不能找有人脸的，切记。
我们每个号的单日视频是最多发8个，多了影响流量。
如果我们运营的是20个号的话，分3个选品类目（美食、美妆、母婴、百货等）
然后大概6个号归到一个类目。
这6个号又分为2组，3个号为1组，去确定一款品，所以需要去找20个视频。
（这样分的好处是你在后面批量发布的时候，就好拖拽）
（2）处理素材
这个不需要大家精细化的处理，直接拖到一些批量剪辑的软件里面进行批量化的处理就可以了。
修改部分也没有什么讲究的
随便修改一下调色和加个边框的参数就行了。
因为我们的号多，要发的视频也多，大家就别用剪印一个个剪了，太浪费时间，本质我们就是无脑搬运，只是稍微过一下机器。
像这种软件圈子有很多免费的分享，比如之前大家都用的CR就可以，大家随便找一个就行。
还是那个原则，现在风口，这种程度的批量处理，快就行了。
5、发布挂链接
我们是因为一个人管理很多号，为了节约人效，所以我们自己就找了软件用，直接登录一次，后期批量管理。
个人玩家号少的，直接一个个登陆光合的后台发就行。因为IP没影响，所以一个浏览器上也没事。就切换麻烦一点。
①登陆光合平台：https://guanghe.taobao.com/
②批量拖视频进行发布（对照你最开始收集信息的表格，填资料）
还记得我们一个账号最多发8个视频吗。
这里我们20个视频是给3个号发的，然后每次每个号我们拖5个上去就可以了。
然后剩下的就做查漏补缺，有不过审的就替换掉。（个把个没过审没啥影响的）
03
对比同类，逛逛带货简单到无脑
逛逛带货的整个实操，看我写完是不是特别简单。我想多写点，都没啥好写的。
特别是对做过多多带货的来说，除开熟悉一下逛逛的功能区，没有一点上手难度。也没啥技术壁垒。
同类对比一下：
你想想你做其他平台的视频带货，除开做实拍原创的
是不是一来就要买很多手机，搞电话卡，独立IP，一卡一机一号
然后要找很亲朋好友给各种你实名认证账号
接着要懂平台的流量规则，拿带货权限，理运营逻辑。
搞完准备之后，现在其他平台搬运基本是都玩不了的，不是要你原创，就是高度混剪，伪原创。
在视频制作上又卡死，选品也卡死
然后卖手机，结束项目。
而逛逛，准备少，进入门槛低，
办两个营业执照
用自己信息实名20个号
选品，搬运，发布
直接一台电脑就开干
这里面唯一需要动下脑子的选品，就算你没有我们这么专业，但你会抄也行，就看别人发什么嘛！
也只是单号产出低一些而已。
那为什么这么简单，还是有很多个人玩家，没有玩明白。
因为这是矩阵号的粗暴玩法阶段，还没到精细化运营的时候。
虽然我们有很多，爆佣金的账号，但对比基数来说就还是少数，大部分的号基本就还是六七百一个月，注意是每个号都有，最低都没有低于200的。
所以我们是进行不断铺号，吃每个号稳定的产出。然后等品的爆发，就是额外多的产值。
结果大家习惯了一个号干到死，都是单号在玩。
要么不懂玩法，还在死磕创作者收益
要么花一个月时间升级升老半天
然后到了带货的时候，又带的稀烂，发的视频不是违规不过审，就是发的视频没转化不知道调整。
这样一来，看不到市场情况，结果就放弃了，就不干了。
四、踩过的坑
我们自己大几千个号，踩过了很多的坑，上面有提到一些，这里我再补充一下。
大家在操作账号的时候一定要注意。
1、选素材的问题
比如：虽然对视频要求不高，搬运之后，简单处理一下，加个滤镜边框就可以过。
但是我上面说的选素材很关键。一定一定不能用有人脸的。这容易被举报违规。
特别是选品之后的选素材，按照热门品没有错，肯定能出单。
但是对于品的素材，是一定要注意的。避免暴露。
我们之前母婴的类目纸尿裤很容易出单，但一直带着带着就内容判违规，始终找不到理由。
后面才发现，原来是小孩子的屁屁出镜的原因。
你说这谁想的到，纸尿裤不展示这个画面展示啥？
但是这个品还是可以的，只是后面选素材的时候就避开这个画面。
再比如，我们夏天打爆的丝袜。
之前一直都卖的很好，可后面突然批量的视频出违规，这么换视频都不行了。
排查原因，原来是员工在找素材的时候，发的越来越擦边，直接触发淘宝对这个类目的风控。
正常普通的视频也管控很严，这种情况下，换视频素材已经没有用了。
就需要直接换品类，而不是死磕不放。
2、账号垂直的问题
确定品类之后，一定不要换类目。
逛逛号讲究垂直运营，画风统一。
3、关于视频转化的问题
关于转化，提高执行力，不断的去测品，测热门品，跟爆款。
我们机构带品，内部一旦测出来之后，会直接所有号上，那这波品就基本会被我们吃完。
对于个人玩家来说，必须抄的快，就能喝到汤，如果你执行力不够快，就和你无缘了。
那按我的方法就自己去挖掘有热度蓝海品，自己打一个爆品出来。
淘宝产品千千万，是全网链接最全的，我们有员工做什么渔具，五金数据也还是不错的。
04
关于自身的思考
1、发展模式拆解
开局MCN机构化运营操作：
①加快账号带货节奏
大部分个体玩家会卡死在拿带货权限的过程中。一个月的时间，基本都是在养号中，看不到佣金的。也不知道市场情况，导致很多人坚持不下去。
找代认证，加快节奏到半个月的方法也可行，不过随着市场需求变大，最开始从渠道拿货几十，到后来直接变几百一个，很多人在没有看到真实数据的时候，也不敢投入很多号。
那对于我们来说，都是身边朋友打出来的数据。这个毋庸置疑是可以搞的。
抢时间才是重点，在平台红利的时候先干进去，不然风口过了就是过了。
所以我们就直接上机构了。通过内部授权操作，逛逛号的带货权限会开通的很快。从一个月的时间直接缩减到3-7天。你们可以看到，我们9月启动，然后16号，我们的逛逛就产生佣金了。加快整体账号的带货节奏!
②流量扶持
其次，机构可以申报很多官方的活动，可以拿到不少官方流量扶持。给自己的作品去助推，流量谁也不嫌多。
③管理方便
并且对于我们批量铺号来说，弄机构也是必须的，可以统一集中式的管理，统一收款。团队好管控。
目前的模式迭代：
（1）自营继续铺号
我们目前过渡到发展无底薪合伙人模式。
只要来公司干几天，看看周边的人，就能知道做号的产值有多香。肯干的老员工，甚至是白天做公司的号，晚上做自己的号。老员工正常就运营50个号，现在自己回家再做一组号，一起就是100个号，提高一倍人效。
现在账号的叠加效应出来了，做号早的多的人，一个月随便就是几万块，不只是在给公司赚钱，也是自己实打实的看的到的分润，个个都很有干劲。
（说句额外话，也不是不开工资招人，现在也在招，但是，是真的招不到人！！逛逛带货的机构百分之80都在我们这个小县城，现在都在抢人，小县城，不算提成，底薪都开到4500了，现在都招不到人了！所以和天盈就聊着在广州搞一个）
（2）和外部成熟团队合作
因为这是风口的不能再风口的项目了，要快速抢占平台红利吃一波的话，自营扩张速度毕竟是慢的。
所以最近在直营不断加人的模式下，我们迭代了扩张模式：吸纳之前的一些短视频团队一起开干，成熟团队，直接批量上号。通过MCN统一管理，共享玩法，管道分润。
其实逛逛这个项目是没有什么问题的，我们拿到的也是一手，就隔壁朋友的数据。不过我们也还是在自己的数据稳定之后，10月下旬才开启和大量的工作室合作，因为只有自己跑过才知道真实情况。
PS：线下交流时，也有圈友聊天时说到，说为什么我们不做付费学员模式。因为不值当，招生是要花大量时间和精力的，要引流，要招生，要转化，要交付，做过知识付费的都知道这中间战线有多长。并且现有团队结构根本不匹配。
我们现在是在抢时间，对比之下，就算做直营，但都比收学员来的快。这个地方招不到人，我们换个地方招就行。对人没有能力要求，会熟练用电脑就行。
大家要知道，当一个项目开始对外大量收付费学员的时候，一定是项目下滑的时候。我们这才新鲜出炉的数据。
况且我们也不想挣学员那点一次性的学费，我们做项目，更看重的是mcn的管道收益，这也是我们最近新增和外部团队合作的原因。工作室快，一个工作室就能拉起一个团。
2、后期可能性无限
大家看逛逛带货目前整体产出还可以。但其实淘宝光合的普遍佣金计划并不高，普遍就在2%左右。
所以我们现在也是在往团长发展，和后端商家合作，和更多优质商家谈佣金，抬比例，给带货账号开定向。
有做过拼多多带货的圈友应该知道，发展的逻辑是一样一样的。不断对接后端的商户资源，这样后期所有账号的收益将会几倍式的增长。整个逛逛的带货生态还在发展中，给我们发展的空间非常大！
至于后期会不会搬运限制？
短视频发展的历程不外乎，纯搬运，二创，实拍。现在几乎是无脑纯搬运的状态。这已经够淘宝的承载很久了，后面再调整优化视频即可。我们埋下种子，静等后面指数级收获。
05
对于圈友想说的话
虽然追逐风口会有点累，但能追到风口，还是挺舒服的。
给大家看过数据，我们也就是9月开始做的。现在10月份出的数据。
而6月份做的团队，现在月产七十多万，整个团队才40人不到。非常热乎。百万的团队其实也有很多，不过都比较低调，让我别放图。所以项目收益是没啥问题的。
这个项目没难度，要的就是执行力，要的，就是快。不管是个人，还是团队都可以干。
其次，不是今天发，明天就出佣金的！
逛逛带货是需要时间沉淀出数据的！
也给大家完整看了我们的数据，7个人吭哧吭哧干半个月，我们都还是0呢！然后才每天从一百，二百，一千，二千，一万，两万……这样增长上来的。
要想佣金起飞，请做好准备，沉淀2个月！
说心底话，的确淘宝承载量大，但是放出来和大家说这个具体怎么做，也是犹豫了很久。
比如大量的涌入
会不会加速政策的收紧？
纯搬运的玩法是不是迭代变快…..
尽管看好淘宝，但是不可控。
所以团队也是已经做好了，升级迭代的准备。
比如通过技术手段，进一步提效
筛号抽组做精细化运营提产值
等等等。
下篇有机会再和大家分享。
祝大家在今年的最后几个月，都能多多生财！
本文来自公众号：淘金之路，经授权后发布，本文观点不代表TaoKeShow立场，转载请联系原作者。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/9v3QqyZSSkWQnJB6V29Yag
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