虚拟产品如何规避，被同行低价复制？

看到一个好问题，也是很多新手小伙伴非常苦恼的问题，在没有思路的情况下，几乎是个无解的难题。

虚拟类产品,最容易被同行复制，最终被打到白菜价

听上去，这好像是个无解的难题，但只要细细去琢磨一下，你会发现，无论什么行业，都面临产品同质化严重，打价格战的问题，只不过是，虚拟产品本身没啥成本，价格战更严重一点罢了。

那么，面对这种情况，有没有好的解决办法呢？其实，解决方案还是有很多的，只不过你需要根据自身情况，来确定什么样的方案适合你。

一、换平台接着卖

我们都知道，平台中，有大量的流量，很多人在流量红利的时候，赚到了不少钱，但另外一种情况是，平台流量虽大，但竞争也大，想要胜出，看的是你的资金、耐力、策略等等。

随便打开拼多多平台，搜索“小吃配方”，各种价格都有，没有最低，只有更低的，这就是有大量同行都在卖类似的虚拟产品，看谁耗得过谁了。

如果你做过电商就会知道，价格越低的东西，购买的用户质量越是底下，被找麻烦的概率会非常大，要是那天你跟某个客户谈崩了，随时有可能给你个差评。

另外一方面，虚拟产品复制确实很低，只需去同行的店里购买一份，回来自己改改，就可以上架开卖了，运气好的，上架当天就能出单，这就是大流量平台的好处。

但，并不是长久之计，有的时候，当你感觉这个情况做的有点累，同行太多的时候，不妨可以考虑一下其他的平台，因为，每个平台的用户特性是不同的。

就像小红书这个平台，整体用户质量比较高，只要看你的东西齐全，能帮助他，价格贵一些也是能出单的，说到底，小红书平台讲究的就是一个调性、专业。

随便搜索了一下“小吃配方”，几百的教程也都是有成交的，虽然销量不多，但我们卖的再便宜些能，是不是出单量就变大了？

另外显示问题，你要清楚，凡是小红书的，大部分人喜欢把用户引流到私语去里成交，而非平台。

当然，如果你能抓住小红书图文笔记的爆文核心，在平台吸收虚拟产品，也是能出不少单的，虽然单量可能比平多多少了，但我们的总体利润高了，而且被找事的概率也低了。

思维一转变，可能你看待问题的角度也就不同。 不过呢，最理想的还是以下的方式…

二、在私域里面卖

私域是啥？

简单的说，就是一个朋友圈，给人的影响更加有温度，不像平台一样冷冰冰的，这些还只是其次，最、最、最重要的是，没有对比就没有竞争。

从人性的角度出发，我们判断某个事物的第一依据就是对比。比如，你面前有A和B两家包子店，A家门前只有2个人，B家门前有10号多，马上你就能得出，B家的包子肯定要好吃点，因为这么多人选择了他家。

对吧？这个场景的特性，是不是在生活的方方面面体现呢？

而，我们在私域里面卖虚拟产品，基本上我们是说什么价，就是什么价，因为没有对比，用户不好判断产品的价值。

不过在之前，一定想清楚，你提供的虚拟产品，能给用户解决什么样的问题，能帮助节省多少时间，能为期提升多少工作效率，想清楚这些问题，并整理成话术，直接发给来询单的潜在用户，成交率还是比较高的。

为什么？

你想，对方通过你平台留有的钩子，再回到微信来添加你的微信，你自己算算，这里面要执行多少个动作？

每多执行一个步骤，就会劝退一部分人，最后能成功加你微信的，必然是对你的虚拟产品感兴趣之人，只要你的产品体验和价值包装做到位了，还是很好成交的。

私域，依然是赚利润的好选择。

三、前端低价引流，后端卖高价

如果，你就喜欢在平台和别人死磕到底，你所卖的产品和别人的产品也是一模一样，但对方一直瞄着你打，这种情况，我们就要换个思路了。

把你的虚拟产品价格降到最低，起码比你对手价格低，赚不赚钱无所谓了。重点是把每个成交的人，想办法装到你的微信里面去，然后首次加微信的时候，你需要告诉对方：

你所买的产品，是一个1.0初级版本的，虽然也能帮助你提升很多工作效率，但这个2.0的升级版本，能帮你提升更多的工作效率，给你更多的启发思路，如果你需要的话，可以抵扣首次成交的价格，补差价即可升级。

差不多类似这样的话术思路，这么去弄，相当域你，用付费的方式，去抓潜在用户到自己的私域当中，而竞争对手根本不知道你内部的玄机是什么。

对方大多数情况下，也会很无奈，殊不知，你早已转变战场，把原来出单的平台，变成了一个引流池。这招适合任何领域，碰到竞争化严重的，可以采用。

思路一变，一通百通！！！

剩下的就是执行了，这个过程会遇到很多问题，见招拆招即可，这也是个主动学习，提升自己的大好机会。

四、提供对手难以复制壁垒体验

什么是壁垒呢？

大白话就是，对手难以模仿的东西。

举个例子，比如你合你的对手，同时都在买小吃配方，平台都在拼多多，价格都在6.9元，成交后，都会把对方拉倒qq群里面，因为所有的资料都在qq群的文件共享里面。

以上的场景，你和对手是一模一样的，再同等用户体验下，用户当然要看谁的价格低，就选择谁了。

这个时候，换种思路…

我们把原来获取资料的qq群，换成资料网站，深度捆绑微信服务号的。用户只要打开服务号，就能看到各种整理好的资料分类，还可以通过搜索，快速找到自己想要的资料。

你说，这个体验是不是直接秒杀从qq群中获取资料强呢？是不是给人的第一感觉也好很多呢？

千万不要小看这一个小小的提升，方便用户的同时，其实也在方便自己。另外一方面，不是谁都有能力建立一个资料站，再与服务号捆绑在一起。

就像我自己一样，老早就很讨厌去淘宝买东西，大部分小东西都是在拼多多买了，不是价格的问题，而是我非常讨厌去淘宝搜索都要让你登录账号和密码，烦都烦死了，就是这么一个简单的登录，让我很早放弃了淘宝购物，除非只有淘宝有。

人就是一样的，你能帮用户节省更多时间，提供更好的服务，在同等价格下，或者价格稍微贵点，也都是能接受的，因为对于你产品的体验，值这个钱。

不管卖什么产品，让用户爽就对了，而不是增加用户的使用成本。

以上的思路，可以运用到任何领域，一通百通，好好琢磨琢磨，是不是这么回事。