美团——团买买停运！

私域团购工具三巨头：群接龙、拼多多快团团、美团团买买。

其中团买买成立不到一年，就宣告停止运营了。

不经让很多人唏嘘。

01

百团大战

团购工具的火热，是从2020年疫情开始的。

1、许多小区的业主、店主、以及其他的代购，为了部分用户出行不便提供了便利。

所以群接龙在当时获得了快速的发展，尤其是当时买口罩、买消毒液、以及小区的水果生鲜。

以及当时一些中小工厂，受疫情的影响，海报生意难做，工厂产品滞销。

2、2018年一波小区团购的热潮，每个小区都有各种团长。

但是后来许多小区团购的平台都倒闭了，甚至不少团购平台大了以后，直接卸磨杀驴。

其一小区的团长数量直接减少了，另一方面直接改成了小哥配送模式。

3、还有一波流量就是之前做各个平台分销的微商、代理、代购，因为自己有流量，平台又是免费的，所以借助这样的平台再次兴起。

所以从那时候开始，不管是大厂、小厂都纷纷加入，说百团大战毫不夸张。

除了群接龙、快团团、团买买以外，有赞做了群团团、腾讯做了鹅享团等。

02

私域团购

没那么夸张

自从群接龙和快团团在微信私域获得了成功，GMV至少在百亿以上。

所以不管是平台也好，还是各种团长也好，都在大肆宣扬私域团购。

说是未来也好、终局也好，很多人开始一窝蜂的涌上来了。

尤其是打着帮卖、发财的机会，招募的各种下级代理。

其实大家去看看，多数私域团购的平台，本质上都是工具。

而各种团长，为什么对帮卖这个功能，如此在意，还是招商、加盟、搞代理那一套。

03

平台的梦想

永远是平台

私域团购的工具，永远是工具。

做工具和做平台是两回事情，对于美团、拼多多包括腾讯来说，他们最终的目的就是做平台。

而不是为了给别人做嫁衣。

比如以前的拼多多做了群买买，一开始各方都在帮忙拉人、搞销售，平台很快单月过亿、过5亿。

但是这对拼多多来说，太少太少了。

所以拼多多干了一件事情，就是不再保护团长的利益，开放了所有人拉来的人脉，变成了一个开放性的平台。

许多代理当然也就不干了。

但对拼多多来说，无所谓。

而这一次，美团关闭团买买也一样，如果搞个工具免费服务还赚不了几个钱，不要也罢。

04

大平台做的产品

不确定性太高了

在这里要给所有的朋友提个醒，就是你以后看到任何一个互联网项目，不要觉得只要写上大厂出品，就一定是很厉害、很靠谱的。

大厂做事情，有两点，大家要去考虑和评估。

1、是否做的足够大

比如对阿里、腾讯、抖音、拼多多等来说，一年10亿、50亿甚至100亿，都不算很厉害。

相比于他们动辄千亿、甚至万亿来说，10亿真的一点都不算什么。

对于小公司，50个人、100个人做10亿很厉害了，但是大厂可能花了50个人做了一个10亿的项目，算上各种投入，最后利润都不够人员工资。

比如之前阿里风风火火搞的淘小铺一个道理，场面很大，收场很凄凉，受伤的还是各种小代理。

2、一朝天子一朝臣

在大厂里面，一个项目要不要做，取决于两个人。

其一是最大的老板，其二是部门老板。

一个项目老板要做，就算小，老板不开口，就不会被停止。

但对于其他部门来说，换了一个事业群、事业部的老大，项目说停就停了。

新老大为了自己的业绩、新的说辞、为了凸显自己的不一样，就会把许多业务业务停了。

所以你们可以看到，阿里、腾讯，许多项目要么胎死腹中，要么半路夭折。

05

私域团购的核心

还是分销

在私域里面，不管是哪一个工具，不管是大厂小厂。

私域团购，比的就是两点。

1、供应链

就是你卖的产品好不好。

产品不好，不管在哪个平台，都是白搭。

而且私域里面，微信的管控更严格。

2、招代理

不管是接龙、团购工具的帮卖，还是像微店、微购这样的分销，本质上都是拉人。

你自己拉的人不多，是很难把东西卖出去的。

进群也好，多加人也好，从公众号、淘宝、抖音、快手各个渠道导流也好，总之流量决定一切。

所以，接下来，可以预见，会有很多接龙、团购的工具会倒闭。