淘客前置返利怎么玩?为什么越来越多淘客开始做前置返利了？

淘客问：

米哥您好，之前也看过你的文章，很受用，我了解到现在做淘礼金前置返利的淘客越来越多了，我也想试试，你自己有没有做这个前置返利？可以分享下你的经验吗。

有个粉丝问我，关于前置返利的事情，过去很多做社群和返利的人，现在很多都开始做前置返利了。

我自己目前也有做前置返利的业务。

我先简单介绍一下什么是前置返利，为什么是前置？

过去我们做返利是用户先下单购买，然后确认收货后，才能提现。

而前置返利是将过去确认收货以后才能拿的返利，通过淘礼金的形式提前给用户，这样用户在下单购买的时候，就可以直接可以抵扣。

从用户体验来说，前置返利肯定比普通返利要好，因为不用等到以后确认收货了，直接付款就能抵扣，所以这也是为什么现在前置返利越来越流行的原因，我建议做返利的淘客，都要慢慢有意识的去做前置返利了，不然你如果只是做普通返利，用户可能也会慢慢被做前置返利的淘客给吸引走了。

其实概念是很简单的，但是做前置返利，这里有一个小细节要注意。就是创建淘礼金的时候，一定要设置一下使用门槛，不使用门槛的话，可能导致亏本。具体是什么原因呢？我来举个例子解释一下。

比如我们随便淘宝联盟找一个商品。

上面这个商品价格是6.9元，佣金60%，佣金有4.14元。

如果我们设置了返利比例是50%的话，那么返利就是2.07。

所以我们通过淘礼金的形式来创建一个2.07元的淘礼金，如下图所示：

这里需要注意上图蓝色的部分：满6.9元减2.07，这个非常重要。

因为如果没有这个满6.9元的条件的话，如果商家给用户改了价格，或者用户用了商家私自发的优惠券，那么付款金额可能低于6.9，那么根据佣金比例60%算下来的总佣金就会低于4.14，但是我们淘礼金却是按照4.14总佣金来算的。比如商家如果把价格改成3.45的话，3.45×60%=2.07元，这个时候总佣金就变成了2.07，我们又创建了2.07的淘礼金，相当于不赚钱了，如果商家把价格改的比3.45还少，那么总佣金就低于2.07了，那么就亏了。

还有一种情况就是我们创建淘礼金的时候，没有优惠券，但是创建了以后，商家才创建了一个优惠券，这样就会导致付款的时候用户实付金额比我们计算淘礼金的金额要小，也会出现利润变少，甚至亏本的情况。所以限定这个使用条件非常重要。

我接下来再分享一下我自己目前前置返利的一些玩法经验。

我现在是用小程序公众号来做前置返利，我用的系统他们已经考虑了上面那个情况，创建淘礼金的时候，已经加了限制条件，就避免了上面说的亏本或者利润变少的情况。

在小程序里查询商品的时候，就会直接创建淘礼金如下图所示。

接下来再说另外一个关于前置返利的问题，就是对于不能创建淘礼金的情况，如何处理，比如对于返利低于1元的商品，淘礼金不能创建，这个时候，应该如何处理。

我目前用的系统他们有3种做法，如下图所示：

分别是后置返利，仅转链，不返回三种。

但是我目前的做法是采用是上图所示的后置返利，也就是不能创建淘礼金的情况下，就采用确认收货再提现的后置返利方法。

因为其它两个选项仅转链和不返回，我觉得都没什么用，对用户很不友好，后面两种都是站在淘客自己的角度在思考，而不是用户角度，用户本来可以拿返利的，结果你不给返利，那用户难道不会去别的淘客那里买吗？所以我觉得要做淘礼金前置返利，最好是把前置和后置返利结合，而不是用上图那个仅转链和不返回。

如果你也是做淘客前置返利的话，也欢迎交流下玩法。