怎么通过抖音和小红书获客？

如果你是做同城生意的，一定要重视抖音和小红书的流量，懂得通过这些平台去获客。

一、

如果做抖音、小红书是为了获取客户，是为了引流到私域，那就要做钩子类的线索视频。

这类视频只看带来的咨询量、引流到私域的量，其他什么都可以不看，重要的就是通过一个简单的钩子视频，持续投流、投放视频，持续引流到私域。

比如送电子书、送资料，（通过让客户做一些动作，比如让客户到私域领取）那就做一个这个钩子视频，然后持续投放、持续送，这类的钩子视频可以持续更新，但宗旨就是通过钩子引流到私域，如果这个视频数据很好，那就一直投放，直到跑不动。

引流有资料粉和订单粉，也就是通过资料引流，以及低价格的产品引流。

每条有钩子的视频都可以付费投流、投广告，不要纯做自然流，持续通过钩子视频付费投流，引流到私域，每天都要至少一条钩子视频。

二、

流量＝优质爆款内容+导粉设计+付费投流策略

起号必备素材库：

强大的爆款素材库+低粉爆款起号账号库+相似达人帐号库

搭建内容矩阵：

比如找100条爆款，分析爆款结构、话术等，可以做出1000条视频。

还要懂得找对，懂得爆款收集整理，模仿爆款（不要原创），懂得用AI及爆款模仿的批量化生产文案，然后做矩阵，并且每天持续更新内容，每天持续视频号和抖音直播。

制作内容、制作爆款：

①搜集同行爆款，最好是1个月内的，最最好的是3天以内，最好的是1天以内，也就是越好越好

②起号阶段，低粉爆款，也就是粉丝量少的，也是起号阶段的爆款，是应该学习的

③模仿同行爆款

④通过AI批量生产内容，以及洗稿，AI写标题、写文案。

文案、标题、钩子、头图（封面）都是有模板的，去找到爆款模板。

重要的事情自己做：选题、模板、钩子。

不重要的事情Ai做：标题、文案、标签、干货内容。

AI写出来的一定要具有分享感、生动感、形象感、具体感，而不是生硬的、空洞的。

AI生成，提问词非常重要，好的提示词能够生成好的文案。

三、

做抖音或者小红书一定要重矩阵号

要打造专业号、门店号、老板IP号、员工号、引流号。

多平台（抖音、小红书、视频号）×多账号（每个平台注册多个账号）×多发布（每天持续更新内容，并且多更新，一个平台每天两条内容）

比如做了抖音和小红书，并且各注册了3个账号，那就有6个账号，每个每天帐号发布2条内容，就有12条内容。

每条内容少的也有1000的播放，只要标签打得准，只要能够系统把你推荐给同城的人，那每天至少也有1.2万人看到，即使扣除无效播放，至少也会有上百人甚至几百人看到你的内容。

那这几百人当中会不会有一部分是你的目标客户呢，而你的视频又是钩子视频，那是不是能引流一部分人过来呢。

四、

视频分为钩子引流视频、建立信任视频、种草视频等等。

能够通过视频：

①抓住用户的注意力、引起用户的兴趣或者好奇

②解决激发用户的欲望，直击用户的需求、痛点、梦想和恐惧

③建立信任

④降低用户风险

⑤促进行动

五、

小红书的封面，标题，点击率，评论率，关注率很重要。

抖音的开头三秒，评论率，关注率很重要。

数据好，系统才会持续推流，才会把你的内容推荐给更多目标用户。

你的内容和标题里一定要有搜索关键词、话题和标签。

这是为什么呢？

一方面，能让用户在搜索相关内容时轻松找到你；

另一方面，系统也能精准识别你的内容，把它推荐给真正感兴趣的人。

比如说，你做美食探店，标题里带上城市名、美食类别、特色关键词，

如 “北京胡同里必吃的宝藏火锅店”，再配上热门美食、本地生活等标签，曝光量立马蹭蹭涨。

六、

想要把抖音和小红书做起来还要重视三种流量：

①搜索流量

要布局关键词 标签和话题，特别是做同城生意的，一定要重视搜索流量，因为搜索流量竞争小、用户精准。

别小瞧搜索流量，对于做同城生意的朋友来说，这可是块大肥肉。

布局好关键词、标签和话题，当用户主动搜索时，你的内容就有机会脱颖而出。

因为搜索流量竞争相对较小，找来的用户又精准对口，转化起来事半功倍。

比如，你在本地开了家美容店，在小红书和抖音上发布带有 “[城市名] 美容护肤好去处”“[店名] 美容项目体验” 等关键词的内容，同城有需求的客户就能轻松找到你。

②自然推流

系统的自然推流基于它对你内容的标签识别，把内容推荐给可能感兴趣的人群。

所以，做好标签和话题设定至关重要。发布内容时，认真填写话题，描述清楚内容核心，让系统准确抓取你的亮点，把你的作品推送给潜在客户。

③付费投流

想要快速起量，付费投流必不可少。

特别是对于钩子类的线索视频，这类视频旨在引流到私域，只看带来的咨询量和引流效果。比如，你制作一个 “免费送美容护肤电子书，加我领取” 的视频，然后持续投流，吸引用户添加微信领取资料，从而进入你的私域流量池。

记住，每条有钩子的视频都值得付费投流，别只依赖自然流量。