外卖CPS项目拆解，看这一篇就够了

大家好我是左哥，21年入局外卖CPS项目，至今第三个年头，见证着行业从暴利阶段到薄利阶段，外卖CPS项目是网赚圈巅峰阶段代表性的项目，也是整个网赚圈由盛转衰的标志。

那我们今天就来详细的拆解一下这个项目的链路，帮助已经入局或者准备入局的小伙伴更好的理解这个项目，在后续的决策中占据先发优势。

一、 什么是外卖CPS项目

外卖CPS项目通俗点讲，就是帮助外卖商家增加销量，赚取相应的返利，可以看成一个服务商。

从第三视角看，新商家获得冷启动的销量，用户获得实在的优惠，我们服务商赚到相应的佣金，平台方的体量变大，多方共赢，完成项目逻辑闭环，符合长期项目特质。

再简单一点，我们就是属于外卖商家的破价渠道，正常15-20元的外卖，在我们这里可能就是5-10元，虽然每单只有1.5元左右的收益，但是用户的高复购属性，从资产的角度看，还是不错的长期项目。

二、 项目优势和劣势对比

优势

1、 外卖CPS项目已经变成了一个去中心化的项目，流量的多样性，让从事这个行业的中小玩家还有不错的生存空间。

2、 这个项目可以让我们攒到不错的私域粉丝资产，用户的自购属性，决定了我们不用太废人工，非常典型的攒一年粉，吃三年利润的长期项目。

3、 相比其他私域项目， 外卖CPS还算比较轻的项目，搞几个接粉号，去联盟后台生成一下链接，任意渠道搞点粉，项目就闭环了。

劣势

1、 天花板不算很高，千万已经是行业的超头，想赚大钱其实非常难，基建、运营、粉源、供给都会限制我们做大。

2、 平台政策限制，我们是依靠平台赚相应的佣金，如果平台突然要卡佣金比例，我们是没有太大的办法，回本效率又会降低。

3、 玩法每年都会更新，如果没有一个好的圈子，很容易就会被淘汰，又要开始进入迷茫阶段。

三、 0-1阶段的链路和细节

1、 基建

（1）企业微信主体一个

（2）10个企业微信接粉号

（3）饿了么联盟、美团联盟注册

（4）粉丝管理和接粉活码软件

ps：主体注册1个月以上、企微号注册3天以上（对应个微无违规）、企微打卡30天、开通企微支付功能（定期用用），满足以上条件，就可以开始逐步接粉。

2、 粉源

（1）投流的话，还是以某音为主，小红书、B站、微信等主流平台为主，回本周期1-2年，没有自营投手，或者多次变现渠道，慎入。

（2）BOSS渠道，目前基本都是废号流的玩法去引流，投产其实还可以，但是放量有点难，适合个人和小团队，自己打粉+微付费的方式去滚雪球。

（3）内容获客，小红书为主，抖音为辅，通过兼职代发素材，大量获客，有自营分发能力可以尝试，有多重变现能力的团队比较适合。

（4） 截留获客，也是要有管理兼职能力，让JZ去炸群或者加官方群导流到自己群，加一个人0.5-1元，适合个人操盘，赚个生活费，足浴自由没啥问题。

（5） 电销获客，通过电销商家的方式，去和商家谈合作，在外卖里面放好评卡片，我们出3米好评费，商家帮我们投放给客户，商家多了好评，用户拿到实惠，我们赚到流量。

（6）筷子粉，在餐包里面放卡片，一般找工厂和大的渠道商合作，比较适合有投放经验和资金充足的玩家。（左哥自营渠道）

3、 运营

（1）账号检查：每天要检查一下所有账号的情况，接粉号是否正常，群发账号是否正常，用户返现是否正常、软件是否需要续费等。

（2）话术优化：定期去公域平台加下投流的同行，看下他们的话术和链接有没有更新，如果大部分人都开始优化了，我们就也要同步测试，通过数据修正话术和链接。

（3）数据整理：私域项目的核心就是数据整理，通过软件协同，把关键数据采集下来，比如进粉数、单粉成本、每天产出、回本周期等，通过关键数据的表现，我们来调整接下来的决策，这样才能帮助我们选择更好的粉丝渠道，和资金规划。

4、 变现

（1）（外卖返利）每天群发外卖小火车链接，通过软件设置好每天自动发即可，用户通过链接领取优惠劵下单后，我们就可以赚到佣金。

（2）（羊毛裙），这种粉二拉去做羊毛裙收益也不错，用户大部分都是学生和上班族，对于破价的产品天然就有兴趣。

（3）（其他）这种粉比较适合做线上兼职、副业等方向，比较缺钱，又比较熟悉互联网，有合规后端可以试试。

四、 主流玩法

1、 叠红包玩法

这个玩法以私发用户为主，每天定时定点的给用户发优惠卷链接即可。

好处：不耗人力，冷启动比较简单。

坏处：是用户价值没有霸王餐玩法高。

数据：进粉阶段收益在，2-3分，停粉以后在1.5-2分，产出比较稳定，每年产出可以按5折计算。

举例：1月份上粉产出0.03元*30天=收益0.9元，后续11个月0.015*30天*11个月=4.95元。

一个粉丝首年的产出在5.85元左右，第二年打个5折差不多2.73元收益，第三年同步以上规律。

2、 霸王餐玩法

这个玩法以私聊+裙运营为主，每天人为引导用户下单，给与相应的奖励，针对出单用户再拉会员群精细化运营。

好处：是产出不错，用户价值比较大。

坏处：是启动较难，比较耗人工和资金，对个人玩家其实已经不算友好了。

数据：进粉阶段收益在3-5分，停粉以后再2-3分，产出非常稳定，每年产出可以按7.5折计算。

举例：1月份上粉产出0.05元*30天=收益1.5元，后续11个月0.02*30天*11个月=6.6元

一个粉丝首年产出在8.1元，第二年打个7.5折差不多，5.5元，第三年同步以上规律。

总结：有资金有团队的小伙伴优先选霸王餐玩法，小团队或者个人建议叠红包玩法，没有最好的玩法，只有最适合自己的玩法，一定要结合自己的资源做好决策。（霸王餐粉丝市场价在3-5米）

五、 差异化竞争

平庸会吃掉我们所有的利润，如果就是按部就班的抄作业，这个项目最后大概率就是赚点辛苦钱，所以我们在做项目之前，就要想好怎么赚钱，怎么差异化去竞争。提供几个建议和思考，或许会有所帮助。

1、（自营+招商），除了自营外卖项目之外，顺便拓展一下本地的外卖商家资源，除了赚用户的订单返利，还可以赚商家的服务费。

2、 （自营+服务），除了自营外卖项目之外，可以尝试提供培训、卖粉、软件、社群等服务，赚取额外的利润。

3、（自营+融资），如果自营产出不错的话，可以尝试融资放大一下规模，外卖还是比较稳的。

4、（自营+IP），IP可以在所有行业都玩一遍，让我们更快的被用户看到和信任。

5、（自营+平台），吃透一个城市的吃喝玩乐，再去放加盟和代理。

总结：单纯自营只能喝汤，想吃肉一定要组合发展，走一步看三步，才能更有竞争力。

六、 行业发展预判

左哥的认知也非常有限，只能基于现有的信息和实战的心得，给兄弟们同步一下思考，我本身有个cps的圈子，也和很多大佬交流过，部分思考引用于圈友分享。

外卖CPS项目接下来大概率会进入一个2-3年的稳定期，老一批的玩家在21年被某团伤过，大概率不会再进入这个市场。对于新入局互联网的新人而言，CPS项目也不是首选，机会比较大的还是出海和AI相关网赚。

接下来外卖CPS项目会进入一个薄利时代，赚不到大钱，但是一定是一个值得深耕的长期项目，高复购和轻运营的特质，已经吊打80%的网赚项目。

1、 已经入局的伙伴:建议继续深耕， 多抱团，多交流。

2、 准备入局的伙伴:建议用最低成本去测试，有条件的话，报个课，少走弯路。

3、 还没入局的伙伴:建议慎重一点，流量优势、资金优势、团队优势、经验优势等四点，至少符合一点才建议入局。

七、 总结

互联网红利阶段，做什么项目都赚钱，大家拼的是执行力和杠杆。接下来几年互联网进入一个薄利时代，这个时候要学会踩刹车，做减法，去杠杆，大家拼的是积累和耐心。

最后分享一句我特别喜欢的一句话：“心无旁骛，万事可破”，我是左哥，大家发财。