2025年，1688平台战略和流量方向

昨晚，我花了一个小时的时间，听了1688CEO余涌分享的平台战略。

简单整理了一份演讲笔记，仅供做1688生意的工厂/商家参考。

1、

流量底层逻辑巨大的改变。

1688原来做生意的逻辑，主要是流量和GMV。

现在流量破卷的策略是做精准买家人群和品类差异。

2、

1688用户主体发生改变，6500万的用户，流量60%偏C，C的成交比例是10%。

但是C的成交比例不断地增长。

3、

不要指望大B，现在的重点是服务小B（高频次、小额），是1688的趋势，也是全球的趋势。

面对这样的小B，要有一套新交付和履约体系。

4、

如果你要在1688引导客户到私域，会被平台判断给你的流量接不住。那你要买流量，1688就会给你不精准的C端流量。

5、

1688流量采买方向。

1688会加大产业带、线下展会等渠道投入，每年都在翻倍投放，买下取线下B端流量。（2025年会加投100%。）

另外，会买入有B的所有PC端流量，现在很多公司对PC端不感兴趣，只有1688感兴趣。

PC没有消亡，PC流量是一个流量洼地，值得关注。

6、

分销的生意。

目前有20万家商家在做，从200-300万单一天，到高峰650万一天了。

分销渠道几乎覆盖了所有的物流软件、SAAS软件。

这是一个值得做的生意机会。

7、

跨境的生意。

原来的链路很难看，现在加大了AI投入，重新梳理了货盘、发货、海外关检等问题，打通了新的跨境电商链路。

跨境订单每天的金额是1.5亿。

跨境分销增长是非常快的，这里面的生意机会很大，这个生意也是可以做的。

8、

布局越南和哈萨克斯坦，越南的订单是700万一天，哈萨克斯坦的订单是150万一天。

他们对轻定制的需求会很大。

9、

在AI和数字化的投入。

要实现数字化“老板娘”，通过旺旺的销转行为分析，帮你做接待。

92%的C的生意，都是AI接待，帮你简化做C的生意。

所有AI能力，今天不收费，未来也不会收费。

10、

你付费，我给你流量， 不会给你免费流量。（2025年免费流量只投向新品，有竞争力的新品。）

11、

1688的心智场，主打超级工厂，扶持2万家品类代表的超级工厂。

相当于淘宝的天猫，拼多多的百亿补贴。

要让用户知道1688到底是个什么？1688代表中国的超级工厂。

超级工厂基本不是头部，都是中腰部的工厂。

这些工厂大量的厂二代三代接班，他们都是从电商、到销售、到生产，逐步接班的。

厂二代接班因为是中腰部，所以他们更愿意上进。

这部分工厂是1688更愿意扶持的。