老米CPS：选品框架

今天有个淘客问我，选品这块有没有一个大体框架，这个是有的，我去年写过，找出来再发下，同时完善一些细节。

目前我们淘客主要依托淘系商品库，相信以后商品库会越来越丰富，TX系，以及第三方的商品闸，都可能成为来源。

这篇主要写淘系商品库的选品，一通百通，你学会选淘系，自然也会选全网的。

内容主要来自于避风港选品群运营3年多的经验，以及避风港大牛群内部分享的选品经验。

选品的标准：

1、DSR。

尽量选择三项都飘红的店铺，至少也要4.7+，否则售后容易出现问题，

当然也不能一棒子都打死，并不是飘绿的就一定是不好的店铺，

我曾经接触过一个店铺，因为之前做有次活动卖太多，结果发货速度比较慢，导致DSR飘绿，这种还是情有可缘的，有候要给别人一次机会，谁都会犯错，但要注意鉴别。

2、天猫。

一般来说，天猫优于淘宝C店，不过C店中也有很多不错的店铺，特别能够入驻，极有家，亲宝贝等频道的，这些都是有一定门槛的。

同样的是天猫店铺，优先选择旗舰店，旗舰店这三个字，给到人一种正品的安全感。

3、半年动销评分人数。

这代表店铺整体的卖货能力，总共没卖几个货，即使DSR很高，也要慎选，因为可能转化率会有问题，

卖得好的店铺，一般评价人数都在过万的。

如果是新店，新店往往需要有一段时间的磨合期。

4、店铺30天内服务情况

不要选退款纠纷率高的店铺，

比如这家店铺，售后退款率就远高于行业平均水平，就要慎重了，

因为用户一旦退款，按照阿里妈妈的规则，你是拿不到佣金的。

5、你自己亲自咨询下，问些产品方面的专业问题，观察下店铺客服的专业力，以及服务。

1、价格。

价格永远是第一要素。

同样的价格比质量，同样的质量比价格。

你做的是优惠券用户，这批用户对价格是非常敏感的，他们会到处去比价，如果价格没有优势，注定很难转化。

2、质量。

两种方式来判断，

第一种，通过评价描述，以及用户评价中的真实反馈来判断。

第二种，下单实拍验货。

对于秒杀产品和经常推广的产品，你可以拍一下简短的视频，或者实拍图，分享到用户群里，这样会让群友更信服。

19年，精推+视频验货群的需求会越来越大。

3、品牌单

品牌单大于普通单，特别是大牌

比如三只松鼠做活动，只要给到5元，或者10元的优惠券，也能非常轻松卖上万单，

一是产品受众大，二是品牌影响力。

4、单品评价。

主要关注下差评以及追评。

比如服装类，一般看3天以上的追评，没有追评的，就综合考虑产品性价比，不错的，有运费险，也可以发。

5、淘抢购，聚划算等官方活动单，

优先选择应季、大众日需、快消品。

6、销量。

优惠券商品主要看力度，不过销量至少要有个基础销量，因为人都是不喜欢去做小白鼠，而且人喜欢从众。

7、佣金，

优先考虑转化，找用户需要的，喜欢的商品，最后才是考虑佣金。

选品就是用户利益和自身利益的平衡，而且要学会计算一个用户的终生价值。

现在能把用户运营好的，都是做精细化运营的，所以不能为了一两单高佣金，但没有把握的商品去冒险，而且一旦出现问题，要第一时间去解决。

以上7点非常重要，以下还有一些细节的点，需要关注：

1、售后保障，比如是否有运费险。

2、产品是否应季。

3、产品是否大众化，是否为消耗品，不能选太冷门，太小众的。

4、多SKU，要提前弄清楚相关的区别

5、有无赠送礼物

6、是否有实拍视频。

7、是否有组合券福利，

天猫活动众多，特别是天猫超市，各种活动叠加后，容易出现组合券福利， 这个可遇不可求，接下来天猫的活动福利单，我会按排人来整理下，预计4月中旬上线。

还有其它各种细节点，很多，记住，你就是用户的购物顾问，而且是专业的，所以要提前做好功课。

选品需要特别注意：

榜单可以参考，但不要迷信任何榜单，因为榜单是可以刷的，各大商品库都在严打刷榜行为，这已经说明情况很严重。

1、可以相信自己的经验，直觉，

2、可以相信数据，做数据分析。

先小群测试，转化OK，再投入更多的分发资源，

比如避风港里的几位大牛，他们就组建一个小圈子，各自选品，各自测试转化，转化OK的，再分享给圈里的其它伙伴，这样大家可以更快的找到当天转化高的单子。

现在很多代理平台，也可以做到实时监控数据，把这个单子先小范围分发下，实时分析后台的订单数据，效果OK，再投入更多的资源去展现，不OK的，就下掉。

一、网站：大淘客，好单库，

二、选品群,

如避风港选品群，分为一手单，当日爆款单，朋友圈分享单，三种推送形式。

三、APP

1、首选淘宝联盟APP，这是大多数淘客的首选。

2、好省，美逛，等APP平台，都有好单精选频道，方便代理可以一键分享到朋友圈，如果你不想成为这些平台的代理，用他们的选品也是可以的，

四、微博：微博上有很多专门整理活动单的博主，比如当日的秒杀单，聚划算，淘抢购的单子，会有前1分钟或者前多少名半价等活动。

五、同行的用户群。

一、时间段

早上7点-9点，是挤公交的时间，这个点可以发。

中午11点-12点之间休息的时候，都在吃午饭，很多人边吃饭边玩手机，这个点可以发。

下午5点到7点，这个点在下班回家的路上，

最重要的是晚上8点饭后的时间，都在看电视、刷朋友圈，这个时候你可以发一些主推的商品，这个点看手机的人特别多，成单率也高一点。

晚上10点-12点，夏天天气热，很多人都躺在床上玩手机，这也是发单比较好的时间。

具体你可以去测试下，更适合自己用户的发单时间，每天固定两三个时间段重点发。

如何测试呢？两种方式

1、通过淘宝联盟后台订单数据报表，统计出用户下单最集中的三个时间段。

2、通过淘宝联盟APP的报表数据，可以直接找出用户点击量最高的三个时间段

二、条数

每天精选10-20条即可，如果不做个人品牌，数量上可以多发一些。

三、文案

文案简洁，格式统一，带产品的各种参数，如尺码，克重，件数，运费险等等，让群友看后一目了然！

比如：

发婴儿衣服，注明面料，身高适合多高的，送不送运费险；

发水果，注明几斤，有单果重量的注明；

发茶叶注明克重，几罐；

中老年衣服注明最大多少斤可穿等等。

文案最重要的是说人话，接地气，给人亲近感，能够拉进跟用户的距离，

作为一个合格的淘客行业人员，文案最好是自己写，

只要用心写，用户都感受到，随着时间的沉淀，你就是用户心中的导购达人IP。

四、配图

配图一般使用1、2、3、4、6、9张，这样比较整齐，看着舒服，

（此图片素材来自我代理平台的一位优秀代理）

如果排版不好，就会是下面这样

配图的时候商品海报一定要在第一位，这样价格款式一眼都能看到。甚至里面还可以包括实物图、广告图、不同款式图，有的时候可以加上价格选择图，这样用户就有更多的选择，可以选择自己想要的价位和款式。

不发模糊的图，因为模糊的图，分辨率很低，看不清楚，这样给用户体验很差，也说明你没用心，敷衍了事，这样用户就很难信任你，也很难买你的产品。

五、卖点

选品很重要的一点，是能发掘产品的卖点，

1、发现类似商品之间的区别。

比如群里的一位小伙伴，有一次推不锈钢保温杯，刚开始他以为都一样，后来仔细一看介绍，里面有316，他就去百度一下，才知道，316不锈钢比普通的304不锈钢更牛逼！

于是他就抓住这个卖点不放，以卖点来推荐，做了以下图文推荐。

2、站在用户的角度去推荐商品。

设身处地的为用户着想，如果换作是你，什么样的商品你会买。

比如，你想推广温度计，那么就要站在用户的角度去思考，

有些人，想买经济型的，就可以推荐第一款7.9元的；

有些人，家里孩子还小的，不会乖乖夹这种体温计的，你就推荐他买额温枪式的。

对比着发，效果会更好~

以上两款胸衣，

第一款是仿的幸福狐狸，价格低；

第二款是正品的幸福狐狸，价格高，但是质量会更好一些。

只需要把这两款商品的特性说清楚，至于到底要选哪一款，用户会根据自己的需求来确定。

如果群里50岁左右的用户比较多，这类用户一般体态偏胖，可以发一些大码的衣服，

这类用户相对比较注重保养，你可以发一些低糖的食品或者饼干，容易出单。

如果你做的是宝妈社群，你要多跟他们聊天，问你家有几个宝宝啊，男宝女宝呢，几岁啦，等等，

只有真正的关心他们，才知道他们大概需要什么东西。

坦白讲现在的平台非常多，你必须要很用心，才能维护住你的客户。

六、订单数据分析

每天整理后台的订单数据，进行分析，分析用户最喜欢买什么产品，最近哪类产品比较火，等等，进行产品的梳理，来决定第二天的选品策略。

比如说今天面膜卖爆了，群里很多用户都买过，明天就要控制同类的面膜，可以加入一些衣服/鞋子/零食等产品，保持产品的丰富性，不让用户处于过度审美疲劳的状态。

这是一个大体的选品框架，选品力是淘客最核心的能力之一，掌握选品力，你的淘客人生，就会开始事半功倍。

每周一至周五，文章每日更新。