写在做淘客八周年

两个月没写文章了，本来关于做淘客八周年的文章想在上个月写的。

但是最近两个月都在忙一些个人的琐事，就没来得及写。

刚好2024年也结束了，今天就顺便写一写过去一年的一些思考和改变吧。

1，关于2024年的计划

不知道大家2024年所制定的计划完成了吗？

反正我们是没有完成，而且与原定计划相差甚远。

而且这一年中，变化也非常的多，虽然业务主线没有发生改变，但是很多计划都发生了变化。

也正因为这一年很多计划的变化，让我最近一直在思考一个问题。

既然很多时候计划永远赶不上变化，那到底还有没有必要做计划呢？

我的感悟是。

计划有必要做，但不要追求完美的计划，只需要追求主线任务不变，方向的大致正确，中间要接受各种变化，各种不完美，然后适度调整策略。

就好像我今年去健身一样。

最开始我总是想追求有一个完美的训练计划，追求每个肌肉部位应该怎么训练，每个动作应该怎么做得完美一点。

最后我发现，只要动起来就行了，先把每个动作完成了再说，过程中再根据各种变化慢慢去调整，最终也是可以拿到一定的结果。

也正是因为这些变化，今年对于任正非老爷子常常提到“方向大致正确，组织充满活力”这一观点感触越来越深刻。

即便在不确定的环境中，只要大方向正确，并且公司内部机制灵活，团队充满活力，就能保持持续的发展和竞争力。

2，八年淘客的成与败

八年淘客生涯中有赚钱，有亏钱。

所以最近一直在思考。

赚钱究竟是因为我们做对了什么决策，亏钱又是因为我们做错了哪些动作？

这八年来，每年淘客圈都有很多新的机会，每年也看着很多淘客兄弟在逆袭。

我们却总是没有抓住过很大的机会成为那个成功逆袭的团队。

非但没有成功逆袭，而且我们在这八年的过程中有几次就差点倒闭了。

所以最近在总结，究竟是因为什么？

最后发现，亏钱真的是因为我们能力不行，认知不行。

而让我们还在淘客这个牌桌上的是，每次我们凭能力把项目做到快倒闭的时候总有那么一两个好大哥的出现拉了我们一把，让我们赚点钱，得以续命继续在淘客圈活着。

所以我们也一直在思考，这些好大哥是因为什么才愿意给我们提供帮助的。

是因为我们能力很强？

是因为我们懂得很多做事的方法论？

是因为我们懂得很多做事的底层逻辑？

还是因为我们懂得这思维那策略的？

我们认真想过，好像不是，因为这些能力我们并不是很强，如果强的话我们也不至于总是把自己折腾到快倒闭。

并且，论这各项能力的话，淘客圈比我们优秀的大有人在。

后来我们公司几个合伙人仔细讨论了一次。

最后总结了一点。

那就是可能我们做人做事还算靠谱吧，大哥们相信我们这些小老弟。

至于怎么样才算是一个靠谱的人呢？

其实我们也复盘讨论过，发现也没什么高大上的理论。

如果非要说点什么，那我可以给大家分享一段稻盛和夫先生在《活法》这本书中的其中一段内容。

具体内容请看下面图片。

其实做一个靠谱的人并没有那么复杂，就是上面这些看似最简单的道理。

然而，也正是因为我们追求做一个靠谱的人。

所以有时候会因为考虑这个考虑那个而错失很多当下的利益机会，但是最终回过头来从长远看其实也值得。

最后我们一致认为，以后继续坚持追求做一个靠谱的人。

当然，人无完人，我们其实也没法做到面面俱到，所以也有时候做到让人不喜欢吧。

对于那些被我们无意中得罪的人在这里给大家说声抱歉。

最后还是要感谢八年来给我们提供过帮助的各位好大哥。

希望以后有机会回馈各位大哥们。

3，今年最大的变化。

如果要说今年最大的变化，我觉得应该是我们变得更务实了。

刚开始做淘客的时候，啥也不懂，只知道哪个动作有效果能产生利润就往死里干那个。

后来入行一段时间之后赚到了一点钱就开始觉得自己很牛逼，资源很牛逼，就开始追求一些虚头巴脑的东西，就开始亏钱了。

比如，追求公司人员要越多越好。

以前总觉得人多看起来就很牛逼，后来经历了种种挫折之后才明白。

公司真的不是人越多越好，现在反而觉得人能不能再少一点。

创业团队，真正能够称之为团队的，也就是那么几个核心伙伴，真正能够同甘共苦的伙伴。

其他不能同甘共苦的我认为都是，“铁打的团队，流水的员工”。

所以现在开始讲人效，而不是人多。

当然，八年淘客生涯，一直让我引以为傲的还是，肥牛核心团队的伙伴们一直都在。

这八年中，我们过苦日子的时间要比过好日子的时间多得多。

虽然我不知道这个团队还能在一起走多久，毕竟天下无不散之筵席。

但是我们始终要珍惜当下，珍惜这么多年来陪伴着一起熬过苦日子的伙伴们。

毕竟，不管是生活中还是工作中，想找一起过好日子的人是一件很容易的事情，但是要找到一群愿意一起熬苦日子的伙伴是真心不容易。

所以我一直讲，能够一起熬苦日子的团队才叫团队，那些只能同甘不能共苦的只能叫团伙。

比如，以前很喜欢带人搞各种项目。

美名其曰叫，搞多元化，带身边的人一起创业一起赚钱，因为听起来就觉得很牛逼。

后来亏多了之后才发现，做任何业务，都需要专注，需要深耕。

也明白了一句话，叫“不要带人走上创业路，而是在创业的路上找人”。

也明白了什么叫“尊重他人命运，放下助人情结”。

比如，以前总喜欢搞高大上的办公室。

业务还没咋开始，场地就先搞大一点，装修看起来要牛逼一点。

现在，不再喜欢折腾这些了。

经常有朋友来我们公司，看到我们公司差不多租了一层，加起来也有800平，但实际却分成几个办公室。

就会说，为什么不把这一层全部打通重新装修一下。

我一般会说，没钱，哈哈哈哈。

但实际上我会跟他们说。

换成三四年前的我们，可能真的会这么干。

因为以前觉得会这很牛逼。

但现在明白了，这些都是虚的，只有业务的稳定发展才是王道。

再说，我们干的业务，也不需要整那么高大上的办公室来向别人证明实力。

最重要是业务稳定发展能赚钱，自己也觉得舒服就行了。

这些年，身边很多朋友搞高大上的场地，养着所谓的团队，搞到最后很多还是因为业务发展的问题解散了，有的还亏得一地鸡毛。

所以创业团队第一要素是业务的稳定发展。

比如，以前总喜欢搞各种自我感动的活动

以前每年都喜欢搞各种全公司的团建、年会，美其名曰叫提升全公司的凝聚力。

今年我们这些活动全部取消，各部门的同事自己一起吃个饭活动一下就没了。

因为我发现，实际上这些活动对于增加全公司的凝聚力没有什么帮助，公司也不应该通过搞一次团建办一场年会去做团队凝聚力。

而应该把凝聚力的提升这件事情放在日常的管理当中，很多老板就是偷懒，觉得搞一次团建办一场年会可以解决所有问题。

而且以前觉得活动搞得越高大上越会让人觉得这家公司挺好，挺牛逼的。

现在觉得，这些东西对于提升公司营收，是一毛钱作用都没有，有的只是老板们的自我感动。

比如以前喜欢搞情怀创业。

以前喜欢说，这个业务是我的梦想，要去做一下。

后来发现梦想很虚，也很贵。

因为为梦想创业真的亏了好多钱。

现在只讲究，这业务能不能赚钱，符不符合我们团队的基因，与我们主线业务能不能联动发展。

不符合团队基因的，不能与主线业务联动发展的一律不干，再赚钱也是别人的事。

因为搞这些虚头巴脑的东西亏太多钱了，就开始由虚变实，开始只关注业务的稳定发展之后。

发现不亏钱了，也慢慢赚钱了。

终于就明白了，创业团队就该务实一点。

别整天搞些虚头巴脑的东西。

特别是淘客这个业务，真正决定业务能不能赚钱的其实就那么一两个核心动作，其他虚头巴脑的东西只会加速亏钱速度。

所以脱虚向实。

最后

淘客八年，很庆幸还在牌桌上，希望还可以再战八年，也祝愿还在牌桌上的淘客哥哥姐姐们，一起再战八年。

好了，今天就到这。

下课！