【方寸社】百川：京东CPS市场分析

大家好，我是百川，非常荣幸能够成为方寸社的一员，很开心，今天由我给大家带来分享。

今天的内容呢，我将会尽量多以文字的形式进行直播，方便大家空的时候进行回顾。

今天的内容主要分为几部分，

第一个，我会先介绍一下我公司的业务。

第二个，给大家分析一下京东的招商工具，整个流量市场的情况，

第三个，就跟大家说一下，今年大促，包括京东的今年拉新的一些政策。

那废话就不多说了，我们先开始今天的内容分享。

大家好，我叫百川，京东大学讲师，京东大学实践专家，京东TOP招商联盟指导联盟创始人，京粉cps工具合作伙伴。

今天由我来给大家分析整个京东cps市场的概况。

上周听完了互利五先生的分享，感觉分析的很细致，相当于整个淘客市场的历程给分享了一遍，

今天我分析京东cps市场，我就会有点尴尬，尴尬的点在于，无论是市场体量、玩法、模式，京东较比淘客仍然相距很远，当然这也是因为京东cps市场起步较晚，京东作为全国第二大电商平台，和淘宝还是有些差距的，种种原因造成的。

先给大家介绍一下本公司的业务范畴、本公司主要业务代运营、京东商家培训、和京东cps业务。

京东代运营

京东代运营就是店铺交过来由我们运营抽取一定比列的店铺营业额的业务模式，我们代运营的优势在哪里？

第一，我们对京东运营市场和京东整个大盘数据的精准了解，

第二，作为京东讲师，我们在京东店铺运营方面有很强的经验和资源，

第三，店铺运营过程中出现的任何问题，我们都可以找到这个领域最强的运营和讲师来解决这个问题，所以我们的代运营，在行业里，具有很大的优势。

京东商家培训

今年我们会联合业内实操讲师和TOP操盘手，到全国线下大概20-30个城市开线下沙龙会，分享最新的京东运营干货，直击痛点和要点，无任何水分和废话，只有实操和技巧，进行更多元的商家资源变现。

京东招商

我们仍然是这个行业最大的招商联盟，去年服务近3万商家，我们一天精招五十个品，主要我们自己输出，除了做为京东讲师团队，我们拥有大量的商家资源以外，我们联盟40位招商成员全部是京东运营，京东运营做招商，相比其他人更具议价能力，并且可以根据店铺情况对商家进行推广建议和排名建议，以确保商家尽快盈利。

更重要的是，我们经过两年的积累，已经自建了自己的流量池，我们很少对外输出，基本靠自己的流量推广。

之前也尝试过和淘客合作，但是淘客人群京东产出低，所以这条路也比较难走，希望后面有需要京东爆品的可以联系我们，我们一起拓展京东市场。

京东的发展历程

下面说下京东的发展历程，京东联盟早期主要的产品是京享街，主要是重庆的一家公司负责运营，然后京东的各大物流部门，例如华东、华中、西北、西南、华北等成立专门的cps部门给商家做cps推广。

前期主要靠京享街和物流部门输出，那个时候的产品很简单，转链麻烦，产品不多，也经常丢单，发展到现在，京粉要比之前完善很多，万能转链、产品库等。

下面发张我整理的，京东联盟业务内容的图片，大家可以详细看下。

京东的招商市场分析

先说下京东的商家市场，2018年底的数据，淘宝活跃商家150多万，拼多多170多万，京东20多万，从商家数量来说，京东商家要落后淘宝拼多多两大电商平台。

京东流量和用户的增长，去年也落后于两大平台，所以今年京东拉新的力度很大，平台有相应的补贴，补贴力度也比较大，如果想咨询这块，可以随时联系我。

目前京东店铺类型主要分为两种，

一种是自营店，一种是pop店，

自营店，就是产品，要发到京东的全国各大仓库，然后采销负责运营和提报活动，商家负责发货和后端服务。

京东从营业额中，抽取一定比列的提成，提成各大类目都不相同，但是这个提成点相对较高，很多自营店开通cps推广的话，需要对接采销小二，开通优惠券权限和佣金设置权限，所以这几个点，也局限了自营店铺做cps推广。

因为自营的纯利润相对较低，加上平台扣点，商家亏损会比较严重，而且自营商家基本都是采销运营，有活动资源扶持，所以他们也不太愿意去从事cps推广。

所以，目前推广的商家大部分是pop商家推广。

pop商家就是自己运营、自己发货、也可以发到京东仓让京东代发，因为入仓有权重扶持。

但pop商家普遍实力不行，我们经常在推广过程中，遇到中途直接关券，因为库存不够，商家发货能力和资金实力有限。但通过两年的发展，我们也积累了一批优质的商家。

所以这些种种情况，就决定了京东cps市场要比淘宝和拼多多小。

相对来说，这也是机会，所以从去年开始，京东开通拼购业务，来拓展产品池。

备注：拼购店，类似于淘宝的C店。

所以我始终认为，京东作为中国第二大电商平台，仍然具有广阔的发展空间，只要京东丰富更多的产品，京东cps市场，肯定是个蓝海市场。

京东工具市场

京东工具市场主要是分佣发单为主，公众号、小程序，这些和淘客没什么区别。

去年我们也尝试做了一款自己的发单app“豆芽”，当时我们做这款产品的时候，已经对标了行业里的工具产品。

当时我们的产品，比竞品有几大优势：

第一，我们免root，不用刷机，直接登陆发单，

第二，我们内置微信登陆系统，app里直接内置微信，不用跳转登陆发单，

当时，我还专门招了三个客服，天天选品，来完善我们的产品库，

所以，当时我们的工具，产品无论从功能、UI、产品库都要比市场同类产品更好，奈何京东工具市场太小、我们发展京东用户也比较吃力，官方去年11月份又取消了补贴，我们停止了开发。

京东大促

最后，我要着重分析的一点是京东大促，去年京东大促，主要是通过免单的形式进行，通过招商高佣金的产品，加上官方补贴产生的差价赚钱。

上半年第一场大促，其实是我们先开始做的，四月份我们做了一百多万单。

去年10月份之前，可以说免单都是蓝海市场，做多少赚多少，后面随着竞争加紧，商家发货，质量，售后，物流等问题也日趋严重，除了赚取的利润越来越薄。

因为商品质量，发货，售后等问题，给粉丝造成很不好的体验，实际大促拉来的流量，并没有给京东带来实质性的增长，所以今年大促的力度，会比去年下降很多。

今年京东的补贴，会重点侧重拉新奖励和少许大促，这块的市场切入点，我觉得有两点：

一个是大促拉新，这非常适合导航性媒体方和媒体性质的流量主玩。

第二京东大促，我觉得免单虽仍有市场，但是可以侧重玩高佣优质产品，来赚商家的补贴。

这就是我今天主要的分享内容，关于京东流量变现这一块的话，我没有过多的去提及，因为京东的流量，变现的体量，跟淘客这边的话，我接触到的，还是有很大差距。

当然我也认识一些做的比较好的，但是他们确实有自然的一种流量属性。

这个行业大部分的话，佣金变现的体量，大概都是在做得好的，在几千单左右，大部分都是几百单的居多。

今天的内容呢，也主要是说了一些框架的东西。

因为如果说一些具体的一些细节的话，那可能需要花很长的一段文字来描述，可能时间这块的话不够。

所以后面大家想了解更多关于京东的内容，无论是京东商家，还是招商，还是CPS变现，工具这块的话，欢迎大家找我一起深入探讨。

今天的内容就到这，期待后面和大家有更深入的合作。