一点用都没有！

许多公司做营销活动，纯粹是自嗨，也是浪费钱。

今天就和大家分享最近发生在我身边的一个真实案例。

我们公司楼下新开了一家饭馆，开业头几天，路过他们门店的时候，就有服务员很热情的提醒我们，他们24号就要开业了，而且全场5折大酬宾。

既然有这么好的事情，怎么能够错过呢。

心心念念终于等到了24号他们开业，当天上午他们还在园区楼下，摆了很大的横幅、甚至请了氛围队敲锣打鼓。

我和同事说，今天中午一定要买个50块钱的套餐饭、或者套餐面吃一下，毕竟打5折，也才25块钱，多划算啊。

考虑到当天生意会很火爆，我们特意等到了中午1点才去。

可等我到了店以后，才知道被耍了。

我和大家说一下，这家店铺，在这次开业营销中，犯的五个错误。

01

天天见面

主打品不是面

在这家店铺装修的时候，我看了它店铺的名字叫——天天见面。

所以我一直以为这家店铺主要就是吃面的，因为我们园区正楼下，没有一家面馆，当时我觉得它的选品定位很不错。

他们员工开业前拉客户的时候，也和我们说开业了来吃面。

也再次坚定了我对它的认知，它就是一家面馆。

而且正式开业的时候，从店铺的门头到园区里最大的一个广告牌位置，都是他店铺的名称——天天见面。

可等我们进了店以后才发现，这家店主打的是炒菜，而且不是快炒，是主打包厢、聚餐的正餐。

后来仔细看广告牌的时候才发现，原来右上角写着很小的字杭帮菜、衢州菜。

这就导致许多被吸引来吃面的客户，都流失了，这就是典型的误导消费者。

02

服全场5折大酬宾

却不打折

不管吃面还是吃炒菜，反正今天是开业5折，所以怎么算都是划算的。

原本我们看了一份面要36块钱的，我们打算点了。

幸好同事问了一声服务员，今天是不是五折。

这时候我们听到一个震惊的消息，只有部分酒水打五折，其他的都是不打折的。

你看看，这就是典型的欺骗消费者啊。

给用户产生了很高的期待，但是结果却没有兑现，许多用户很失望的离开了。

03

敲锣打鼓

不如发传单

24号那天上午，我们在办公室工作，每个一阵子就听到咚咚咚的敲锣生。

我们当时并没有想到是楼下开业做活动，就是觉得很烦，怎么一直在敲锣打鼓。

后来去吃饭的时候，才知道一群老年歌舞团的在里面吃饭。

你们看看，目标客户都在上班，但是老板却找了一拨人敲锣打鼓。

这就是典型的自嗨，目标客户完全不知道是谁在敲、为什么敲。

其实最小的办法，就是在园区的各个出入口、包括各个楼的大厅里放个易拉宝，以及中午的时候，找几个业务员在楼下拉客户。

而且既然是园区的客户，租房的时候，完全可以谈这样的条件。

因为我们这个园区的物业管理不严，许多销售都直接入户发传单的，以前其他的门店开业的时候，也会发传单、摆易拉宝。

所以花钱请人敲锣打鼓，不如放个易拉宝、送个就餐的优惠券更有效。

04

入口不明显

没服务

这个店铺因为做包厢炒菜，所以租的面积很大，至少300平。

我们当天从门口进去走到前台准备点餐，前台的位置上也有挂在墙上的菜单灯箱，我们以为就是这个位置点餐的。

我们看了半天菜单，也没有人来服务我们，当天我们特意选择1点以后去的，生意不算忙。

后来问了才知道，我们要走20多米，去到更远的地方才能点餐。

你看看，这种体验就很不好。

到了门口的用户没人服务，没人引导，有些客户就流失了。

05

没有引流款产品

也许是因为主打的炒菜，所以我们在菜单上看面食的时候，就没有特别多的选择。

商家既没有在菜单上设置引流款，比如12块、15块的面，也没有主打款，比如他们家必吃、必点的是什么。

所以，我们只能自己跟着感觉乱点一下。

本来我们不想吃的，但是看了时间都1点多了，所以就随便点了一份。

为什么我说要有12块、15块这种引流款，因为我们附近的自助餐、小吃等店铺，都是这样的价格。

如果定价太高了，就筛选掉了大量的消费者。

06

产品定位不精准

我们这个园区不是大园区、不是高档园区、也不是完全封闭式的园区。

周边大部分都是沙县、兰州、陕西肉夹馍、自助餐、袁记水饺、卤肉饭这种类型的店铺。

大部分员工就是吃个午饭，下班就回家了，我们附近也有两个比较大的商场。

所以主打吃包厢类聚餐炒菜，就不精准。

尤其是早上、中午，几乎就没有生意了，只有偶尔几个商务接待或者晚上部分员工聚餐。

所以，我敢肯定，这家店铺应该开不长久。

这不是先例，而是之前开火锅店、开炒菜店的都倒闭了。

从那一次吃完以后，我们就再也没去过了。

尽管它就在我们楼下，整体的环境也不错，但是我们宁愿多走几步路去其他的饭店吃。

这几天那家饭店的横幅还挂着那里，门口的花和红毯也摆了近10米，但是中午的时候，偌大的餐厅里客户却不多。

也许老板自己都没有意识到，自己到底错在了哪里。