小红书的引流策略、方法和闭坑指南

这篇笔记主要介绍小红书的引流策略，包括私域的概念、引流到不同平台的方法、引流避坑指南以及应对平台规则变化的建议。

1.小红书引流现状与应对思路

小红书官方严厉打击导流行为，甚至会采取封号措施，以往常见的引流方式，如用计算器、谐音、直接发数字等都受到限制，频繁加群也会被封号。

所以针对这种情况，我们可以“要么做IP，要么投流”。

做IP可参考抖音模式，通过打造有血有肉的形象，让用户产生信任。

投流则针对做产品、品牌的用户，虽然需要投入资金，但能获得平台一定程度的宽容。

2.私域的三层认知

心智私域

用户虽然没有加微信，但对品牌或产品有一定认知，品牌或产品已在其脑海中占据一定位置。

例如做培训教育或月子中心的，可推出有特色的IP形象，加深用户印象。

小红书私域

用户关注小红书号并进入群聊，对品牌有了进一步的了解，但尚未完成成交，这类用户具有一定价值。

微信私域

用户被导流到微信、朋友圈等，是转化的关键阶段。

但目前微信端对企业微信收费，且平台对引流把控严格。

3.引流到不同平台的方法

引流微信的方法

收藏可提示但不能直接放联系方式；

评论区可引流，但内容要软；

若账号仅关注一个小号，有几率被用户看到；

简介可将数字换成文字进行引流；

视频引流可在无文字情况下，通过声音引导；

私信可将微信写在纸上发送，但回复需谨慎；

背景图可带联系方式，但有一定几率放不上；

此外，还有通过制作特殊图片（如利用车灯光隐藏微信号）的方式引流，目前这种方式相对安全，但AI生成二维码的方式可能会被官方破解。

建议用小号进行引流操作，避免大号因敏感操作受影响，还可将引流相关内容置顶在主页，利用主页广告位进行导流。

引流淘宝的方法

包括私信、博主粉丝群、评论区、笔记插图（将淘宝购买记录插图透明化并调换方向）、拦截竞品评论区（适合私域小伙伴，可能需用水军）、在有需求的博主笔记下评论推荐产品、视频引流等。

引流时要注意话术，思考用什么吸引用户，比如用课件、合同等资料。

引流线下的方式

有线下门店的，可通过在简介、封面、评论区等位置留下店铺地址、手机号等信息，引导用户到线下门店。

对于工厂类型的，还可在群聊、店铺等地方标识相关信息。

引流时可利用“xx本地人推荐”等话术吸引用户，同时可借助投流拿客资，但要考虑投入产出比，若客单价低，拿客资可能不划算。

4.引流避坑指南

设置关键词时，要确保从单个平台到全网都能留下线索，方便用户找到。

避免使用相同的引流话术，回复内容也不能重复，且不能带有其他平台的信息。

不要同一时间回复太多人，尽量用小号私信和关注。

小号名字可更具针对性。

不能直接放二维码，但特定AI生成的二维码目前可行。

引导用户加微信时，要注意方式方法。

此外，要避免使用违规文字，如微信相关缩写、某宝、QQ、私我、电话等字眼。

5.其他建议

品牌营销可分为产品品牌和个人品牌，建议进行多渠道流量拦截，在不同平台传播内容，提高曝光度。

例如在百度、知乎、小红书等平台都留下相关信息，方便用户搜索。

由于平台规则不断更新，引流技巧也会过时，大家可以持续关注、是研究和学习。

所有的引流技巧都容易过时，所以做好风险防范很重要。