0基础做小红书旅游号，第一周销售额68000（保姆级教程）没有旅行社资源，如何入局？

没有旅行社资源，要怎么入局小红书旅游赛道？

大部分商业形态都可以拆解为：供给方、需求方和链接者，只能做其中一方就可以，小红书旅游项目也一样

供给方：旅行社

需求方：旅游客户

链接者：平台

以前，链接旅游客户和旅行社的主要是飞猪、携程这些大平台。

但现在网上各种信息充斥着大家眼球，许多人的搜索习惯已经变成网上搜索，因为大家的分享，小红书突然火了起来，用户习惯也跟着变了。

现在，大家更爱在小红书上找旅游信息，链接者的角色慢慢从携程、飞猪转到了小红书上。

可很多旅行社还没跟上这个节奏，不知道怎么在小红书上找客户。

这就是我们的机会啊，我们可以当这个链接者，帮旅行社在小红书上找客户。

那怎么找旅行社呢？

要当链接者，就得先找到供应方和需求方。

对普通人来说，最难的就是找到合适的旅行社。

别急，我这就分享几个找旅行社的小窍门，只要你动手去试，肯定能找到。

首先，得从身边开始挖资源。

问问朋友们，谁手里有旅行社的一手资源？

别觉得身边没资源，你不问怎么知道呢？

其实，很多人的朋友圈里都藏着资源，就是有时候脸皮薄，不好意思问。

所以，大胆点，问问身边的朋友，有没有做旅行社的，或者认不认识做旅行社的？甚至朋友在哪个旅行社报过团，觉得不错的，也可以介绍来聊聊。

第二个，别忘了社群这个宝库。

很多知识星球的社群都有资源对接服务，但真正去用的人不多。

如果你加入了各种知识星球或者付费社群，那就赶紧行动起来，发起资源对接，问问有没有旅行社想合作或者推荐的。

如果身边和社群都没找到合适的资源，那就得主动出击了！

去小红书上发帖子，说你手里有客户资源，想找旅行社合作。

不用多说，只要你这么一发，保证有一大堆旅行社来找你。

因为旅行社也知道小红书上有客户，但他们自己运营得不太好，所以看到你有资源，肯定会主动来链接。

也可以寻找各个渠道上口碑好的旅行社，主动私信寻求合作。

不过，这个得你自己花点时间去筛选，看看哪家旅行社靠谱，口碑怎么样。

如何选品

知道怎么找旅行社了，接下来就得选产品了。

做旅游和做电商其实一个样，选品可是关键。

旅游选品主要就俩方向：国内的和国外的。

先说说国内的吧，现在是3月份。

选品的时候，可以往这方面瞅瞅。

当然，还有些地方一年四季都火，比如云南、西藏、新疆，这些地方都值得考虑。

特别是西藏、新疆，地方大，跟团比自驾方便多了。

跟国内比，国外热门的旅游国家就少点了。

有些国家还免签，特别方便。

去国外玩，还可以联游，比如去马尔代夫，可以在迪拜转机，顺道玩几天。

国外产品比国内的更依赖旅行社，而且价格也高些。

选品注意事项

第一，得问清楚是团游、定制游还是购物团，自己记好笔记，购物团一般价格便宜，但体验可能不太好。

第二，看看给钱爽不爽快，第一次合作担心不结算的话，可以签个协议，结算费劲的话，就别继续合作了。

第三，合作前在小红书、携程、飞猪等平台查查旅行社的口碑，口碑差的话，也别合作了。

接下来是运营篇，产品选好了，就得找需求方了，说说我自己做旅游账号的方法。

运营方向

有两个常见的运营方向：

第一，简单粗暴怼爆文。直接找爆款笔记的模板，洗稿，一直怼，直到出爆文，这种方法简单粗暴，出爆文快。

第二，人设大法。在小红书打造个人设，比如做了多少年旅游了，用人设打动用户成交，人设不是瞎编的，可以把合作方的身份用到小红书上。

账号装修

第一，昵称得好记、好读，没生僻字，还得小众点。可以在昵称后面加个“旅行”，但别取太大众的名字，像“momo”这样的，用户记不住也搜不到。

第二，头像得跟产品有关，做西藏的就放西藏风景照。

第三，简介分3～4段写。第一段展示实力、特色，比如“2-6人精品小团自由行”。第二段展示路线，主要做哪些地区的旅游，比如“主营西藏丨云南丨新疆路线”，第三段引导关注小号，@小号，让用户知道怎么联系你。

第四，置顶介绍可以放企业介绍，展示旅行社实力，比如营业执照、奖项、客户评价、带客户旅行的照片等。

这些素材可以找合作方要一份，长期合作的一般都愿意给。

内容制作

1、选题小技巧

为了避免不知道发啥内容，建议大家养成收集爆款笔记的习惯，建个选题库。

这儿有几个常用的选题方法：

1.1 搜索词下拉法

在小红书搜产品关键词，从下拉词里找合适的选题。

1.2 搜索热门笔记法

还是搜索，除了下拉词，还可以在搜索结果里找近期的爆款笔记，模仿它们的选题。

1.3 第三方工具法

用灰豚数据、千瓜等工具，找旅游相关的低粉爆文，模仿它们的选题。

1.4 对标账号法

找到自己的对标账号，他们发啥选题，咱就跟着发啥选题。

1.5 万能选题法

再分享个万能选题公式：时间（啥时候去旅游）、地点（去哪儿旅游）、人物（跟谁去，比如闺蜜、父母、亲子、夫妻）、需求（啥类型的旅游，比如潜水、看山、看水、看雪）、价格（啥价位的旅游，轻奢还是小团，价格越低越吸引人）。

2、标题模仿大法

下面是我如何模仿爆款笔记标题的干货：

2.1 筛选标题

取标题前，我会搜同选题的爆款笔记，找5～10个爆款标题。比如我想写哈尔滨旅游攻略，就会搜相关爆款笔记，收集标题像“不敢想象带着这份攻略去哈尔滨会有多爽”、“哈尔滨超全攻略，情侣游买一送一人均才1K”这样的。

2.2 拆解标题

然后逐个拆解关键词。比如“不敢想象带着这份xxx会有多爽”、“xxx超全攻略”、“人均才xx”、“广东人去xxx”、“x天花了xxx”、“xxx旅游攻略”、“送给第一次xxx的你”、“x天x晚”、“属于xx的浪漫”这些关键词，都可以迁移到其他标题里用。

2.3 重写标题

拆解完标题后，我会重写几个标题，再选一个用。比如“哈尔滨超全旅游攻略，属于冬天的浪漫”、“不敢相信！哈尔滨6天5晚，人均才xx元……”这样模仿下来，你的标题就有好几个可选了，模仿多了，自己就能原创新标题了。

3、封面设计秘诀

小红书封面太重要了，直接影响笔记点击率。下面分享几个旅游赛道的爆款封面类型，都可以迁移复制。

3.1 单图封面

最常见的就是单图封面，直接放景点有代表性的图片，比如哈尔滨就放雪的图片，香港就放建筑图片，还可以加点标题文字，跟图片风格一致就行。

图片可以跟旅行社要，也可以网上找，但要注意去重。

3.2 拼图封面

旅游点有好几个知名景点的话，就把这些景点图拼在一起。比如云南有西双版纳、大理、丽江等，大理又有大理古城、洱海、喜洲古镇等，把这些图片拼一起当首图。

也可以加点行程规划，用箭头画一下，这种封面现在很热门。

3.3 贴图封面

一点素材都没有的话，就用贴图类型。直接放旅游规划，去哪玩、怎么去、啥路线、哪里不踩雷等。

模板有很多，可以用ps、稿定设计等工具完成，不会用这些工具的话，ppt、xmind也行，我试过用竖版思维导图做小红书笔记，效果还不错。

3.4 纯文封面

如果贴图还是不会，就试试纯文封面，不需要图片和复杂制作，直接把攻略写在图片上

路线攻略、景点推荐、大字报标题、备忘录攻略……这种难度很低，也很吸引人。

3.5 其他封面类型

再分享8种点击率很高的封面类型，每一个都可复制：

第一种：朋友圈文案做封面，后面放攻略图片。或者朋友圈封面+风景图，文案放攻略。

第二种：聊天风格封面，没人会拒绝看别人聊天记录，点击率高，话术设置好的话转化率也不低。

第三种：地图路线封面，在地图上用箭头标注路线，互动数据高，制作难度不大。

第四种：手抄攻略封面，写字好看的话可以把攻略写下来再拍图做封面。

第五种：对比图封面，做攻略前和做攻略后对比，吸引人点击，但别用烂了。

第六种：备忘录封面，写字不好看就用备忘录拍图做封面。

第七种：一句话封面，用聊天截图或ppt等工具，一句话反复发，让人重视标题。

第八种：评论截图封面，去爆款笔记评论区找带攻略的高点赞评论截图下来，用醒目颜色圈起来。

3.6 封面收集工具

我自己常用的封面收集工具是花瓣网，可以安装插件，pc端浏览小红书时直接采集对应封面，方便对标。

4、文案撰写轻松法

旅游文案最好写了，一般就是旅游攻略。不会做攻略就洗稿呗。也可以按旅行社的产品来做相关推荐，比如旅行社有个云南路线产品，文案就按照这个路线写就行。

如果把文案写在图片上，文案就可以少写点，但也建议写上相关关键词，比如xx旅游攻略等，增加搜索收录概率。

微信包装

首先，得把承接的微信号给养好，养号其实挺简单的：实名认证一下，开通支付功能，平时多发点日常朋友圈，营销内容少发点，多跟朋友们聊聊天互动互动，就差不多了。

不过，要是已经开始引流客户了，那微信就得好好包装一下。

头像和昵称，建议跟小红书保持一致，这样用户一看就知道是你，识别成本最低了。

朋友圈一天可以更新几条，比如1条日常，1条广告，1条客户反馈，1条景点分享，再来1条旅行趣事。

包装微信就是为了让用户更信任你，提高成交率，方法不是死的，你有自己的想法也可以按照自己的来。

引流的话，建议至少准备2个账号，1个主号，1个小号。

主号就正常发笔记，互动，简介里@一下小号，引导用户去加小号。

小号呢，可以命名为“xx助理”，然后把微信号拆分成2段，分别发在两篇笔记里。

或者更直接点，做张图，上面写上完整微信号，有人咨询就直接发过去。

有了引流图片后，就得引导用户添加了。

最直接的就是私信，但私信次数有限啊，所以得让用户主动私信我们。

大号发布笔记后，如果数据明显提升了，阅读量高了，就用小号去评论，比如“行程在这xx”之类的话术，然后置顶这条评论。

评论不一定会马上显示，或者没审核通过，那就换一个话术继续。

总之，置顶评论得是小号，让用户知道去哪里找你。

用户点击小号后，就能看到笔记里的微信了，如果看不懂，也大概率会私信你，这时你再发引流图片就行了。

矩阵账号运营

矩阵作用

减少封号影响

私信引流容易封号，要是就靠一个账号引流，一旦封了，那可就全完了，影响可大了，用矩阵号的方式，就能降低封号带来的影响，就算封了一个号，还有别的号接着干。

增加产品方向

前期没固定旅行社合作时，可以多试试不同的路线，比如国内的云南、新疆、哈尔滨，还有国外的马尔代夫、新加坡、迪拜等，要是都放在一个号上，就显得不那么专业了，还是分开用矩阵号操作好。

扩大流量范围

确定了跟某个旅行社长期合作后，可以多账号同时发不同风格的笔记，这样能让更多人看到，比单账号效果好多了。

矩阵方向

专注爆文

每个账号都单独怼爆文，直接套模板发笔记，效果又快又直接。还能用来测试哪个模板数据最好。

多号导流

建多个矩阵账号，一个主号，若干个伪素人账号，伪素人账号发游客笔记，往主号导流。

比如，我去了云南旅游，发了旅游攻略笔记，告诉用户我是在哪定的行程，这跟产品种草是一个道理，这种方式内容更真实，但缺点是流量小，不是爆款模板。

两种方法都可以试试，但一般还是建议直接用第一种方法怼爆文。如果开通了聚光，大号有白名单权限，也可以考虑第二种方法。

设备与手机

手机：建议买二手iPhone7以上的，我自己用的是小米K40，大约300～400块，目前用着不卡，发笔记、评论都没问题。

电话卡：我用两种电话卡，虚拟卡和流量卡，虚拟卡用的和多号，就用来注册账号，流量卡拼多多买的，可以注册账号，还能开WiFi给虚拟卡手机用。

和多号：移动虚拟卡平台，不一定有号码，建议预约，有了就注册放着，36块一年，很实用。

流量卡：拼多多买的，19.9块月租，但要看清楚套餐情况。也可以参考我之前的文章，19块钱200g流量卡低月租套餐正规卡的办理方法，避开办卡陷阱，找到最佳方案

网络：流量卡开来WiFi给虚拟卡用，注意啊，别让所有账号连同一个WiFi，容易一起违规。

矩阵账号最头疼的就是素材问题，建议固定制作素材的流程，再招点兼职快速做内容。

图片模板：如果用实拍内容（比如单图、拼图），就建个线上素材库，让兼职知道素材在哪。如果不是实拍，就找对标账号，让兼职做个类似的，再提供文案。

文案模板：找对标的爆款笔记，把自己的产品特点、路线写下来，交给兼职去排版。要求按照笔记风格，把自己的产品路线编成笔记。

招聘兼职

渠道：QQ群、BOSS直聘、大学生群、各类兼职APP。

发布职位：运营助理、美工、文案都行。

第一次招兼职，磨合期可能会有点头疼，兼职往往做不出想要的结果。这时要么换更聪明的人，要么多给几次机会。费用一般是10～20块一篇笔记，超过这个就不划算了（不需要他们原创）。

注意事项

别用同一网络

矩阵账号别用同一网络环境，非常容易违规。

别经常互赞互评

矩阵账号之间别经常互赞互评，也容易连带违规。

总结

入局小红书旅游赛道的关键在于找到合适的旅行社资源，选择热门旅游产品，并通过精心运营小红书账号和有效引流，实现业务增长。

2023年旅游行业真的是彻底的大爆发，热度持续到2024年，据我了解，有很多旅行社、地接社等，2024年的价格都已经上涨了，特别是国外的，很多地方涨幅超过50%，至于今年2025的数据还没出来，但是参考往年的，肯定是越来越好。

上图为官方发布的2024年年度国内旅游数据情况。

从现在开始行动，抓住旅游行业的爆发机会。