原来是他塑造了deepseek独有的AI味

上周，我参加了一场由知名工具商在杭州主办的AI大会。起初没打算去现场，心想有空看看直播就行。

我去现场，并非为了听演讲，而是见一位从合肥赶来的小伙伴，蔚蓝。年前曾和他交流过，这位小伙伴之前做淘客。两年前GPT火起来后，他转型投身AI赛道，已拿到一定的结果。

最近我在深研AI，提升AI认知的最佳途径，就是和这领域有成就的人学习交流。这样的机会，自然不能错过。

出发路上，我看了会直播，主办方正介绍他们家的AI工具，听起来挺丰富，有模特AI换图工具、出海AI工具等。

到了现场，参会人数众多，看来只要跟AI相关的活动，大家都很感兴趣。

我先在现场转了转。还注意到他们已经推出了扒同行千川素材的工具。2023年下半年，在胖总那，我跟主办方的一位负责人聊过这方面内容，当时业内只有另一家在做这类工具。没想到他们也做出来了，能直接借鉴别人投放素材，对千川投流来说，这是必不可少且很便捷的工具。

很快见到了蔚蓝，和他坐在一起的，还有另一位合肥的资深淘客，雷总。打完招呼后，我先和雷总聊了几句。

我问雷总：你现在主要在做哪方面业务？

雷总说：我做的业务比较小众，是支付宝里的私域电商。

我说：确实挺小众，我还是第一次听说。

雷总说：其实不难理解，就是在支付宝的小程序里带货。支付宝也有群聊，逻辑和微信差不多。

我说：那什么样的人群会在支付宝的群里或小程序里购物呢？

雷总说：这业务的用户主要是中老年人。市场规模小，年交易额就几百亿，非常小众，从业者少，竞争不激烈。最大挑战是官方政策每年都变，阿里不断优化规则，我们每年都得适应新政策。毕竟对阿里来说，这几百亿的市场太小了。

和雷总聊了一会，他因有事先走了。

然后我继续跟蔚蓝深聊。

我说：蔚蓝，你现在AI领域主要专注哪块业务？

他说：米哥，因为好几年没见了，先给你介绍下我现在的业务。简单说，我主要帮企业b端客户，搭建AI获客工作流。业务模式有三种：

1、培训：通过大课系统教授如何搭建AI获客工作流，课程费几千元，

2、陪跑：学员上完大课后，如果还有细节问题，可以一对一指导实操，费用几万元，

3、定制：部分传统企业规模大，如果认可这模式又不想自己研究，我直接帮他们搭建AI获客工作流，这种服务通常收费几十万起步，

我说：你专注的业务场景需求大，聚焦帮客户搭建AI获客工作流，精准解决流量问题，这确实很有价值。那你的课程大体是教啥呢？

他说，简单来说，就是通过AI赋能，快速上手制作短视频，以及图文素材，用来铺矩阵获客。

我说，能否举个例子。

他说，比如，米哥你是一名房产中介，平时你有在做抖音短视频，但收效一般，希望通过来上我的AI获客课程，提升获客能力。我会告诉你按以下的方法和流程，第一步，找出抖音上全中国，讲房产中介内容最优质的前50个号和跨行业同属性的，比如奢侈品，都是做高客单的。第二步，拆解这100个号的爆款元素（我会提供公式，如何用AI拆解的提示词），第三步，分析对标账号优秀的脚本，组合爆款元素（我会提供总结好的脚本公式，可以套用，适合每个行业的爆款元素至少也有几十个，），脚本公式加爆款元素，可以提高成为爆款的概率。前面三步，在AI时代，大家的能力其实已经相差不大了，因为借助ai都能轻松做到。区别在于第四步，拍摄剪辑，前面三步是可以速成的，这第四步，得刻意练习，有个过程。尽管AI能生成脚本，然而自然表现力仍需人工干预，三分拍摄七分剪辑。第五步，会讲一些投放策略，AB测试，数据分析这些。这样AI获客的短视频工作流就建立好了，以后就是标准化，规模化，去执行即可。

我说，听上去你这套AI获客的短视频工作流课程，非常体系化呀，其实一个行业走通了，百业即可通呀。

他说，是的，所以我的学员各个行业都有，上次还碰到一个学员，他是做连锁酒店的，可逗了。

我说，说来听听，

他说，这个学员，跟我分享了一个事，他做连锁酒店的，普通型，需要投入300-500万，三四年回本，高端点的，预计投入800万，5年回本。他听我的课之前，自己尝试做了个账号，搞了十万粉，他怎么搞的呢？打赏女主播，然后女主播吆喝直播间的人关注他，打赏女主播花了50万，然后这个10万粉的账号卖A货（凌晨开播），赚回50万，成功实现一年回本，他在他们那个圈子里，其他人都对他刮目相看。因为他做到大家认知以外的事，原来有些项目是可以一年回本的。

我说，除了付费成本有点，一个粉5元，以及路子走偏了，灰产是不可持续的，其他没毛病。

他说，是的，也就是在平台的宽松期，他捡了个漏，后来账号就被F了，于是他想明白了，还是得看长远，学习健康有效的打法，所以他上来我的AI课了，哈哈。

我说，对比他们这些做线下生意，咱们干互联网的，确实是非常态。线下生意，哪有一年回本的，三五年回本，都是不错的生意了。2016年社群淘客刚起来那会，正值红利期，付费投放，一两天回本，后来慢慢的变成，3个月，半年，现在大家也能接受1年+回本了。其实1年回本，相比于线下的生意，仍然是不错的生意。

他说，2016年，我刚接触淘客，淘客真的是我遇到过，普通人能赚到钱，门槛最低的项目了。

我说，哈哈，同意，感谢联盟。那你有没有涉及帮企业降本增效的业务？

他说：我们试过做降本增效业务，但后来没继续推。

我说：为什么不提供企业降本增效的AI工具服务呢？

他说：降本增效这产品应用场景太复杂，财务、营销、客服等部门工作流程差异大，难标准化。例如财务报销需对接ERP系统权限，客服需与CRM打通，跨系统整合成本过高，不适合我们这样小公司去做。

他接着说：只专注帮企业搭建AI获客工作流，能实现标准化和批量输出，方便开发成课程。只有深耕细作，才能慢慢建立核心竞争力。贪多求全，可能样样不精。在红利期也许能赚一波，但长期看会失去竞争力。必须聚焦一点，挖到底，打造自己的核心竞争力，在这细分领域成为行业翘楚。

我说：上你课的客户通常是哪些群体？

他说：主要三类。一是线下门店；二是做高客单价私域业务的，如留学、教培行业；还有些传统企业，比如线下家装品牌。

我说：我发现你客户群里没有纯电商客户，这是为什么？

他说：电商竞争太激烈，从业者很懂流量运营。用AI加持，他们获客能力更强。如果把培训主要对象定为电商客户，每100个学员培训完，可能会多10个竞争对手。电商从业者学习复制能力太强，所以我选择避开这个竞争激烈的赛道。凭电商的流量运营能力加上AI工具，进入其他行业能形成降维打击。现在很多行业，比如本地生活服务，甚至还没完全掌握互联网运营模式，而我们已经进入AI时代了。

我说：这策略非常出色，你的观点给我很大启发。我们做电商十几年，容易局限在电商圈子里，自我设限。对了，我注意到你身份标签有工信部、新华社的背书，这背书很牛逼呀，你是怎么做到的？

他说：我曾是阿里和抖音的讲师，作为国内最早研究AI的人员之一，有幸被工信部邀请，参与AI相关教材的编委工作，这样就有了工信部背书。有了这个背书，其他方面就水到渠成了。

我说：你在杭州有公司吗？

他说：我在杭州跟人合伙参股，是小股东，大股东是阿里出来的。那公司主要做AI游学业务，还发AI相关的国家级证书，比如AI人才认证。这行业前景不错，但需要一定人脉资源，一般人很难做。

我说：我现在正在搭建AI工作流，这个月完善AI写作工作流，下个月准备推进AI短视频工作流。想请教下，国内哪款数字人比较好用？

他说：只要选国内大厂的数字人，基本都达到一线水平，大家差不多。今天活动主办方和北京一家公司的数字人都是一线水平。价格方面，算力成本每分钟3-7元不等。形象克隆方面，主办方这家可以无限克隆，有些厂家克隆一个形象要收几百元，每家情况不同。

我说：既然一线大厂的数字人水平差不多，用数字人有什么技巧吗？

他说：你说得对，数字人本身差异不大，但使用效果跟使用者技巧关系很大。就像用同一部手机拍短视频，不同人拍摄效果会有很大差别。

我说：传授几招给我。

他说：首先，选一线大厂的数字人，技术层面基本有保障。其次，运营短视频需要一些技巧，比如灯光设置。室内拍摄要保证灯光充足；室外拍摄避免正对光线，以免影响效果。第二个技巧是，手机拍摄像素设为4K，分辨率越高效果越好。默认设置通常是1080p，调到4K后，效果会明显提升。此外，拍摄时双手同时挥舞可能显得不协调，单手挥动更自然。可以把另一只手放在合适位置，比如拿着东西并保持不动，这样整体画面更和谐。

录制时，保持自然流畅的讲话状态，这样声音会有抑扬顿挫和情感起伏。如果只是机械地念12345678，声音就很平淡，录制效果也会打折扣。所以，不用太拘泥于文案，自然表达才是最好的，所以拍短视频时，一定要选择一个你觉得最松弛的场域，松弛感自带流量。

做声音克隆时，建议戴耳机。直接对着手机讲话，可能导致部分声音失真，影响克隆效果。戴上耳机能更精准捕捉声音细节，让克隆效果更真实清晰。

我说：这次交流让我对数字人认识更深入。不过，数字人现在还是我的备选方案，我还是倾向自己拍短视频。在AI时代，人味会越来越稀缺。无论写文章还是拍视频，我们都应该保留自己的风格和特色。对了，你们现在业务情况怎么样？

他说：Deepseek火了之后，业务情况和之前比简直天壤之别。在它还没火起来前，我还准备看看其他业务，找条退路，因为AI业务进展没有想象中那么顺利。这期间，我看到了曾经淘客的成功轨迹，很多淘客出身的人在其他赛道崭露头角，成为行业头部，比如在出海赛道，就有一位你的方寸社会员，在TikTok上取得很大成就，成为头部了。

我说：那位方寸社的会员确实很厉害，我跟他也认识很多年了，几乎每年他都能准确抓住行业风口，是淘客圈里的抓风口的第一人。招商团长、Cid投放等风口他都能捕捉到，这两年又抓住了出海机会，能力很全面，常人难及。在淘客圈，很少有公司能同时在B端和C端市场都做得好，这两种业务能力差别太大。你接着说，Deepseek火了后情况怎样？

他说：Deepseek火了后，我们业务爆发式增长，忙得不可开交。之前，开拓C端市场很难，即使做培训也难盈利。但自从Deepseek火了以来，有人仅用两个月，就通过培训Deepseek，实现了千万级收入，第一位月入千万级的AI培训大师出现了。这次来杭州，本想跟这位AI大师交流下，可惜他临时有事，没能见上。

我说：你认识迪拜（化名，详见上一篇文章，是一名AI+电商的实战者）吗？

他说：线下见过几次。就在去年12月上海的一场AI大会上，我们还一起作为圆桌嘉宾出席。

我说：迪拜有个观点，认为数据可能会成为一种壁垒。延伸开来，新基础设施出现往往会催生新商业模式。比如，互联网诞生孕育了电商模式，移动互联网发展又带来了直播电商、短视频电商等新业态。那在AI时代，数据是否会催生基于AI的全新商业模式？

他说：我认为会的。以迪拜的工具为例，它实际上构建了一个AI工作流，并不复杂。它调用的底层能力，像Deepseek的文案写作能力，以及绘图时用的SD绘图工具能力，原理并不复杂。背后可能依赖大量人工标注数据，这些数据或许就成了一种壁垒。迪拜的工具最大壁垒可能就是这个，他每年投了数百万费用做众包，完成了几千万张图片的人工标注。本质上，这种人工标注就是在售卖数据。只不过迪拜的数据由最普通的众包人员标注完成，米哥，你知道吗？Deepseek也找了特别的人，进行了特别的人工标注。

我说：是吗？那他主要在哪些方面进行了人工标注？

他说：Deepseek和迪拜找的标注人员完全不同。Deepseek的标注更倾向于用大学中文系或哲学系的学生作为标注员，对答案进行偏好排序，训练奖励模型。所以，你会发现，Deepseek他在探讨哲学问题时，表现特别出色。

这让我想起曾与Deepseek讨论柏拉图和达尔文的观点，Deepseek最后来了一句：”在西方世界，柏拉图的注脚无处不在，但在每一个柏拉图的注脚里，都能听到达尔文的回响。”

这句话着实震惊到我了。

原来如此呀。

END