培训割韭菜，不是一门好生意

今天这个话题又有点得罪人，但我讲的东西，一定是自己亲身经历和感受的，不针对任何人。

我说的培训割韭菜，是指以赚培训费为目的的商业模式，割韭菜不一定是真的说割韭菜，只是大家更熟悉这个词。

注意，我说的是以赚培训费为目的的商业模式，不是说培训这个动作。

很多伙伴知道我最早是做淘宝客这个业务赚到的第一桶金，算下来距今也有快十年了，那时候只知道搞流量，发优惠券就能赚钱，然后搞着搞着也就越搞越大，再加上当时也爱臭显摆，也有了很多人关注我。

之后的很有一年里无意间接触到了所谓的知识付费，也就是培训业务。

我记得我在2018年搞了第一次线下培训，那时候连个PPT海报都没有，发了条朋友圈说要开线下课，教怎么通过引流做淘宝客，定了12888一人，报了四十多个，而且培训是在我老家十八线的小县城里。

说真的，那会第一反应确实很爽，那会做项目一个月赚点钱累死累活的，还得投入承担风险，这搞一场培训就能几十万？而且没有什么成本，这可太爽了。

但我忽略了一个本质，看似一场培训赚到了几十万，其实卖的是我过去那几年的一线创业经验和能力，没有过去的积累，是不可能有那一天的收获的。

再到后面开始写了公众号，有了所谓的个人IP想靠培训赚钱就更容易了，我那会一篇文章能卖一两百万的课，是不是很牛逼？当然，那时候也有时代的红利。

但后面这些年我就几乎不做培训了，为什么？

因为我发现培训以赚培训费为目的商业模式，真的很烂。

1.因为用户支付给你钱的那一刻，代表结束。

真正的生意一定是互利共赢的，而不是单方得利的，大多数靠培训赚钱的在用户支付给你钱的以后，代表你在他身上无法获得其他的价值，那么从人性的角度来讲，是没有办法好好服务的。

那些所谓的好好服务，也不过是为了升单或者二次转化。

就算你说你一诺千金，说到做到。

请问你下面的人怎么约束？怎么管理？每个人的目的都是为了用户支付培训费，那么必然在其他的地方无法用心服务。

是不是这么个道理？

用户付了培训费以后，你的商业模式决定了无法让用户发挥其他的价值，那么自然而然的重心就会放到继续开发新的用户，至于已经交钱的，随便搞搞就得了。

不用犟，这是人性。

2.获得的信息失真，都是表面功夫。

只要沾点做培训的，多多少少都会搞个自媒体和所谓的个人IP，只要你做了这个东西，你获得的信息就是失真的。

几个方面吧。

一方面你会自我感觉良好，觉得自己认识这个认识那个，甚至还有人捧你的臭脚，很容易就飘了，而且还会指点江山。

但其实大都是泛泛之交，或者大家打个照面，并没有什么卵用，反而你会陷入到这个舒适区里，很长时间都不会进步，甚至还会退步。

真正赚钱的信息都是在小圈子流传的，小圈子是有门槛的，而且要“嘴严”，真正赚钱的信息你外面很难听到。

不然这边刚跟你聊完什么赚钱，你那边就拿过去当素材了，谁愿意当你的素材呢？只有那些也想做自媒体的，或者需要曝光的才会想当你的素材，那些真正赚钱的才懒得跟你说呢。

我一开始其实也意识不到这一点，是早几年我认识了一个朋友，他也喜欢做个人IP，我有一次跟他聊了点业务上的信息，那边还没热乎呢，文章和朋友圈已经写出来了，那个时候我才意识到，这个行为是挺讨人厌的。

后面我就不会跟这个朋友聊太多“真”东西，都是一些表面的官话。

什么是表面上的官话？

就像你打开得到APP听一个课程，我不是说得到的课程不好，而是课程讲的确实很好，但距离实战和赚到钱还有十万八千里这么远呢。

推己及人，原来我如果这么做了别人也会这么对我。

3.靠培训赚钱的，确实容易被看不起。

虽然别人看不看得起我们没有那么重要，赚到钱最重要，但我们赚到钱最后的目的还是为了体面的生活，赢得别人的尊重。

就像抖音有几个很出名的卖课赚钱的，你去搜一下大家怎么骂的，当然一部分人骂是因为嫉妒也眼红，一部分是真的看不上，你看这已经是头部了赚到了这么多的钱，都赢不得大家的尊重和认可，如果你做的很小就更不会了。

我这么说可能大家无法理解，我用实体店来举例子吧。

哪怕当蜜雪冰城还是只有一个店的时候，一个月只赚十万块钱，但创始人张红超立志是要把蜜雪冰城这个品牌走向全球。

另外一个是在百度投竞价做奶茶加盟割韭菜的老板，这个老板月入百万，但我相信那时候蜜雪冰城的张红超依然看不上靠百度竞价加盟割韭菜的老板，哪怕收入是他的十倍。

因为格局和视野完全不一样，前者是可能在茶饮界留下浓厚一笔的伟人，后者是这个品牌做烂了继续贴下一个品牌收割。

..

注意，我以上说的都是以赚培训费为目的商业模式，我并不否认培训这个动作。

相反我还认为培训是一个很好的动作。

培训的目的不只是为了赚培训费，而是应该用来筛选人，做管道，拿到持续性的收入。

比如MCN公司培训达人的目的不是为了赚你那点培训费，而是为了把你培训好了之后，签约绑定到机构下面，你来给机构持续的赚钱。

就像蜜雪冰城招加盟商也不是为了赚加盟商的那个加盟费，（当然也赚）最终的目的是你帮助蜜雪冰城做大做强，用他们的供应链，这样他们能持续不断的获得收入。

这种模式才是真的双赢的好模式，培训方能赚到培训费，但目的完全不是为了赚培训或者加盟费，而是为了筛选一部分人出来，赚持续性的收益。

这样的话当对方无论付了加盟费也好，培训费也好都只是一个开始，并不是双方关系的结束，这样大家都会好。

年前我不是去了一趟义乌，看了跨境电商，这个业务还算挺赚钱的，这个义乌的这个团队是很好的朋友，直接把供应链，方法，渠道，全部给你，这些东西都是外面你看不到也听不到的。

原来有这么多人在悄悄赚美金

我找了很好的朋友来作为项目的负责人，如果按照培训的逻辑那必然就是要包装数据开始割韭菜了，但年后直接合作租了一个新仓库，谈好了几家供应链，卖的越多，供应链给的价格越便宜。

我们在淘金之路里面搞了一次内部的训练营，现在差不多半个月刚过，每天群内发货已经接近500单了（其他渠道每天还有1500单），这还只是半个月的时间哦，预计全部跑通之后一天单量在5000单左右。

这还只是一个类目，我们预计放开了搞得话，一天奔着3-5万单走，我就这么说吧，一天奔着三五万单走，你就算供应链一天能赚多少钱吧。

这个时候那几千块的培训费还算啥？

我们其他的私域项目也是打算走的这个模式，只不过会更难一些。也欢迎有好的业务以后给我们来谈合作，我们目标是多方共赢。

我刚才说的还只是说的最普通的供应链赚钱的模式，你像MCN直接抽成，品牌直接做渠道比这香10倍！

不仅香10倍，而且更体面。

你做MCN的，你培训主播的目的是为了主播更赚钱，顺带你赚钱。

你做加盟的，你招加盟商的目的是为了帮加盟商赚钱，顺带你赚钱。

你做社群的，你培训圈友的目的是为了帮助圈友赚钱，帮助合作方赚钱，顺带你赚钱。

但不得不承认，这种做起来会更难。

我不否认培训这个动作，也不否认培训赚钱这个事情，但如果你通过培训赚到了第一桶金，应该想想怎么持续的创造更多的价值，赚到更多的钱。

彼得·考夫曼（《穷查理宝典：芒格的智慧箴言录》作者）说过一句话：“如果骗子知道做老实人能赚多少钱，他们肯定都不当骗子了。”

狗哥讲：“如果知道割韭菜的知道不割韭菜能赚多少钱，他们肯定不割韭菜了。”

培训应该是手段，不应该是目的。

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以上都是个人观点，既然是个人观点必然带有主观色彩，如果觉得观点不对可以当纯属放屁，言论自由。