创始人做IP，不要去卖课

在抖音有许多做IP的创始人，有搞投资的，有卖软件的、也有卖汽车的。

但是其中有不少创始人，最终都走向了一条路，卖399、499甚至有些卖19.9的课程。

仅从我个人而言，我不建议各位创业者去做这样的变现模式，尤其是企业本身就有产品在销售的。

01

创始人就要去做自媒体

首先，强烈建议各位老板去做自媒体，不管能不能成功，只要你正儿八经的去做，对企业就有好处。

1，不管你是大老板，小老板，只要你打上了创始人、合伙人的标签，你就自带了流量和交易的信任属性。

2，相比于员工，老板不管是从产品、经历等各方面，值得分享的东西都很多。

3，员工会因为各种问题还离职、请假，但是老板自己还得拼命干。

4，老板要去做的事情，公司的人就会配合，老板也有足够多的权利、资源去调动起来。

5，在流量竞争如此激烈的当下，公司所有的人都是销售，都要对增长负责，而创始人的唯一KPI就是增长。

02

创始人不要好为人师

为什么许多创始人做IP，最终都会走向卖课？

其一，卖课相对来说成本低，集中录制几个课程，就可以交付了。

其二，喜欢好为人师，觉得自己当老板了，或者自己以前是某个大厂的员工，这一身的武艺怎么能荒废掉呢？

其三，觉得交付轻、来钱快，这么多粉丝喜欢和认可，卖课就纯利润。

但很多老板，没有仔细去算账，看起来用户付费399、499、699好像还不错，有时候一天就能收10个人。

其实这是对流量价值的巨大浪费，因为卖课对很多老板是不适合的，是价值最低的变现方式。

03

去卖课就是浪费流量

为什么说，创始人去卖课程，对于流量的价值利用是低效的。

1，许多创始人为什么只能卖199、299的课程，因为想卖1999、2999的课程的确很难。

2，很多人之所以买199的课程，目的却是想直接买一份答案，一个立马赚钱答案。

而多数创始人卖的课程，无法解决别人赚钱的问题、成功的问题。

所以就导致，许多课程的销售是一次性。

但是如果把这些流量导入到自己直接的业务中，将会产生更紧密、更大的价值。

比如你卖软件，功能差一点没关系，你有持续迭代的机会，哪怕一开始给用户免费使用。

比如你卖实物产品的，你的用户是很大的，哪怕有些客户打了中低评，你还可以继续做，继续完善。

而且许多产品的复购率很高，使用人群很广，可以为你的交易带来持续的消费。

但是你卖个课程，客户的全家就他一个人听，他公司里面也许也只有他一个人有需求。

所以，创始人做IP变现，最低级的方式就是卖课。

04

创始人的核心是做业务

对于创始人，最应该像雷军一样、余承东一样，把所有宣传的核心、把所有流量都导入到自己业务上。

1，你要卖车、卖手机、卖茶叶，卖软件，那你就专注分享这些内容，这才是你做自媒体的初衷。

并不是为了让自己出名，也不是为了让自己赚点外快。

2，创始人只要去拍自己的产品，哪怕你从来都不带货，都能为你的业务带来曝光。

因为用户看到了，就会主动去搜索、下载。

3，当创始人每一天为了公司业绩的增长去做短视频的时候，对于公司市场、运营、销售人员来说，才是最大的帮助。

你不仅在为他们导流量，也在他们摸索短视频做打样。

4，卖课适合那些做技能服务的，比如咨询的、策划的，搞营销培训的人。

而你有实物产品的，有软件服务的，你的目的有时候不是去为了一两个成交，而是充分利用自己的影响力、人脉、资金、经验为自己的产品和服务做最大化的曝光。

销售产品是有复购的，而卖课一般一两次就到头了。

5，相比于卖课程，不如每天抽时间多回答几个粉丝的问题，多约几个客户线下的焦虑，甚至为自己公司撮合一些渠道、供应链资源。

比如我有个朋友做土特产的，通过每天做抖音，认识了几个做纸箱包装的老板，一年为他节省了几十万的包装费用，这比你卖几百份、几千份课程更有价值。

所以，各位创始人，如果现在正在卖课的，不要做了。

重新把精力、资源、流量放在业务上。